Tabslederstrategi

Hvad er en tabslederstrategi?

En tabslederstrategi involverer at sælge et produkt eller en service til en pris, der ikke er rentabel, men sælges for at tiltrække nye kunder eller for at sælge yderligere produkter og tjenester til disse kunder. Tabsledende er en almindelig praksis, når en virksomhed først går ind på et marked. En tabsleder introducerer nye kunder til en service eller et produkt i håb om at opbygge en kundebase og sikre fremtidige tilbagevendende indtægter.

Forståelse af en tabslederstrategi

Tabsledende kan være en succesfuld strategi, hvis den udføres korrekt. Et klassisk eksempel er barberblade. Gillette, for eksempel, giver ofte deres barbermaskiner væk gratis eller til en lav pris, velvidende at kunderne skal købe udskiftningsblade, og det er der, virksomheden tjener sin fortjeneste .

Et andet eksempel er Microsofts Xbox One-videospilkonsol. Produktet blev solgt med en lav margin pr. enhed, men Microsoft vidste, at der var potentiale for at tjene på salget af videospil med højere marginer og abonnementer på virksomhedens Xbox Live-tjeneste. Tabslederstrategien er almindelig i videospilindustrien, og i de fleste tilfælde sælges konsoller for mindre, end de koster at bygge .

Tabslederstrategien er også kendt som penetrationsprissætning,. da producenten forsøger at trænge ind på markedet ved at prissætte sine produkter lavt.

Modstandere af prissætningspraksis for tabsledere hævder, at strategien er uoverskuelig og designet til at tvinge konkurrenterne ud af markedet.

Tabsledere og detailbutikker

Både fysiske butikker og onlinebutikker bruger tabsledende prisstrategier. Disse virksomheder prissætter ofte nogle få varer så lavt, at der ikke er nogen fortjenstmargen. Håbet er, at når shopperen køber produktet fra butikken eller hjemmesiden, køber shopperen andre produkter og bliver loyal over for brandet. For virksomhedsejere forlader forbrugerne desværre nogle gange uden at købe andre produkter eller abonnere på mærket. Denne forbrugerpraksis med at hoppe fra butik til butik og hente tabslederartikler kaldes cherry picking.

Nogle detailhandlere placerer tabsledere bagerst i deres butikker, så forbrugerne bliver nødt til at gå forbi andre, dyrere produkter for at komme til dem. Et af de mest praktiserede eksempler på dette er salg af mælk. Mælk, en almindelig husholdningsartikel, er ofte placeret bagerst i hver købmandsbutik, hvilket kræver, at en person passerer næsten alle andre varer i en købmand.

Selvom shopperen lige er kommet i butikken for at købe mælk, er det meget sandsynligt, at de vil købe yderligere varer, når de går forbi dem på vej til mælkeafdelingen og derefter tilbage til registret, hvilket resulterer i øget salg for butikken.

Tabsledere og introduktionspriser

Introduktionspriser kan også være en tabsleder. For eksempel kan et kreditkortselskab tilbyde en lav introduktionssats for at lokke kunder til at bruge et kort eller overføre deres eksisterende saldi. Derefter, efter at have fanget kunden, hæver virksomheden sine renter. Tilsvarende tilbyder kabelselskaber ofte lave priser, nogle gange med tab, i en indledende periode for at tiltrække nye kunder eller lokke kunder væk fra konkurrenterne.

Ulemper ved en tabslederstrategi

For virksomheder, der bruger en tabslederstrategi, er den største risiko, at kunderne kun kan drage fordel af tabslederens prissætning og ikke bruge nogen af virksomhedens andre produkter og tjenester. Derudover klager nogle ejere af små virksomheder over, at de ikke kan konkurrere med store virksomheder, som kan absorbere de tab, der er implicit i denne strategi.

Endelig kan leverandører til virksomheder, der følger en tabslederstrategi, opleve et pres for at holde deres egne priser lave, så den virksomhed, der anvender en tabslederstrategi, kan fortsætte med at gøre det.

##Højdepunkter

• Tabsledende strategier kan skade små virksomheder såvel som leverandører, som kan blive tvunget til at holde deres egne priser lave, så en virksomhed kan fortsætte med sin tabsledende strategi.

• En tab leader-strategi priser et produkt lavere end dets produktionsomkostninger for at tiltrække kunder eller sælge andre, dyrere produkter.

• Nogle virksomheder bruger en tabsledende strategi, når de sigter mod at trænge ind på nye markeder for at vinde markedsandele.

• Tabsføring er en kontroversiel strategi, der anses for at være rovdyr.

• Store virksomheder har råd til at prissætte et produkt uden margin, fordi de har andre produkter, de kan sælge rentabelt for at kompensere for tabet.