Markedsplan
Hva er en markedsføringsplan?
En markedsføringsplan er et operasjonelt dokument som skisserer en annonseringsstrategi som en organisasjon vil implementere for å generere potensielle kunder og nå sitt målmarked. En markedsføringsplan beskriver oppsøkende og PR-kampanjer som skal gjennomføres over en periode, inkludert hvordan selskapet vil måle effekten av disse initiativene. Funksjonene og komponentene i en markedsføringsplan inkluderer følgende:
Markedsundersøkelser for å støtte prisbeslutninger og nye markedsinntredener
Skreddersydde meldinger som retter seg mot visse demografiske og geografiske områder
Plattformutvalg for produkt- og tjenestepromotering: digitalt, radio, internett, fagblader og blandingen av disse plattformene for hver kampanje
Beregninger som måler resultatene av markedsføringstiltak og deres rapporteringstidslinjer
En markedsplan er basert på en bedrifts overordnede markedsstrategi.
Forstå markedsføringsplaner
Begrepene markedsplan og markedsstrategi brukes ofte om hverandre fordi en markedsplan er utviklet basert på et overordnet strategisk rammeverk. I noen tilfeller kan strategien og planen innlemmes i ett dokument, spesielt for mindre selskaper som kanskje bare kjører en eller to store kampanjer i løpet av et år. Planen skisserer markedsaktiviteter på måneds-, kvartals- eller årsbasis, mens markedsføringsstrategien skisserer det overordnede verdiforslaget.
Hvordan lage en markedsføringsplan
En markedsplan vurderer verdien av en virksomhet. Verdiforslaget er det overordnede løftet om verdi som skal leveres til kunden og er en uttalelse som vises foran og i midten av selskapets nettside eller merkevaremateriale.
Verdiforslaget skal angi hvordan et produkt eller merke løser kundens problem, fordelene med produktet eller merket, og hvorfor kunden bør kjøpe fra denne bedriften og ikke en annen. Markedsplanen er basert på dette verdiforslaget til kunden.
###Raskt faktum
De mest effektive digitale markedsføringsteknikkene i 2020 ifølge markedsførere er innholdsmarkedsføring og markedsføringsautomatisering.
Markedsplanen identifiserer målmarkedet for et produkt eller merke. Markedsundersøkelser er ofte grunnlaget for beslutninger om målmarked og markedsføringskanaler. For eksempel om selskapet skal annonsere på radio, sosiale medier, gjennom nettannonser, eller på regional TV.
Markedsplanen inneholder begrunnelsen for disse beslutningene. Planen bør fokusere på opprettelse, timing og plassering av spesifikke kampanjer og inkludere beregningene som vil måle resultatene av markedsføringstiltak.
Hvordan utføre en markedsføringsplan
En markedsføringsplan kan justeres når som helst basert på resultatene fra beregningene. Hvis digitale annonser gir bedre resultater enn forventet, for eksempel, kan budsjettet for en kampanje justeres for å finansiere en plattform som gir bedre resultater, eller selskapet kan sette i gang et nytt budsjett. Utfordringen for markedsledere er å sikre at hver plattform har nok tid til å vise resultater.
Uten de riktige beregningene for å vurdere effekten av oppsøkende og markedsføringstiltak, vil ikke en organisasjon vite hvilke kampanjer som skal gjentas og hvilke som skal droppes; Å opprettholde ineffektive initiativer vil øke markedsføringskostnadene unødvendig.
Digital markedsføring viser resultater i nesten sanntid, mens TV-annonser krever rotasjon for å realisere et hvilket som helst nivå av markedspenetrasjon. I den tradisjonelle markedsføringsmiksmodellen vil en markedsføringsplan falle inn under kategorien "promotering", som er en av de fire P -ene,. et begrep myntet av Neil Borden for å beskrive markedsføringsmiksen av produkt, pris, kampanje og sted.
Markedsføringsplan vs. forretningsplan
En forretningsplan beskriver hvordan en virksomhet vil fungere og fungere i sin helhet. En forretningsplan er et veikart for en bedrift. Den vil dekke målene, oppdragene,. verdiene, økonomien og strategiene som virksomheten vil bruke i den daglige driften og for å nå sine mål.
En forretningsplan vil inneholde et sammendrag, produktene og tjenestene som selges, en markedsanalyse, en markedsføringsstrategi, økonomisk planlegging og et budsjett,. for å nevne noen få elementer.
Som nevnt vil en forretningsplan inneholde en markedsplan, som fokuserer på å lage en markedsføringsstrategi for hvordan man kan bringe bevissthet til publikum om selskapets produkt eller tjeneste, hvordan man når målmarkedet og genererer salg.
Eksempel på en markedsføringsplan
John kom med en ny forretningsidé som han mener er et nisjetilbud i markedet. Han bestemmer seg for å starte en bedrift, og hans første skritt er å lage en forretningsplan som skisserer alle målene, målene, verdiene, fallgruvene og økonomien til selskapet hans.
John er i stand til å skaffe nok kapital fra venner og familie til å komme i gang, ansetter noen få ansatte og lager til slutt produktet sitt. Han må nå begynne å selge produktet sitt og generere salg for å holde virksomheten i drift.
For å oppnå dette lager John, ved hjelp av et markedsføringsselskap, en markedsplan. Markedsplanen består av markedsundersøkelser som beskriver målmarkedet for Johns produkt, som er nylig pensjonerte menn.
Markedsplanen kommer så opp med de beste metodene for å nå dette målmarkedet. Markedsplanen legger vekt på radio og TV i motsetning til sosiale medier, da eldre, pensjonerte menn bruker sosiale medier mindre enn tradisjonelle medier, ifølge markedsundersøkelsen som ble utført.
Annonsene er skreddersydd for målmarkedet, og viser hvordan Johns produkt vil være til nytte for livene deres, spesielt sammenlignet med markedsalternativer. Når markedsplanen er utført, analyserer markedsteamet hvordan innsatsen slår ut i salg.
Bunnlinjen
En markedsføringsplan er annonseringsstrategien som en bedrift vil implementere for å selge sitt produkt eller tjeneste. Markedsplanen vil bidra til å bestemme hvem målmarkedet er, hvordan man best kan nå dem, til hvilket prispunkt produktet eller tjenesten skal selges, og hvordan selskapet vil måle sin innsats.
Konstant overvåking og justering av en markedsplan er en viktig del av å drive en virksomhet, da den viser hva som er de beste og verste måtene å generere salg på. Uten en vellykket markedsføringsplan kan det hende at en bedrift ikke kan fortsette driften veldig lenge.
##Høydepunkter
Markedsplanen beskriver strategien som et selskap vil bruke for å markedsføre produktene sine til kunder.
Planen identifiserer målmarkedet, verdiforslaget til merkevaren eller produktet, kampanjene som skal igangsettes, og beregningene som skal brukes for å vurdere effektiviteten til markedsføringstiltak.
En markedsplan er en del av en forretningsplan, som beskriver alle de viktige aspektene ved en virksomhet, for eksempel dens mål, verdier, målsetning, budsjett og strategier.
– Digital markedsføring viser resultater i nesten sanntid, mens TV-annonser krever rotasjon for å realisere et hvilket som helst nivå av markedspenetrasjon.
– Markedsplanen bør justeres fortløpende basert på funnene fra målingene som viser hvilke innsatser som slår ut og ikke.
##FAQ
Hva er en sammendrag i en markedsføringsplan?
Sammendraget i en markedsplan gir en kort oversikt over hele markedsplanen. Sammendraget vil inneholde nøkkelfunnene fra markedsundersøkelsen, selskapets mål, markedsføringsmål, en oversikt over markedsføringstrendene, beskrivelsen av produktet eller tjenesten som markedsføres, informasjon om målmarkedet, og hvordan man planlegger økonomisk for markedsplan.
Hva er en markedsføringsplanmal?
En markedsføringsplanmal er et dokument som en person kan bruke til å lage en markedsføringsplan. Markedsføringsplanmalen vil inneholde alle viktige elementer og de ulike nødvendige språkene med tomme seksjoner. En bruker kan sette inn sin egen informasjon relatert til virksomheten sin i de tomme delene for til slutt å lage sin egen markedsføringsplan.
Hva er en nedenfra og opp-markedsføringsstrategi?
En nedenfra og opp-markedsføringsstrategi fokuserer på å finne en brukbar strategi og deretter bygge videre på denne strategien for å lage en effektfull reklamekampanje. Dagens forbruker ønsker å forholde seg til et produkt eller en tjeneste på en meningsfull måte og en bottom-up markedsføringsstrategi er bedre egnet til dette. En nedenfra og opp-markedsføringsstrategi bør fokusere på målmarkedet og hvordan man bedre kan skape verdi for dem.
Hva er en top-down markedsføringsstrategi?
En top-down markedsføringsstrategi er en tradisjonell markedsføringsstrategi. Det er her en bedrift bestemmer hvem den skal selge til og hvordan, og kundebasen er i stor grad passive og ansporet til å handle når de hører annonsen. For eksempel vil en top-down markedsføringsstrategi inkludere annonser på radio eller TV. Top-down markedsføringsstrategier bestemmes vanligvis av lederne i et firma. Det består vanligvis av hva et firma ønsker å gjøre og deretter bestemme en måte å gjøre det på.
Hvor mye koster en markedsføringsplan?
Kostnaden for en markedsføringsplan vil variere basert på selskapet, kompleksiteten og lengden på den overordnede strategien. Kostnaden kan variere fra $10.000 til $40.000.
