Rancangan Pemasaran

Apakah Pelan Pemasaran?

Pelan pemasaran ialah dokumen operasi yang menggariskan strategi pengiklanan yang akan dilaksanakan oleh organisasi untuk menjana petunjuk dan mencapai pasaran sasarannya. Pelan pemasaran memperincikan jangkauan dan kempen PR yang akan dijalankan dalam satu tempoh, termasuk cara syarikat akan mengukur kesan inisiatif ini. Fungsi dan komponen rancangan pemasaran termasuk yang berikut:

Penyelidikan pasaran untuk menyokong keputusan harga dan kemasukan pasaran baharu
Pemesejan yang disesuaikan yang menyasarkan demografi dan kawasan geografi tertentu
Pemilihan platform untuk promosi produk dan perkhidmatan: digital, radio, Internet, majalah perdagangan dan gabungan platform tersebut untuk setiap kempen
Metrik yang mengukur hasil usaha pemasaran dan garis masa pelaporannya

Pelan pemasaran adalah berdasarkan strategi pemasaran keseluruhan syarikat.

Memahami Rancangan Pemasaran

Istilah pelan pemasaran dan strategi pemasaran sering digunakan secara bergantian kerana rancangan pemasaran dibangunkan berdasarkan rangka kerja strategik yang menyeluruh. Dalam sesetengah kes, strategi dan rancangan itu boleh digabungkan ke dalam satu dokumen, terutamanya untuk syarikat kecil yang mungkin hanya menjalankan satu atau dua kempen utama dalam setahun. Pelan ini menggariskan aktiviti pemasaran secara bulanan, suku tahunan atau tahunan manakala strategi pemasaran menggariskan cadangan nilai keseluruhan.

Cara Membuat Rancangan Pemasaran

Pelan pemasaran mempertimbangkan cadangan nilai perniagaan. Cadangan nilai ialah janji keseluruhan nilai yang akan dihantar kepada pelanggan dan merupakan pernyataan yang muncul di hadapan dan tengah laman web syarikat atau sebarang bahan penjenamaan.

Cadangan nilai harus menyatakan bagaimana produk atau jenama menyelesaikan masalah pelanggan, faedah produk atau jenama, dan mengapa pelanggan harus membeli daripada syarikat ini dan bukan yang lain. Pelan pemasaran adalah berdasarkan cadangan nilai ini kepada pelanggan.

###Fakta Cepat

Teknik pemasaran digital yang paling berkesan pada tahun 2020 menurut pemasar ialah pemasaran kandungan dan automasi pemasaran.

Pelan pemasaran mengenal pasti sasaran pasaran untuk produk atau jenama. Penyelidikan pasaran sering menjadi asas untuk pasaran sasaran dan keputusan saluran pemasaran. Contohnya, sama ada syarikat itu akan mengiklan di radio, media sosial, melalui iklan dalam talian atau di TV serantau.

Pelan pemasaran termasuk rasional untuk keputusan ini. Pelan itu harus menumpukan pada penciptaan, masa dan penempatan kempen tertentu dan termasuk metrik yang akan mengukur hasil usaha pemasaran.

Cara Melaksanakan Pelan Pemasaran

Pelan pemasaran boleh dilaraskan pada bila-bila masa berdasarkan hasil daripada metrik. Jika iklan digital berprestasi lebih baik daripada jangkaan, contohnya, belanjawan untuk kempen boleh dilaraskan untuk membiayai platform berprestasi lebih tinggi atau syarikat boleh memulakan belanjawan baharu. Cabaran bagi pemimpin pemasaran adalah untuk memastikan setiap platform mempunyai masa yang mencukupi untuk menunjukkan hasil.

Tanpa metrik yang betul untuk menilai kesan usaha jangkauan dan pemasaran, organisasi tidak akan tahu kempen mana yang akan diulang dan yang mana untuk digugurkan; Mengekalkan inisiatif yang tidak berkesan tidak semestinya akan meningkatkan kos pemasaran.

Rancangan pemasaran digital menghasilkan keputusan hampir dalam masa nyata, manakala iklan TV memerlukan penggiliran untuk merealisasikan sebarang tahap penembusan pasaran. Dalam model campuran pemasaran tradisional, pelan pemasaran akan berada di bawah kategori "promosi", yang merupakan salah satu daripada empat P,. istilah yang dicipta oleh Neil Borden untuk menggambarkan campuran pemasaran produk, harga, promosi dan tempat.

Rancangan Pemasaran lwn. rancangan perniagaan

Pelan perniagaan memperincikan cara perniagaan akan beroperasi dan berfungsi secara keseluruhannya. Pelan perniagaan adalah peta jalan untuk perniagaan. Ia akan merangkumi matlamat, misi,. nilai, kewangan dan strategi yang akan digunakan oleh perniagaan dalam operasi harian dan dalam pencapaian objektifnya.

Pelan perniagaan akan merangkumi ringkasan eksekutif, produk dan perkhidmatan yang dijual, analisis pemasaran, strategi pemasaran, perancangan kewangan dan belanjawan,. untuk menamakan beberapa item.

Seperti yang dinyatakan, rancangan perniagaan akan merangkumi pelan pemasaran, yang memberi tumpuan kepada mewujudkan strategi pemasaran tentang cara untuk memberi kesedaran kepada orang ramai tentang produk atau perkhidmatan syarikat, cara mencapai pasaran sasaran, dan menjana jualan.

Contoh Rancangan Pemasaran

John datang dengan idea perniagaan baharu yang dia percaya sebagai tawaran khusus dalam pasaran. Dia memutuskan untuk memulakan perniagaan dan langkah pertamanya ialah mencipta rancangan perniagaan yang menggariskan semua objektif, matlamat, nilai, perangkap dan kewangan syarikatnya.

John dapat mengumpul modal yang mencukupi daripada rakan dan keluarga untuk bermula, mengupah beberapa pekerja, dan akhirnya mencipta produknya. Dia kini perlu mula menjual produknya dan menjana jualan untuk memastikan perniagaannya beroperasi.

Untuk mencapai matlamat ini, John, dengan bantuan syarikat pemasaran, mencipta rancangan pemasaran. Pelan pemasaran terdiri daripada penyelidikan pasaran yang memperincikan pasaran sasaran untuk produk John, yang baru-baru ini bersara lelaki.

Pelan pemasaran kemudiannya menghasilkan kaedah terbaik untuk mencapai pasaran sasaran ini. Pelan pemasaran menekankan radio dan televisyen berbanding media sosial kerana lelaki yang lebih tua, bersara menggunakan media sosial kurang daripada bentuk media tradisional, menurut kajian pasaran yang dijalankan.

Iklan tersebut disesuaikan dengan pasaran sasaran, menunjukkan cara produk John akan memberi manfaat kepada kehidupan mereka, terutamanya jika dibandingkan dengan alternatif pasaran. Sebaik sahaja rancangan pemasaran telah dilaksanakan, pasukan pemasaran menganalisis bagaimana usaha itu diterjemahkan kepada jualan.

Garisan bawah

Pelan pemasaran ialah strategi pengiklanan yang akan dilaksanakan oleh perniagaan untuk menjual produk atau perkhidmatannya. Pelan pemasaran akan membantu menentukan siapa pasaran sasaran, cara terbaik untuk menjangkau mereka, pada titik harga produk atau perkhidmatan harus dijual, dan cara syarikat mengukur usahanya.

Sentiasa memantau dan melaraskan pelan pasaran adalah bahagian penting dalam menjalankan perniagaan kerana ia menunjukkan cara terbaik dan terburuk untuk menjana jualan. Tanpa pelan pemasaran yang berjaya, perniagaan mungkin tidak dapat terus beroperasi untuk tempoh yang lama.

##Sorotan

Pelan pemasaran memperincikan strategi yang akan digunakan oleh syarikat untuk memasarkan produknya kepada pelanggan.
Pelan ini mengenal pasti pasaran sasaran, cadangan nilai jenama atau produk, kempen yang akan dimulakan dan metrik yang akan digunakan untuk menilai keberkesanan inisiatif pemasaran.
Pelan pemasaran ialah sebahagian daripada rancangan perniagaan, yang menerangkan semua aspek penting perniagaan, seperti matlamat, nilai, pernyataan misi, belanjawan dan strateginya.
Rancangan pemasaran digital menghasilkan keputusan hampir dalam masa nyata, manakala iklan TV memerlukan penggiliran untuk merealisasikan sebarang tahap penembusan pasaran.
Pelan pemasaran harus diselaraskan secara berterusan berdasarkan penemuan daripada metrik yang menunjukkan usaha mana yang memberi kesan dan yang mana tidak.

##Soalan Lazim

Apakah itu Ringkasan Eksekutif dalam Pelan Pemasaran?

Ringkasan eksekutif dalam pelan pemasaran memberikan gambaran ringkas tentang keseluruhan rancangan pemasaran. Ringkasan eksekutif akan mengandungi penemuan utama penyelidikan pasaran, objektif syarikat, matlamat pemasaran, gambaran keseluruhan arah aliran pemasaran, penerangan produk atau perkhidmatan yang dipasarkan, maklumat mengenai pasaran sasaran, dan cara merancang kewangan untuk rancangan pemasaran.

Apakah Templat Rancangan Pemasaran?

Templat rancangan pemasaran ialah dokumen yang boleh digunakan oleh individu untuk membuat rancangan pemasaran. Templat rancangan pemasaran akan mengandungi semua elemen penting dan pelbagai bahasa yang diperlukan dengan bahagian kosong. Pengguna boleh memasukkan maklumat mereka sendiri yang berkaitan dengan perniagaan mereka di bahagian kosong untuk akhirnya membuat rancangan pemasaran mereka sendiri.

Apakah Strategi Pemasaran Bottom-Up?

Strategi pemasaran dari bawah ke atas memfokuskan pada mencari strategi yang boleh dilaksanakan dan kemudian membina strategi tersebut untuk mencipta kempen pengiklanan yang berkesan. Pengguna hari ini ingin mengaitkan produk atau perkhidmatan dengan cara yang bermakna dan strategi pemasaran dari bawah ke atas lebih sesuai untuk ini. Strategi pemasaran dari bawah ke atas harus memberi tumpuan kepada pasaran sasaran dan cara yang lebih baik untuk mencipta nilai untuk mereka.

Apakah Itu Strategi Pemasaran Top-Down?

Strategi pemasaran atas ke bawah ialah strategi pemasaran tradisional. Di sinilah perniagaan menentukan kepada siapa ia harus menjual dan bagaimana, dan asas pelanggan sebahagian besarnya pasif dan didorong untuk mengambil tindakan sebaik sahaja mereka mendengar iklan tersebut. Sebagai contoh, strategi pemasaran atas ke bawah akan termasuk iklan di radio atau televisyen. Strategi pemasaran atas ke bawah biasanya ditentukan oleh eksekutif firma. Ia biasanya terdiri daripada apa yang firma ingin lakukan dan kemudian menentukan cara untuk melakukannya.

Berapakah Kos Pelan Pemasaran?

Kos pelan pemasaran akan berbeza-beza berdasarkan syarikat, kerumitan, dan panjang keseluruhan strategi. Kosnya boleh berkisar antara $10,000 hingga $40,000.