Sahibinden Satılık (FSBO)

Sahip Tarafından Satılan Nedir (FSBO)?

"Sahibinden satılık" (FSBO), bir mülkün bir emlakçı veya komisyoncu hizmetleri aracılığıyla değil, doğrudan sahibi tarafından satışa sunulduğunu belirtir.

Bazı satıcılar, emlakçıya satış komisyonu ödememek için bu seçeneği tercih eder. Komisyon genellikle satış fiyatının %5 ila %6'sıdır ve satıcının acentesi ile alıcının acentesi arasında bölünür.

Bununla birlikte, tipik olarak teklif fiyatının %2 ila %3'ü kadar olan alıcı acentesinin komisyonunu ödemek de dahil olmak üzere, bir FSBO satışıyla ilişkili maliyetler vardır.

Sahibinden Satılık (FSBO) Nasıl Çalışır

FSBO yoluna giden satıcı, emlakçılar tarafından yapılan aşağıdaki sorumlulukları üstlenir. Bu görevler şunları içerir:

Yatak odası sayısı ve evin metrekaresi gibi benzer özelliklere sahip ( komp adı verilen) evler için mahalle mülk değerleri araştırılarak istenen fiyatın belirlenmesi .

• Evin satışa çıkarılması ve gerekli onarımların yapılması.

• Reklam, çevrimiçi listeler, broşürler, el ilanları ve evin Çoklu Listeleme Hizmetinde (MLS) listelenmesi dahil olmak üzere pazarlamayı yönetmek.

• Gösterileri ve randevuları planlama ve barındırma.

• Bir teklif yapıldığında fiyat ve satış koşullarının müzakere edilmesi.

• Satış sözleşmesi, konut mal beyan formu, maden ve yağ hakları formu, iskan sözleşmesi, kurşun bazlı boya beyanı (ev 1978'den önce yapılmışsa) gibi yasal belgelerin hazırlanması. Satıcıların ayrıca mülk anketini, izinleri, kullanım sertifikalarını (CO), kredi belgelerini, hizmet faturalarını, emlak vergisi faturalarını, ev sahibi birliği sözleşmelerini ve anlaşmalarını ve mülk başlığını izlemesi gerekebilir.

• Senet hazırlamak (örneğin, cayma hakkı, garanti veya başka bir tür senet) ve imzalattırmak, şahitlik ettirmek ve noter tasdik ettirmek.

• Satışı kapatmak. Devlete bağlı olarak, kapanış bir tapu şirketinde veya bir emlak avukatlığında gerçekleşecek.

Bir FSBO'da Sözleşmeyi Kim Hazırlar?

Bir FSBO işleminde, satın alma sözleşmeleri çeşitli şekillerde düzenlenebilir. Bazı kişiler, İnternette bulunabilen doldurulabilir PDF sözleşmelerinden birini kullanır. ForSaleByOwner.com gibi bazı şirketler, yasal olarak gözden geçirilmiş belge paketleri "Sahibinden Satılık" sunar.

Alıcı ve satıcı, sözleşmeleri yazmak ve gözden geçirmek için yerel bir emlak avukatı da bulabilir. Avukatlar, pazara ve anlaşmada ne kadar iş yaptıklarına bağlı olarak, işlem başına genellikle 800 ila 1.200 dolar arasında sabit bir ücret talep eder.

Çoğu FSBO işleminde, alıcıların temsilcisi sözleşmelerin çoğunu hazırlar.

%7

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre 2020 itibariyle FSBO olan ev satışlarının yüzdesi.

Bir FSBO Listesinde Alıcı Temsilcilerine Nasıl Ödeme Yapılır?

Alıcı temsilcilerine, bir FSBO işleminde satıştan elde edilen gelirden satıcı tarafından ödeme yapılır. İlk satın alma teklifi genellikle bir alıcının %2 ila %3 arasındaki aracı komisyonunu yansıtır.

Satıcının bir emlakçısı yoksa, ev, tüm acentelerin müşterileri için ev bulmak için kullandığı çoklu listeleme hizmetlerinde listelenmeyecektir.

FSBO Satıcıları için Maliyetler

Satıcı, onu listelemek için bir acenteye ödeme yapabilir, bu da önemli bir ücret gerektirir. Veya satıcı, mülkü ForSaleByOwner.com gibi bir FSBO listeleme sitesinde listeleyebilir. Pazarlama konusunda bilgili sahibi ayrıca listeyi Realtor.com'da yayınlayabilir ve içerik toplayıcılara gönderebilir.

Bir satıcı emlakçı komisyonu ödemeyi reddederse, emlakçıların müşterilerine FSBO listesini göstermeleri pek olası değildir. Aslında, ForSaleByOwner.com, satıcıların listelerine "alıcıların acentelerine ödenen %X komisyon" ifadesini içeren ifadeleri eklemeye teşvik eder, böylece acenteler, bir komisyonu kaybetme korkusu olmadan listeyi müşterilerine gösterir.

FSBO Olarak Listelenmenin Faydaları

Komisyonlar, satıcının karını azaltır, ancak muhtemelen umdukları kadar değil. Satıcı yine de alıcının komisyonunu ödemek zorundadır. Akıllı bir satıcı ayrıca evrak işlerini halletmek için bir avukat tutar. Evin listelenmesi ve pazarlanmasının da maliyetleri vardır.

Kısıtlı bir bütçeye sahip satıcılar, bazı emlakçılardan sabit ücretli bir hizmet almayı tercih edebilir. Bu, yalnızca ücret bazında sunulan diğer hizmetler ile birlikte MLS listesini kapsar.

Özel Hususlar

Komisyonlarda binlerce dolar tasarruf etmek cazip gelebilir. Yine de, bir satıcı bir emlakçı tutmadığında, işlemi tamamlamanın tüm sorumluluklarını satıcının üstlendiğini hatırlamak önemlidir.

Satıcı, ev satın alma ve satma sürecine aşina değilse, bir hata pahalıya mal olabilir. Satıcı, liste fiyatını çok yüksek ayarlarsa, daha az alıcı evi düşünecektir. Fiyatı çok düşük ayarlamak kârı azaltır ve bir emlakçı tutmaktan daha maliyetli olabilir.

FSBO aracılığıyla bir ev satmak, satışın yasal belgelerinin düzgün bir şekilde düzenlenmemesi veya evin yeterince açıklanmayan sorunları olması durumunda yasal riskler doğurabilir. Satıcının deneyimine bağlı olarak, komisyondan kaçınmak akıllıca bir finansal karar olabilir. Bununla birlikte, emlak işlemleri hakkında çok az bilgisi olan satıcılar, durumu stresli bulabilir ve nitelikli bir emlakçı ile çalışmaktan daha iyi olabilir.

Alt çizgi

FSBO, komisyonlarda binlerce tasarruf etme olasılığını elinde tutuyor. Risk, satıcının onlara en iyi sonucu verebilecek profesyonel hizmetlerden vazgeçmesidir. Acenteler, bir evi doğru şekilde fiyatlandırmak, verimli bir şekilde pazarlamak ve en iyi şekilde göstermek için beceri ve uzmanlığa sahiptir. Bir ev satışının gerektirdiği evrak yükünü üstlendikleri gerçeğinden bahsetmiyorum bile.

Bir FSBO satışında hala komisyonlar ve maliyetler vardır. Özellikle, bunlar, alıcının acentesi tarafından alınan komisyonu ve evin çoklu listeleme hizmetinde listelenmesiyle ilgili maliyetleri içerir.

FSBO'yu seçmek, gerçek pazarlama ve satış emeğine karşı olası tasarrufların artılarını tartmayı ve ayrıca mal sahibinin bu görevleri yeterince yerine getirme becerisinin dürüst bir değerlendirmesini gerektirir.

##Öne çıkanlar

• FSBO işlemlerinde satıcı, satışı tamamlama sorumluluklarını ve risklerini üstlenir.

• FSBO ev satışları, tüm satışların yalnızca yaklaşık %7'sini temsil etmektedir.

• Satıcılar, genellikle satış fiyatının %5 ila %6'sı olan bir emlak komisyoncusu ödemekten kaçınmak için FSBO yoluna giderler.

##SSS

FSBO Satışının Riskleri Nelerdir?

Alıcıları temsil eden bazı emlakçılar, FSBO listelerini göstermekten kaçınıyor ve hatta bunu açıkça reddediyor. Daha önce komisyonlarını ödemeyi reddeden veya acentelerin görüşüne göre makul olmayan bir şekilde davranan FSBO satıcıları tarafından yakıldılar. Bu, makul bir fiyat belirlemeyi, evi etkili bir şekilde pazarlamayı, en iyi avantajını göstermeyi ve işlemi tamamlamak için gereken evrakları bir araya getirmeyi içerir.

Bir MLS Listeleme Maliyeti Ne Kadardır?

Bir komisyoncunun tüm hizmetlerinden vazgeçmek istediğinizi ve yalnızca evinizi bir çoklu listeleme hizmetinde (MLS) listelemek için ödeme yapmak istediğinizi varsayalım. Bu, aldığınız hizmet düzeyine bağlı olarak yaklaşık 100 ila 500 ABD Doları arasında bir maliyete mal olabilir. Bazı emlakçılar sabit bir ücret karşılığında tek başına MLS listesi sunar ve ek hizmetler alakart olarak sunulur. MLS listeleme hizmetleri çevrimiçi olarak alınabilir.

Emlakçılar Nasıl Ödeme Alır?

Bir satıcıyı temsil eden emlakçıya, satış fiyatına göre bir yüzde komisyon ödenir. Alıcıyı temsil eden acenteye de satış fiyatı üzerinden bir yüzde komisyon ödenir. Her iki komisyon da satıştan elde edilen gelirden satıcı tarafından ödenir. Satış fiyatının ortalama %5 ila %6'sını eklerler.