direktmarknadsföring

Vad är direktmarknadsföring?

Direktmarknadsföring består av all marknadsföring som är beroende av direkt kommunikation eller distribution till enskilda konsumenter, snarare än genom en tredje part såsom massmedia. Mail, e-post, sociala medier och sms-kampanjer är bland de leveranssystem som används. Det kallas direktmarknadsföring eftersom det i allmänhet eliminerar mellanhänder, såsom reklammedia.

Hur direktmarknadsföring fungerar

Till skillnad från traditionella PR-kampanjer som drivs ut genom en tredje part, såsom mediapublikationer eller massmedia, fungerar direktmarknadsföringskampanjer oberoende för att direkt kommunicera med målgrupper. Inom direktmarknadsföring levererar företag sina meddelanden och säljpresentationer via sociala medier, e-post, post eller telefon-/SMS-kampanjer. Även om antalet skickade kommunikationer kan vara enormt, försöker direktmarknadsföring ofta att personifiera budskapet genom att infoga mottagarens namn eller stad på en framträdande plats för att öka engagemanget.

Uppmaningen till handling är en viktig del av direktmarknadsföring. Mottagaren av meddelandet uppmanas att omedelbart svara genom att ringa ett avgiftsfritt telefonnummer, skicka in ett svarskort eller klicka på en länk i sociala medier eller e- postkampanjer. Varje svar är en positiv indikator på en potentiell köpare. Denna variant av direktmarknadsföring kallas ofta för direktsvarsmarknadsföring.

Inriktning i direktmarknadsföring

En pitch för direktmarknadsföring som levereras till en bredast möjlig publik är förmodligen den minst effektiva. Det vill säga, företaget kan få några kunder samtidigt som det bara irriterar alla andra mottagare. Skräppost, skräppost och sms är alla former av direktmarknadsföring som många inte kan bli av med snabbt nog.

De mest effektiva direktmarknadsföringskampanjerna använder listor över riktade potentiella kunder för att bara skicka sina budskap till de mest troliga potentiella kunderna. Till exempel kan listorna riktas mot familjer som nyligen har fått barn, nya husägare eller nyligen pensionärer med produkter eller tjänster som de med största sannolikhet kommer att behöva.

Kataloger är den äldsta formen av direktmarknadsföring, med en historia som går tillbaka till sista hälften av 1800-talet. I modern tid skickas kataloger vanligtvis endast till konsumenter som har visat intresse för ett tidigare köp av en liknande produkt medan sociala medier har framstått som den modernaste formen av direktmarknadsföring. Inriktningsstrategier kan också användas på sociala medier när man lägger ut annonser; Plattformar som Facebook tillåter varumärken att välja ålder, kön, demografi och till och med intressen för potentiella nya målgrupper som en annons kan nå.

Många företag ägnar sig åt opt -in eller tillståndsmärkning,. vilket begränsar deras utskick eller e-post till personer som har angett att de är villiga att ta emot det. Listor över opt-in-prenumeranter är särskilt värdefulla eftersom de indikerar ett verkligt intresse för de produkter eller tjänster som annonseras.

Fördelar och nackdelar med direktmarknadsföring

Direktmarknadsföring är ett av de mest populära och effektiva marknadsföringsverktygen för att skapa en direkt koppling till en målgrupp. Direktmarknadsföring har sin tilltalande, särskilt till företag med en knapp budget som inte har råd att betala för TV- eller internetreklamkampanjer. Särskilt som världen blir allt mer uppkopplad via digitala plattformar, blir sociala medier ett effektivt sätt att marknadsföra till kunder.

Den största nackdelen med direktmarknadsföring är dock profilhöjningen och imagebyggandet som kommer med en tredje part som ackrediterar ditt varumärke. Till exempel, även om ett företag kan betala för en sponsrad artikel i The New York Times, kan detta avsevärt förbättra varumärkets image och kan hjälpa till att "sluta affären" med kunder som är villiga att lita på en förment opartisk källa eller extern åsikt.

Effektiviteten av en direktmarknadsföringskampanj är till sin natur lättare att mäta än andra typer av annonsering, eftersom varumärken kan analysera sin egen analys, spåra unika källkoder och justera strategier effektivt utan att gå igenom en mellanhand. Företaget kan mäta sin framgång genom hur många konsumenter som ringer, returnerar kortet, använder kupongen eller klickar på länken.

##Höjdpunkter

• Direktmarknadsföring består av all marknadsföring som är beroende av direkt kommunikation eller distribution till enskilda konsumenter, snarare än genom en tredje part såsom massmedia.

– Effektiviteten av direktmarknadsföring är lättare att mäta än mediareklam.

– Uppmaningen till handling är en vanlig faktor i mycket av direktmarknadsföring.