Tapslederstrategi
Hva er en tapslederstrategi?
En tapslederstrategi innebærer å selge et produkt eller en tjeneste til en pris som ikke er lønnsom, men selges for å tiltrekke seg nye kunder eller selge flere produkter og tjenester til disse kundene. Tapsledende er en vanlig praksis når en bedrift først går inn i et marked. En tapsleder introduserer nye kunder til en tjeneste eller et produkt i håp om å bygge en kundebase og sikre fremtidige tilbakevendende inntekter.
Forstå en tapslederstrategi
Tapsledende kan være en vellykket strategi hvis den utføres riktig. Et klassisk eksempel er barberblader. Gillette, for eksempel, gir ofte bort barberhøvelenhetene sine gratis eller til en lav pris, vel vitende om at kundene må kjøpe erstatningsblad, og det er der selskapet tjener penger .
Et annet eksempel er Microsofts Xbox One videospillkonsoll. Produktet ble solgt med lav margin per enhet, men Microsoft visste at det var potensial for å tjene på salg av videospill med høyere marginer og abonnement på selskapets Xbox Live-tjeneste. Tapslederstrategien er vanlig i videospillindustrien, og i de fleste tilfeller selges konsoller for mindre enn de koster å bygge .
Tapslederstrategien er også kjent som penetrasjonsprising da produsenten forsøker å trenge inn i markedet ved å prise produktene sine lavt.
Motstandere av tapslederprisingspraksis hevder at strategien er rovdrift og designet for å tvinge konkurrenter ut av virksomheten.
Tapsledere og detaljbutikker
Både fysiske butikker og nettbutikker bruker tapsledende prisstrategier. Disse virksomhetene priser ofte noen få varer så lavt at det ikke er noen fortjenestemargin. Håpet er at når shopperen kjøper produktet fra butikken eller nettsiden, vil shopperen kjøpe andre produkter og bli lojale mot merket. Dessverre, for bedriftseiere, forlater forbrukere noen ganger uten å kjøpe andre produkter eller abonnere på merkevaren. Denne forbrukerpraksisen med å hoppe fra butikk til butikk og plukke opp tapsledervarer kalles kirsebærplukking.
Noen forhandlere plasserer tapsledere bakerst i butikkene sine, slik at forbrukerne må gå forbi andre, dyrere produkter for å komme til dem. Et av de mest praktiserte eksemplene på dette er salg av melk. Melk, en vanlig husholdningsartikkel, er ofte plassert på baksiden av hver dagligvarebutikk, noe som krever at en person passerer nesten alle andre varer i en dagligvarebutikk.
Selv om kunden nettopp kom inn i butikken for å kjøpe melk, er det svært sannsynlig at de vil kjøpe flere varer når de går forbi dem på vei til melkeseksjonen og deretter tilbake til registeret, noe som resulterer i økt salg for butikken.
Tapsledere og introduksjonspriser
Introduksjonspriser kan også være en tapsleder. For eksempel kan et kredittkortselskap tilby en lav introduksjonssats for å lokke kunder til å bruke et kort eller overføre eksisterende saldoer. Deretter, etter å ha tatt kunden, hever selskapet renten. Tilsvarende tilbyr kabelselskaper ofte lave priser, noen ganger med tap, i en første periode for å tiltrekke seg nye kunder eller for å lokke kunder bort fra konkurrentene.
Ulemper med en tapslederstrategi
For virksomheter som bruker en tapslederstrategi er den største risikoen at kunder kun kan dra nytte av tapslederprisingen og ikke bruke noen av virksomhetens andre produkter og tjenester. I tillegg klager noen småbedriftseiere over at de ikke kan konkurrere med store selskaper som kan absorbere tapene som er implisitt i denne strategien.
Til slutt kan leverandører til selskaper som følger en tapslederstrategi oppleve press for å holde sine egne priser lave slik at selskapet som bruker en tapslederstrategi kan fortsette å gjøre det.
Høydepunkter
Tapsledende strategier kan skade små bedrifter så vel som leverandører, som kan bli tvunget til å holde sine egne priser lave slik at en bedrift kan fortsette med sin tapsledende strategi.
En tapslederstrategi priser et produkt lavere enn produksjonskostnaden for å tiltrekke seg kunder eller selge andre, dyrere produkter.
– Noen selskaper bruker en tapsledende strategi når de har som mål å trenge inn i nye markeder for å ta markedsandeler.
– Tapsledende er en kontroversiell strategi som anses som rovdrift.
– Store selskaper har råd til å prise et produkt uten margin fordi de har andre produkter de kan selge lønnsomt for å ta igjen tapet.
