doğrudan pazarlama
Doğrudan Pazarlama Nedir?
Doğrudan pazarlama, kitle iletişim araçları gibi bir üçüncü taraf aracılığıyla değil, bireysel tüketicilere doğrudan iletişime veya dağıtıma dayanan herhangi bir pazarlamadan oluşur. Posta, e-posta, sosyal medya ve mesajlaşma kampanyaları kullanılan dağıtım sistemleri arasındadır. Doğrudan pazarlama olarak adlandırılır çünkü genellikle reklam medyası gibi aracıları ortadan kaldırır.
Doğrudan Pazarlama Nasıl Çalışır?
Medya yayınları veya kitle iletişim araçları gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla iletilen geleneksel halkla ilişkiler kampanyalarının aksine, doğrudan pazarlama kampanyaları, hedef kitlelerle doğrudan iletişim kurmak için bağımsız olarak çalışır. Doğrudan pazarlamada şirketler, mesajlaşma ve satış konuşmalarını sosyal medya, e-posta, posta veya telefon/SMS kampanyalarıyla sunar. Gönderilen iletişimlerin sayısı çok büyük olsa da, doğrudan pazarlama genellikle etkileşimi artırmak için alıcının adını veya şehrini göze çarpan bir yere ekleyerek mesajı kişiselleştirmeye çalışır.
Harekete geçirici mesaj,. doğrudan pazarlamanın önemli bir parçasıdır. Mesajın alıcısından ücretsiz bir telefon numarasını arayarak, yanıt kartı göndererek veya sosyal medyadaki veya e-posta tanıtımındaki bir bağlantıya tıklayarak hemen yanıt vermesi istenir. Herhangi bir yanıt, potansiyel bir alıcının olumlu bir göstergesidir. Bu doğrudan pazarlama çeşidine genellikle doğrudan yanıt pazarlaması denir.
Doğrudan Pazarlamada Hedefleme
Mümkün olan en geniş kitleye sunulan bir doğrudan pazarlama konuşması, muhtemelen en az etkili olanıdır. Yani, şirket sadece diğer tüm alıcıları rahatsız ederken birkaç müşteri kazanabilir. Önemsiz posta, spam e-posta ve mesajlaşma, çoğu insanın yeterince hızlı kurtulamadığı doğrudan pazarlama biçimleridir.
En etkili doğrudan pazarlama kampanyaları, mesajlarını yalnızca en olası potansiyel müşterilere göndermek için hedeflenen potansiyel müşteri listelerini kullanır. Örneğin, listeler yakın zamanda bebek sahibi olan aileleri, yeni ev sahipleri veya yakın zamanda emekli olmuş aileleri, en çok ihtiyaç duyacakları ürün veya hizmetleri hedefleyebilir.
Kataloglar, 19. yüzyılın son yarısına kadar uzanan bir geçmişi olan doğrudan pazarlamanın en eski biçimidir. Modern zamanlarda, kataloglar genellikle yalnızca benzer bir ürünü daha önce satın almakla ilgilendiğini belirten tüketicilere gönderilirken, sosyal medya en modern doğrudan pazarlama biçimi olarak ortaya çıkmıştır. Hedefleme stratejileri, reklamları yayınlarken sosyal medyada da kullanılabilir; Facebook gibi platformlar, markaların bir reklamın ulaşabileceği potansiyel yeni kitlelerin yaşını, cinsiyetini, demografisini ve hatta ilgi alanlarını seçmesine olanak tanır.
Pek çok şirket , posta veya e-posta göndermelerini, bunu almaya istekli olduklarını belirten kişilerle sınırlayan katılım veya izin işaretlemesi ile meşgul olur. Kayıtlı abone listeleri, reklamı yapılan ürün veya hizmetlere gerçek bir ilgi gösterdikleri için özellikle değerlidir.
Doğrudan Pazarlamanın Avantajları ve Dezavantajları
Doğrudan pazarlama, hedef kitle ile doğrudan bağlantı kurmak için en popüler ve etkili pazarlama araçlarından biridir. Doğrudan pazarlama, özellikle televizyon veya internet reklam kampanyaları için ödeme yapamayan, son derece kısıtlı bir bütçeye sahip şirketler için çekicidir. Özellikle dünya dijital platformlar aracılığıyla giderek daha fazla birbirine bağlanırken, sosyal medya müşterilere pazarlamanın etkili bir yolu haline geliyor.
Bununla birlikte, doğrudan pazarlamanın en büyük dezavantajı, markanızı akredite eden üçüncü bir tarafla birlikte gelen profil yükseltme ve imaj oluşturmadır. Örneğin, bir şirket The New York Times'da sponsorlu bir makale için ödeme yapsa da, bu bir markanın imajını büyük ölçüde artırabilir ve sözde tarafsız bir kaynağa veya dış görüşe güvenmeye istekli müşterilerle "anlaşmayı imzalamaya" yardımcı olabilir.
Doğası gereği, doğrudan pazarlama kampanyasının etkinliğini ölçmek, diğer reklam türlerinden daha kolaydır, çünkü markalar kendi analizlerini analiz edebilir, benzersiz kaynak kodlarını izleyebilir ve bir aracı olmadan etkili bir şekilde stratejilerini değiştirebilir. Şirket başarısını kaç tüketicinin arama yaptığına, kartı iade etmesine, kuponu kullanmasına veya bağlantıya tıklamasına göre ölçebilir.
##Öne çıkanlar
Doğrudan pazarlama, kitle iletişim araçları gibi bir üçüncü taraf aracılığıyla değil, bireysel tüketicilere doğrudan iletişime veya dağıtıma dayanan herhangi bir pazarlamadan oluşur.
Doğrudan pazarlamanın etkinliğini ölçmek medya reklamcılığından daha kolaydır.
Harekete geçirici mesaj, doğrudan pazarlamanın çoğunda ortak bir faktördür.
