direkte markedsføring

Hva er direkte markedsføring?

Direkte markedsføring består av all markedsføring som er avhengig av direkte kommunikasjon eller distribusjon til individuelle forbrukere, i stedet for gjennom en tredjepart som massemedier. E-post, e-post, sosiale medier og tekstkampanjer er blant leveringssystemene som brukes. Det kalles direkte markedsføring fordi det generelt eliminerer mellommannen, for eksempel reklamemedier.

Hvordan direkte markedsføring fungerer

I motsetning til tradisjonelle PR-kampanjer presset ut gjennom en tredjepart som mediepublikasjoner eller massemedier, opererer direktemarkedsføringskampanjer uavhengig for å kommunisere direkte med målgrupper. I direkte markedsføring leverer bedrifter sine meldinger og salgsoppslag via sosiale medier, e-post, post eller telefon-/SMS-kampanjer. Selv om antallet kommunikasjoner som sendes kan være enormt, forsøker direktemarkedsføring ofte å tilpasse meldingen ved å sette inn mottakerens navn eller by på et fremtredende sted for å øke engasjementet.

til handling er en viktig del av direkte markedsføring. Mottakeren av meldingen oppfordres til å svare umiddelbart ved å ringe et gratisnummer, sende inn et svarkort eller klikke på en lenke i et sosialt medium eller e- postkampanje. Ethvert svar er en positiv indikator på en potensiell kjøper. Denne variasjonen av direkte markedsføring kalles ofte direkte responsmarkedsføring.

Målretting i direkte markedsføring

Et direktemarkedsføringspitch som leveres til et bredest mulig publikum er sannsynligvis det minst effektive. Det vil si at selskapet kan få noen få kunder mens det bare irriterer alle de andre mottakerne. Søppelpost, spam-e-post og tekstmeldinger er alle former for direkte markedsføring som mange mennesker ikke kan bli kvitt raskt nok.

De mest effektive direktemarkedsføringskampanjene bruker lister over målrettede prospekter for å sende meldingene sine bare til de mest sannsynlige prospektene. Listene kan for eksempel målrettes mot familier som nylig har fått en baby, nye huseiere eller nylige pensjonister med produkter eller tjenester som de mest sannsynlig trenger.

Kataloger er den eldste formen for direkte markedsføring, med en historie som går tilbake til siste halvdel av 1800-tallet. I moderne tid sendes kataloger vanligvis kun til forbrukere som har indikert interesse for et tidligere kjøp av et lignende produkt, mens sosiale medier har dukket opp som den mest moderne formen for direkte markedsføring. Målrettingsstrategier kan også brukes på sosiale medier når du legger ut annonser; plattformer som Facebook lar merkevarer velge alder, kjønn, demografi og til og med interessene til potensielle nye målgrupper som en annonse kan nå.

Mange selskaper engasjerer seg i opt -in eller tillatelsesmerking,. noe som begrenser deres e-post eller e-post til personer som har indikert at de er villige til å motta det. Lister over opt-in-abonnenter er spesielt verdifulle ettersom de indikerer en reell interesse for produktene eller tjenestene som annonseres.

Fordelene og ulempene ved direkte markedsføring

Direkte markedsføring er et av de mest populære og effektive markedsføringsverktøyene for å etablere en direkte forbindelse med en målgruppe. Direkte markedsføring har sin appell, spesielt til bedrifter med et begrenset budsjett som ikke har råd til å betale for TV- eller internett-reklamekampanjer. Spesielt ettersom verden blir stadig mer koblet sammen gjennom digitale plattformer, blir sosiale medier en effektiv måte å markedsføre til kunder på.

Den største ulempen med direkte markedsføring er imidlertid profilhevingen og imagebyggingen som følger med at en tredjepart akkrediterer merkevaren din. For eksempel, selv om et selskap kan betale for en sponset artikkel i The New York Times, kan dette i stor grad forbedre et merkes image og kan bidra til å "forsegle avtalen" med kunder som er villige til å stole på en antatt objektiv kilde eller ekstern mening.

Effektiviteten til en direktemarkedsføringskampanje er i sin natur lettere å måle enn andre typer annonsering, siden merkevarer kan analysere sine egne analyser, spore unike kildekoder og justere strategier effektivt uten å gå gjennom en mellommann. Selskapet kan måle suksessen ved hvor mange forbrukere som ringer, returnerer kortet, bruker kupongen eller klikker på lenken.

##Høydepunkter

• Direkte markedsføring består av all markedsføring som er avhengig av direkte kommunikasjon eller distribusjon til individuelle forbrukere, i stedet for gjennom en tredjepart som massemedier.

– Effektiviteten av direkte markedsføring er lettere å måle enn medieannonsering.

– Oppfordringen til handling er en vanlig faktor i mye av direkte markedsføring.