Wojna licytacyjna
Co to jest wojna licytacyjna?
Wojna przetargowa odnosi się do sytuacji, w której dwóch lub więcej potencjalnych nabywców nieruchomości konkuruje o prawo własności poprzez stopniowo zwiększające się oferty. Na rynku nieruchomości często dochodzi do wojny przetargowej, gdy zasoby mieszkaniowe w popularnej lokalizacji są niskie.
Jak działa wojna licytacyjna
Wojna licytacyjna ma miejsce, gdy potencjalni nabywcy nieruchomości konkurują o własność poprzez serię rosnących ofert cenowych, czasami podnosząc ostateczną cenę powyżej pierwotnej wartości nieruchomości. Wojny ofertowe często występują, gdy kupujący walczą o własność domu, budynku lub firmy w pożądanej lokalizacji (szczególnie na rynku sprzedającego ).
Podobnie jak w przypadku aukcji, wojna licytacyjna często toczy się w szybkim tempie, co oznacza, że podczas wojny licytacyjnej potencjalni nabywcy są narażeni na podejmowanie pochopnych lub emocjonalnych decyzji inwestycyjnych.
Przykład wojny licytacyjnej
Alice i Brynne chcą kupić dom o wartości 250 000 USD. Alice oferuje cenę katalogową, a Brynne odpowiada ofertą 260 000 dolarów. Zdeterminowana, by kupić dom, Alicja oferuje 270 000 dolarów. Brynne odpowiada z ofertą 280 000 $. Alicja zdaje sobie sprawę, że jej limit licytacji wynosi 300 000 USD, więc jej następna oferta to podbicie o 20 000 USD. Brynne przyznaje, a Alice kupuje dom za 50 000 dolarów więcej niż pierwotna cena katalogowa, co bardzo uszczęśliwia sprzedawcę.
Klauzule eskalacji mogą przynieść odwrotny skutek, jeśli konkurent ma wcześniejszą wiedzę o maksymalnym limicie klauzuli.
Uwagi specjalne
Kiedy rynek nieruchomości staje się wysoce konkurencyjny, niektórzy inwestorzy i spekulanci decydują się na wprowadzenie klauzul eskalacji do umowy przetargowej dotyczącej nieruchomości. Klauzula eskalacji to oświadczenie wskazujące cenę bazową oferty za nieruchomość oraz zgoda na automatyczne podwyższenie tej oferty o określoną kwotę, jeśli inny nabywca złoży zweryfikowaną wyższą ofertę. Zazwyczaj klauzula eskalacji obejmuje również maksymalną cenę, jaką kupujący jest gotów zapłacić za tę nieruchomość.
Jeśli na przykład w powyższym przykładzie Alice i Brynne włączyły klauzule eskalacji zwiększające swoje stawki o 10 000 USD, aż do osiągnięcia limitu 300 000 USD, wynik byłby inny. Początkowa oferta Alice w wysokości 250 000 USD zostałaby spełniona z ofertą Brynne w wysokości 260 000 USD. Klauzula eskalacji Alice odpowiadałaby ofertą 270 000 dolarów, a Brynne 280 000 dolarów. Po kolejnej ofercie Alice w wysokości 290 000 USD Brynne wygrała wojnę licytacyjną z ofertą 300 000 USD.
Ta strategia, choć wygodna, ma swoje wady. Zazwyczaj sprzedawca nieruchomości będzie świadomy maksymalnej ceny określonej w klauzuli eskalacji, co oznacza, że sprzedawca może wiedzieć, ile potencjalny nabywca jest gotów zapłacić.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Podobnie jak w przypadku aukcji, wojna licytacyjna często toczy się w szybkim tempie, narażając uczestników na dokonywanie nieprzemyślanych wyborów inwestycyjnych.
Może to automatycznie podnieść ofertę o ustaloną kwotę, gdy złożona zostanie konkurencyjna oferta, do uzgodnionego maksymalnego limitu.
Spekulanci często umieszczają w swoich ofertach klauzulę eskalacji,
Wojna licytacyjna ma miejsce, gdy dwa lub więcej podmiotów rywalizuje o własność nieruchomości lub firmy.
Wojny licytacyjne o domy mogą zdarzać się częściej na ciasnym rynku nieruchomości.
##FAQ
Jak wygrać wojnę licytacyjną na dom?
Osoba, która zaoferuje najwięcej pieniędzy, zwykle wygrywa wojnę licytacyjną. Aby przygotować się na wojnę licytacyjną, możesz upewnić się, że uzyskałeś wstępną zgodę na kredyt hipoteczny, masz gotówkę na zaliczkę, złożyć konkurencyjną ofertę i zrezygnować z nieprzewidzianych okoliczności, takich jak inspekcja domu. Wielu sprzedawców woli kupujących, którzy mogą spłacić całą gotówkę, niż korzystać z kredytu hipotecznego, więc nawet jeśli zaoferujesz mniej niż najwyższa oferta, możesz wygrać wojnę, jeśli możesz zapłacić za dom całą gotówką.
Jak działają wojny licytacyjne?
Gdy istnieje wiele ofert dotyczących nieruchomości, domu lub firmy, może wybuchnąć wojna licytacyjna. Kiedy tak się dzieje, cena nadal rośnie, ponieważ ludzie licytują cenę ostatniej oferty w nadziei na „wygranie” wojny licytacyjnej i kupno nieruchomości, domu lub firmy.
Czy wojna licytacyjna jest lepsza dla kupującego czy sprzedającego?
Na rynku sprzedawcy prawie zawsze dochodzi do wojny licytacyjnej i zawsze przynosi ona korzyści sprzedawcy, który może okazać się, że jest znacznie wyższy niż ich pierwotna cena wywoławcza.
