Продажа владельцем (FSBO)

Что продается владельцем (FSBO)?

«Продажа владельцем» (FSBO) указывает на то, что недвижимость выставляется на продажу непосредственно владельцем, а не через услуги агента по недвижимости или брокера.

Некоторые продавцы выбирают этот вариант, чтобы не платить агенту по недвижимости комиссию за продажу. Комиссия обычно составляет от 5% до 6% от цены продажи и делится между агентом продавца и агентом покупателя.

Однако существуют расходы, связанные с продажей FSBO, в том числе оплата комиссии агента покупателя, которая обычно составляет от 2% до 3% от цены предложения.

Как работает продажа владельцем (FSBO)

Продавец, который идет по маршруту FSBO, берет на себя следующие обязанности, которые выполняются агентами по недвижимости. Эти задачи включают в себя:

• Определение запрашиваемой цены путем исследования стоимости недвижимости по соседству для домов с аналогичными характеристиками (называемые comps ), такими как количество спален и площадь дома в квадратных футах.

• Подготовка дома к продаже и проведение необходимого ремонта.

• Управление маркетингом, включая рекламу, онлайн-списки, брошюры, листовки и размещение дома в Службе множественных объявлений (MLS).

• Планирование и проведение показов и встреч.

• Переговоры о цене и условиях продажи, когда предложение было сделано.

• Подготовка юридических документов, таких как договор купли-продажи, форма раскрытия информации о жилой недвижимости, форма о правах на добычу полезных ископаемых и нефть, договор аренды и раскрытие информации о краске на основе свинца (если дом был построен до 1978 года). Продавцам также может потребоваться отследить обследование имущества, разрешения, сертификаты владения (CO), кредитные документы, счета за коммунальные услуги, счета за налог на имущество, договоры и соглашения ассоциации домовладельцев, а также право собственности.

• Подготовка акта (например, заявление о выходе, гарантия или какой-либо другой вид акта) и его подписание, заверение и нотариальное заверение.

• Закрытие продажи. В зависимости от штата закрытие будет происходить в титульной компании или в офисе поверенного по недвижимости.

Кто составляет договор в ФСБО?

В сделке FSBO договоры купли-продажи могут быть составлены любым из нескольких способов. Некоторые люди используют один из заполняемых контрактов в формате PDF, которые можно найти в Интернете. Некоторые компании, такие как ForSaleByOwner.com, предлагают юридически проверенные пакеты документов «Продажа от собственника».

Покупатель и продавец также могут найти местного юриста по недвижимости, который подпишет и проверит контракты. Адвокаты обычно взимают фиксированную ставку от 800 до 1200 долларов за транзакцию в зависимости от рынка и объема работы, которую они выполняют в сделке.

В большинстве сделок FSBO агент покупателя в конечном итоге составляет большую часть контрактов.

7%

Процент продаж домов, которые были FSBO по состоянию на 2020 год, по данным Национальной ассоциации риелторов.

Как оплачиваются агенты покупателей в листинге FSBO?

Агентам покупателей платит продавец из выручки от продажи в сделке FSBO. Первоначальное предложение о покупке обычно отражает комиссию агента покупателя в размере от 2% до 3%.

Если у продавца нет агента по недвижимости, дом не будет указан в нескольких службах листинга, которые все агенты используют для поиска домов для своих клиентов.

Расходы для продавцов FSBO

Продавец может заплатить агентству за его листинг, что влечет за собой значительную плату. Или продавец может разместить недвижимость на листинговом сайте FSBO, таком как ForSaleByOwner.com. Подкованный в маркетинге владелец также может опубликовать объявление на Realtor.com и отправить его агрегаторам контента.

Если продавец отказывается платить комиссию риэлтору, риелторы вряд ли будут показывать листинг FSBO своим клиентам. На самом деле, ForSaleByOwner.com призывает продавцов включать формулировку «X% комиссионных, выплаченных агентам покупателей» в свои списки, чтобы агенты показывали списки своим клиентам, не опасаясь потерять комиссию.

Преимущества листинга в качестве FSBO

Комиссии уменьшают прибыль продавца, но, вероятно, не так сильно, как они могут надеяться. Продавец по-прежнему должен оплатить комиссию покупателя. Мудрый продавец также нанимает адвоката для обработки документов. Листинг и маркетинг дома тоже требуют затрат.

Продавцы с ограниченным бюджетом могут выбрать фиксированную плату от некоторых риелторов. Это относится только к списку MLS, а другие услуги доступны на платной основе.

Особые соображения

Экономия тысяч долларов на комиссионных может быть заманчивой. Тем не менее, важно помнить, что когда продавец не нанимает агента по недвижимости, продавец берет на себя все обязанности по завершению сделки.

Если продавец не знаком с процессом покупки и продажи жилья, ошибка может дорого обойтись. Если продавец устанавливает слишком высокую цену, меньше покупателей рассмотрят дом. Установка слишком низкой цены сокращает прибыль и может оказаться более дорогостоящей, чем наем риелтора.

Продажа дома через FSBO может представлять юридические риски, если юридические документы о продаже не составлены должным образом или если у дома есть проблемы, о которых не сообщается должным образом. В зависимости от опыта продавца отказ от комиссии может оказаться мудрым финансовым решением. Тем не менее, продавцы, мало разбирающиеся в сделках с недвижимостью, могут счесть ситуацию стрессовой, и им лучше работать с квалифицированным агентом по недвижимости.

Нижняя линия

FSBO предлагает возможность сэкономить тысячи комиссионных. Риск заключается в том, что продавец отказывается от профессиональных услуг, которые могут дать им наилучший результат. У агентов есть навыки и опыт, чтобы правильно оценить дом, эффективно продать его и показать его в лучшем виде. Не говоря уже о том, что они справляются с бременем оформления документов, необходимых для продажи дома.

С продажей FSBO по-прежнему связаны комиссии и расходы. Примечательно, что они включают комиссию, взимаемую агентом покупателя, и расходы, связанные с включением дома в список услуг множественного листинга.

Выбор FSBO требует взвешивания плюсов возможной экономии по сравнению с реальным маркетингом и продажами, а также честной оценки способности владельца адекватно выполнять эти задачи.

Особенности

• В сделках FSBO продавец берет на себя ответственность и риски, связанные с завершением продажи.

• Продажи домов FSBO составляют лишь около 7% всех продаж.

• Продавцы идут по пути FSBO, чтобы не платить комиссию агенту по недвижимости, которая обычно составляет от 5% до 6% от продажной цены.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Каковы риски продажи FSBO?

Некоторые агенты по недвижимости, представляющие покупателей, избегают показывать списки FSBO или даже категорически отказываются это делать. Они уже были сожжены продавцами FSBO, которые отказываются платить комиссию или вообще ведут себя необоснованно, по мнению агентов. Вам не следует совершать продажу FSBO, если вы не уверены, что у вас есть опыт, который агент принести в проект. Это включает в себя установление разумной запрашиваемой цены, эффективный маркетинг дома, показ его с максимальной выгодой и сбор документов, необходимых для завершения сделки.

Сколько стоит листинг MLS?

Скажем, вы хотите отказаться от всех услуг брокера и платить только за то, чтобы выставить свой дом на множественный листинг (MLS). Это может стоить от 100 до 500 долларов в зависимости от уровня обслуживания, которое вы получаете. Некоторые риелторы предлагают листинг MLS только за фиксированную плату, с дополнительными услугами, доступными на заказ. Услуги листинга MLS можно получить онлайн. Если у вас еще нет покупателя, вам нужен листинг MLS, чтобы предупредить потенциальных покупателей и их агентов о том, что ваш дом продается.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Агент по недвижимости, который представляет продавца, получает комиссию в процентах от продажной цены. Агент, представляющий покупателя, также получает процентную комиссию от продажной цены. Обе комиссии оплачиваются продавцом из выручки от продажи. Комиссии выплачиваются при закрытии сделки. Они составляют в среднем от 5% до 6% от продажной цены.