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直销

直销

什么是直销?

直接营销包括依赖于直接沟通或分发给个人消费者的任何营销,而不是通过大众媒体等第三方。邮件、电子邮件、社交媒体和短信活动是使用的交付系统之一。之所以称为直销,是因为它通常消除了中间人,例如广告媒体。

直销如何运作

与通过媒体出版物或大众媒体等第三方推出的传统公关活动不同,直销活动独立运作,直接与目标受众进行沟通。在直接营销中,公司通过社交媒体、电子邮件、邮件或电话/短信活动传递他们的信息和销售宣传。尽管发送的通信数量可能很大,但直接营销通常会尝试通过在显眼位置插入收件人的姓名或城市来个性化信息,以增加参与度。

号召性用语是直接营销的重要组成部分。消息的接收者被敦促通过拨打免费电话号码、发送回复卡或点击社交媒体或电子邮件宣传中的链接立即做出回应。任何回应都是潜在购买者的积极指标。这种类型的直接营销通常被称为直接反应营销。

定向营销

向尽可能广泛的受众传递的直接营销宣传可能是最不有效的。也就是说,公司可能会获得一些客户,而只会惹恼所有其他接收者。垃圾邮件、垃圾邮件和短信都是许多人无法足够快地摆脱的直接营销形式。

最有效的直接营销活动使用目标潜在客户列表,以便仅将他们的信息发送给最有可能的潜在客户。例如,这些列表可能针对最近生了孩子的家庭、新房主或最近退休的人,他们最有可能需要产品或服务。

目录是最古老的直销形式,其历史可以追溯到 19 世纪下半叶。在现代,目录通常只发送给曾表示有兴趣购买类似产品的消费者,而社交媒体已成为最现代的直接营销形式。投放广告时,也可以在社交媒体上使用定位策略; Facebook 等平台允许品牌选择广告可以覆盖的潜在新受众的年龄、性别、人口统计,甚至兴趣。

许多公司参与选择加入或许可标记设置,这限制了他们向表示愿意接收的人邮寄或发送电子邮件。选择加入的订阅者列表特别有价值,因为它们表明对所宣传的产品或服务的真正兴趣。

##直销的优缺点

为了与目标受众建立直接联系,直销是最流行和最有效的营销工具之一。直销有其吸引力,尤其是对于那些无力支付电视或互联网广告活动费用的预算有限的公司。特别是随着世界通过数字平台变得越来越紧密,社交媒体成为向客户推销的有效方式。

然而,直接营销的主要缺点是第三方认可您的品牌所带来的形象提升和形象建设。例如,虽然公司可能会为《纽约时报》的一篇赞助文章付费,但这可以极大地提升品牌形象,并有助于与愿意信任所谓公正的消息来源或外部意见的客户“达成协议”。

就其本质而言,直接营销活动的有效性比其他类型的广告更容易衡量,因为品牌可以分析自己的分析、跟踪独特的源代码并有效地调整策略,而无需通过中间人。该公司可以通过有多少消费者拨打电话、退卡、使用优惠券或点击链接来衡量其成功与否。

## 强调

  • 直接营销包括依赖于向个人消费者直接传播或分发的任何营销,而不是通过大众媒体等第三方。

  • 直接营销的有效性比媒体广告更容易衡量。

  • 号召性用语是直接营销中的一个常见因素。