Til sölu eftir eiganda (FSBO)

Hvað er til sölu eftir eiganda (FSBO)?

„Til sölu hjá eiganda“ (FSBO) gefur til kynna að eign sé boðin til sölu beint af eiganda frekar en í gegnum þjónustu fasteignasala eða miðlara.

Sumir seljendur velja þennan kost til að komast hjá því að greiða fasteignasölunni þóknun af sölunni. Þóknunin er venjulega 5% til 6% af söluverði, skipt á milli umboðsmanns seljanda og umboðsmanns kaupanda.

Hins vegar er kostnaður í tengslum við FSBO sölu, þar á meðal að greiða þóknun umboðsmanns kaupanda, sem er venjulega 2% til 3% af tilboðsverði.

Hvernig virkar til sölu eftir eiganda (FSBO).

Seljandinn sem fer FSBO-leiðina tekur á sig eftirfarandi skyldur sem gerðar eru af fasteignasölum. Þessi verkefni eru meðal annars:

Ákvörðun uppsetts verðs með því að kanna fasteignaverðmæti hverfisins fyrir heimili með svipaða eiginleika (kallaðir samsetningar ), eins og fjölda svefnherbergja og fermetrafjölda heimilisins.
Staðsetja húsið til sölu og gera nauðsynlegar viðgerðir.
Stjórna markaðssetningu, þar með talið auglýsingum, skráningum á netinu, bæklingum, flugmiðum og skráningu heimilisins á Multiple Listing Service (MLS).
Skipuleggja og hýsa sýningar og stefnumót.
Að semja um verð og söluskilmála þegar tilboð hefur verið gert.
Undirbúa lagaleg skjöl eins og sölusamninginn, upplýsingaeyðublað fyrir íbúðarhúsnæði, eyðublað fyrir jarðefna- og olíuréttindi, búsetusamning og blýmiðaða málningu (ef húsið var byggt fyrir 1978). Seljendur gætu einnig þurft að rekja upp fasteignakönnunina, leyfin, búsetuvottorð (COs), lánaskjöl, veitureikninga, fasteignaskattsreikninga, sáttmála og samninga húseigendafélaga og eignarheitið.
Undirbúa skírteinið (td hætta við kröfugerð, ábyrgð eða einhverja aðra tegund af bréfi) og fá það undirritað, vitni og þinglýst.
Loka sölu. Það fer eftir ríkjum, lokunin fer fram hjá titlafyrirtæki eða fasteignalögmanni.

Hver semur samninginn í FSBO?

Í FSBO viðskiptum er hægt að gera kaupsamninga á nokkra vegu. Sumir einstaklingar nota einn af útfyllanlegum PDF samningum sem finna má á netinu. Sum fyrirtæki eins og ForSaleByOwner.com bjóða upp á „til sölu eftir eiganda“ lagalega yfirfarna skjalapakka.

Kaupandi og seljandi geta einnig fundið fasteignalögfræðing á staðnum til að skrifa upp og fara yfir samningana. Lögfræðingar rukka venjulega fasta upphæð á $800 til $1.200 fyrir hverja færslu, allt eftir markaði og hversu mikla vinnu þeir vinna í samningnum.

Í flestum FSBO-viðskiptum endar umboðsmaður kaupenda með því að semja flesta samninga.

7%

Hlutfall heimilissölu sem var FSBO frá og með 2020, samkvæmt Landssamtökum fasteignasala.

Hvernig eru umboðsmönnum kaupenda greidd í FSBO skráningu?

Umboðsmenn kaupenda fá greitt af seljanda af söluandvirðinu í FSBO-viðskiptum. Upphaflegt kauptilboð endurspeglar venjulega þóknun umboðsmanns kaupanda sem nemur 2% til 3%.

Ef seljandi er ekki með fasteignasala verður húsið ekki skráð í fjölskráningarþjónustunni sem allir umboðsaðilar nota til að finna heimili fyrir viðskiptavini sína.

Kostnaður fyrir FSBO seljendur

Seljandi getur greitt umboði til að skrá það, sem hefur verulegt gjald í för með sér. Eða seljandinn getur skráð eignina á FSBO skráningarsíðu eins og ForSaleByOwner.com. Markaðsfróði eigandinn getur einnig birt skráninguna á Realtor.com og sent hana til efnissafnara.

Ef seljandi neitar að greiða fasteignasala þóknun, er ólíklegt að fasteignasalar sýni viðskiptavinum sínum FSBO skráninguna. Reyndar hvetur ForSaleByOwner.com seljendur til að setja orðalag sem segir „X% þóknun greidd til umboðsmanna kaupenda“ á skráningum sínum svo að umboðsmenn muni sýna viðskiptavinum sínum skráninguna án þess að óttast að tapa á þóknun.

Kostir þess að skrá sig sem FSBO

Þóknun draga úr hagnaði seljanda, en líklega ekki eins mikið og þeir mega vona. Seljandi þarf samt að greiða kaupanda þóknun. Vitur seljandi ræður líka lögfræðing til að sjá um pappírsvinnuna. Skráning og markaðssetning heimilisins hefur líka kostnað í för með sér.

Seljendur með þröngt fjárhagsáætlun geta valið um fastagjaldsþjónustu frá sumum fasteignasala. Þetta nær aðeins yfir MLS skráninguna, með annarri þjónustu í boði gegn gjaldi.

Sérstök atriði

Það getur verið freistandi að spara þúsundir dollara í þóknun. Samt sem áður er mikilvægt að muna að þegar seljandi ræður ekki fasteignasala tekur seljandinn á sig alla ábyrgðina við að klára viðskiptin.

Ef seljandi kannast ekki við kaup- og söluferlið húsnæðis geta mistök verið dýr. Ef seljandi setur skráningarverðið of hátt munu færri kaupendur íhuga heimilið. Að setja verðið of lágt skerðir hagnaðinn og gæti reynst dýrara en að ráða fasteignasala.

Að selja heimili í gegnum FSBO getur haft lagalega áhættu í för með sér ef lagaleg skjöl sölunnar eru ekki samin á réttan hátt eða ef heimilið hefur vandamál sem eru ekki nægilega upplýst. Það fer eftir reynslu seljanda að forðast þóknun gæti verið skynsamleg fjárhagsleg ákvörðun. Seljendur með litla þekkingu á fasteignaviðskiptum geta þó fundið fyrir streituvaldandi ástandi og geta verið betur settir í samstarfi við hæfan fasteignasala.

Aðalatriðið

FSBO heldur fram möguleikanum á að spara þúsundir í þóknun. Hættan er sú að seljandinn sé að hætta við þá faglegu þjónustu sem getur skilað þeim sem bestum árangri. Umboðsmenn hafa hæfileika og sérfræðiþekkingu til að verðleggja hús rétt, markaðssetja það á skilvirkan hátt og sýna það eins og það gerist best. Svo ekki sé minnst á þá staðreynd að þeir höndla pappírsbyrðina sem heimilissala krefst.

Það eru enn þóknun og kostnaður sem fylgir FSBO sölu. Athyglisvert er að þetta felur í sér þóknun sem umboðsmaður kaupanda innheimtir og kostnaðinn sem fylgir því að fá húsið skráð í margfalda skráningarþjónustu.

Að velja FSBO krefst þess að vega kostir mögulegs sparnaðar á móti vinnu við raunverulega markaðssetningu og sölu, auk heiðarlegs mats á getu eigandans til að framkvæma þessi verkefni á fullnægjandi hátt.

##Hápunktar

Í FSBO viðskiptum tekur seljandi ábyrgð og áhættu af því að ljúka sölunni.
FSBO heimilissala er aðeins um 7% af allri sölu.
Seljendur fara FSBO leiðina til að komast hjá því að greiða fasteignasala þóknun, sem er venjulega 5% til 6% af söluverði.

##Algengar spurningar

Hver er áhættan af FSBO sölu?

Sumir fasteignasalar sem eru fulltrúar kaupenda forðast að sýna FSBO skráningar eða neita jafnvel beinlínis að gera það. Þeir hafa áður verið brenndir af FSBO seljendum sem neita að greiða þóknun sína eða hegða sér almennt á óeðlilegan hátt, að mati umboðsmanna. Það felur í sér að setja sanngjarnt uppsett verð, markaðssetja húsið á áhrifaríkan hátt, sýna það sem best og safna saman pappírsvinnunni sem þarf til að klára viðskiptin.

Hvað kostar MLS skráning?

Segðu að þú viljir sleppa allri þjónustu miðlara og borga aðeins fyrir að skrá heimili þitt á fjölskráningarþjónustu (MLS). Það gæti kostað um $ 100 til $ 500 eftir þjónustustigi sem þú færð. Sumir fasteignasalar bjóða upp á MLS skráningu eingöngu fyrir fast gjald, með viðbótarþjónustu í boði a la carte. MLS skráningarþjónustu er hægt að fá á netinu.

Hvernig fá fasteignasalar greitt?

Fasteignasala sem kemur fram fyrir hönd seljanda fær greidd prósentuþóknun miðað við söluverð. Umboðsmaðurinn sem kemur fram fyrir hönd kaupandans fær einnig greidd prósentuþóknun miðað við söluverðið. Báðar þóknanir eru greiddar af seljanda af söluandvirðinu Þau eru að meðaltali 5% til 6% af söluverði.