Agent nieruchomości

Co to jest agent nieruchomości?

Pośrednik w obrocie nieruchomościami to licencjonowany profesjonalista, który organizuje transakcje nieruchomościami, łącząc kupujących i sprzedających oraz działając jako ich przedstawiciel w negocjacjach. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj otrzymują pełną rekompensatę w postaci prowizji — procent ceny zakupu nieruchomości — więc ich dochód zależy od ich zdolności do sfinalizowania transakcji. W prawie każdym stanie agent nieruchomości musi pracować lub być powiązany z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami (osobą fizyczną lub firmą brokerską), który ma większe doświadczenie i posiada wyższy stopień licencji .

Jak działa agent nieruchomości

Agenci nieruchomości zwykle specjalizują się w nieruchomościach komercyjnych lub mieszkaniowych. Tak czy inaczej, wykonują różne obowiązki, w zależności od tego, czy pracują dla kupującego, czy sprzedającego. Agenci pracujący dla sprzedawcy, zwani również agenciami aukcji, doradzają klientom, jak wycenić nieruchomość i przygotować ją do sprzedaży, w tym udzielają wskazówek dotyczących ulepszeń w ostatniej chwili, które mogą podnieść cenę lub zachęcić do szybkich ofert. Agenci sprzedający sprzedają nieruchomość za pośrednictwem usług wystawiania, nawiązywania kontaktów i reklam.

Agenci pracujący dla kupującego wyszukują dostępne nieruchomości, które pasują do przedziału cenowego i listy życzeń kupującego. Agenci ci często patrzą na wcześniejsze dane dotyczące sprzedaży porównywalnych nieruchomości, aby pomóc potencjalnym nabywcom w ustaleniu uczciwej oferty.

Agenci działają jako pośrednicy dla głównych stron, przenosząc oferty i kontroferty oraz inne pytania. Gdy oferta zostanie zaakceptowana, agenci po obu stronach często kontynuują pracę, pomagając swoim klientom w papierkowej robocie, przekazując komunikaty, doradzając w sprawie inspekcji i przeprowadzek oraz ogólnie prowadząc transakcję aż do zamknięcia.

Ważne jest, aby konsumenci zrozumieli, czy agent nieruchomości reprezentuje kupującego, sprzedającego, czy obie strony; oczywiście lojalność agenta może znacząco wpłynąć na kilka szczegółów transakcji, w tym na ostateczną cenę. Prawo stanowe reguluje, czy agent może reprezentować obie strony w transakcji dotyczącej nieruchomości, technicznie znanej jako „podwójna agencja”. Agenci muszą ujawnić swoje przedstawicielstwo, aby kupujący i sprzedający byli świadomi wszelkich konfliktów interesów.

Podwójna agencja, w której jedna osoba reprezentuje zarówno kupującego, jak i sprzedającego w transakcji dotyczącej nieruchomości, jest nielegalna w ośmiu stanach: Alasce, Kolorado, Florydzie, Kansas, Maryland, Oklahomie, Teksasie i Vermont .

Odszkodowanie dla agentów nieruchomości

Tradycyjnie agent otrzymuje prowizję, która stanowi procent ceny sprzedaży nieruchomości. Im więcej sprzedaje dom, tym więcej pieniędzy zarabia agent. Jednak wraz z ofertami online, które pozwalają konsumentom na samodzielne dokonywanie większości zakupów bez pomocy agenta, tradycyjna struktura płatności ulega zmianie.

Niektóre domy maklerskie pobierają niższą prowizję od droższych domów, a niektóre obsługują całą transakcję za stałą opłatę, która jest znacznie niższa niż zwykła prowizja. Inne firmy oferują strukturę cenową typu „opłata za usługę”, która pozwala sprzedawcom płacić tylko za niektóre części procesu sprzedaży, takie jak dodanie nieruchomości do usługi wielu aukcji (MLS).

Być może słyszałeś, że ludzie używają zamiennie terminów „agent nieruchomości”, „pośrednik w obrocie nieruchomościami” i „pośrednik w obrocie nieruchomościami”. Chociaż zdecydowanie istnieje nakładanie się tych trzech elementów, istnieją kluczowe różnice.

Agent nieruchomości a pośrednik w obrocie nieruchomościami

Dokładne definicje i rozróżnienia między agentem nieruchomości a pośrednikiem w obrocie nieruchomościami różnią się w poszczególnych stanach. Generalnie jednak pośrednikiem w obrocie nieruchomościami może być każdy, kto zdobędzie podstawową licencję do obrotu nieruchomościami (co wiąże się z przejściem określonej liczby akredytowanych kursów i zdaniem egzaminu). Pośrednik w obrocie nieruchomościami jest zasadniczo sprzedawcą, wykwalifikowanym do pomocy konsumentom w kupnie lub sprzedaży nieruchomości.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami to krok w górę profesjonalnego łańcucha żywnościowego. Brokerzy mają dodatkowe szkolenie i wykształcenie, które kwalifikują ich do zdania wyższego egzaminu licencyjnego; większość stanów wymaga również od nich posiadania pewnego niedawnego doświadczenia jako aktywny agent nieruchomości. Brokerzy zajmują się technicznymi aspektami transakcji nieruchomościami. Klient podpisuje umowę z domem maklerskim, a nie indywidualnym agentem. W wielu stanach dodatkowe certyfikaty brokerów upoważniają ich do obsługi innych prawnych i finansowych aspektów transakcji, takich jak obsługa depozytu zadaniowego i założenie rachunku powierniczego.

Brokerzy zazwyczaj są właścicielami firmy lub franczyzy. Mogą być praktykującymi solo, ale muszą uzyskać kolejną licencję wyższego poziomu, jeśli chcą zatrudnić agentów lub innych brokerów do pracy pod nimi. Jak wspomniano wcześniej, pośrednik w obrocie nieruchomościami zwykle nie może pracować sam, ale musi działać za pośrednictwem pośrednika w obrocie nieruchomościami; wyjątek stanowią stany takie jak Kolorado i Nowy Meksyk, które nakazują, aby każdy profesjonalista z branży nieruchomości posiadał licencję pośrednika . Zazwyczaj jednak agenci pracują dla brokerów i dzielą się z nimi prowizjami.

Agent nieruchomości a pośrednik w obrocie nieruchomościami

Tak więc każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami jest pośrednikiem w obrocie nieruchomościami (lub był), ale nie każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami jest pośrednikiem. Jak pośrednicy wpisują się w równanie?

obrocie nieruchomościami jest członkiem National Association of Realtors (NAR),. stowarzyszenia branżowego. Zarówno agenci, jak i brokerzy mogą być pośrednikami w obrocie nieruchomościami, wraz z zarządcami nieruchomości,. rzeczoznawcami i innymi profesjonalistami z branży nieruchomości. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami powinni być ekspertami w swojej dziedzinie i muszą przestrzegać kodeksu etycznego NAR, który wymaga od agentów przestrzegania określonych obowiązków wobec klientów i klientów, opinii publicznej i innych pośredników w handlu nieruchomościami. Oprócz NAR pośrednicy nieruchomości muszą należeć do stanowego lub lokalnego stowarzyszenia lub zarządu nieruchomości .

Wszyscy pośrednicy w obrocie nieruchomościami są agentami lub pośrednikami w obrocie nieruchomościami (lub czymś powiązanym), ale nie wszyscy agenci lub brokerzy są pośrednikami w obrocie nieruchomościami. Od lipca 2020 r. NAR poinformował, że ma prawie 1,4 miliona członków. Około dwie trzecie z nich posiadało licencje pośrednika w obrocie nieruchomościami .

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• W większości stanów agent nieruchomości musi pracować za pośrednictwem pośrednika w obrocie nieruchomościami, firmy lub innego specjalisty z większym doświadczeniem i specjalistyczną licencją.

• Pośrednik w obrocie nieruchomościami to licencjonowany profesjonalista, który reprezentuje kupujących lub sprzedających w transakcjach dotyczących nieruchomości.

• Pośrednik w obrocie nieruchomościami zazwyczaj pracuje na zasadzie prowizji, płacąc procent ceny sprzedaży nieruchomości.