En venta por el propietario (FSBO)
¿Qué está a la venta por el propietario (FSBO)?
"En venta por el propietario" (FSBO) indica que el propietario ofrece una propiedad para la venta directamente en lugar de a través de los servicios de un agente o corredor de bienes raíces.
Algunos vendedores eligen esta opción para evitar pagar al agente inmobiliario una comisión por la venta. La comisión suele ser del 5% al 6% del precio de venta, dividida entre el agente del vendedor y el agente del comprador.
Sin embargo, existen costos asociados con una venta de FSBO, incluido el pago de la comisión del agente del comprador, que suele ser del 2% al 3% del precio de oferta.
Cómo funciona la venta por propietario (FSBO)
El vendedor que sigue la ruta FSBO asume las siguientes responsabilidades que realizan los agentes inmobiliarios. Estas tareas incluyen:
Determinar el precio de venta investigando los valores de propiedad del vecindario para casas con características similares (llamadas comps ), como la cantidad de habitaciones y los pies cuadrados de la casa.
Puesta en escena de la vivienda para la venta y realización de las reparaciones necesarias.
Administrar el marketing, incluida la publicidad, los listados en línea, los folletos, los volantes y el listado de la casa en el Servicio de listado múltiple (MLS).
Programación y organización de visitas y citas.
Negociar el precio y las condiciones de la venta cuando se ha realizado una oferta.
Preparar los documentos legales como el contrato de venta, el formulario de declaración de propiedad residencial, el formulario de derechos minerales y petroleros, el contrato de ocupación y la declaración de pintura a base de plomo (si la casa se construyó antes de 1978). Es posible que los vendedores también necesiten rastrear la inspección de la propiedad, los permisos, los certificados de ocupación (CO), los documentos del préstamo, las facturas de servicios públicos, las facturas de impuestos a la propiedad, los convenios y acuerdos de la asociación de propietarios y el título de propiedad.
Preparar la escritura (p. ej., renuncia, garantía o algún otro tipo de escritura) y hacer que la firmen, certifiquen y certifiquen ante notario.
Cerrando la venta. Dependiendo del estado, el cierre se llevará a cabo en una compañía de títulos o en la oficina de un abogado de bienes raíces.
¿Quién redacta el contrato en un FSBO?
En una transacción FSBO, los contratos de compra se pueden redactar de varias maneras. Algunas personas utilizan uno de los contratos PDF rellenables que se pueden encontrar en Internet. Algunas empresas como ForSaleByOwner.com ofrecen paquetes de documentos revisados legalmente "En venta por el propietario".
El comprador y el vendedor también pueden encontrar un abogado de bienes raíces local para redactar y revisar los contratos. Los abogados generalmente cobran una tarifa fija de $ 800 a $ 1,200 por transacción, según el mercado y la cantidad de trabajo que están haciendo en el trato.
En la mayoría de las transacciones de FSBO, el agente de los compradores termina redactando la mayoría de los contratos.
7%
El porcentaje de ventas de viviendas que eran FSBO a partir de 2020, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
¿Cómo se les paga a los agentes de compradores en un listado de FSBO?
Los agentes de los compradores son pagados por el vendedor con el producto de la venta en una transacción FSBO. La oferta de compra inicial generalmente refleja una comisión de agente del comprador del 2% al 3%.
Si el vendedor no tiene un agente de bienes raíces, la casa no aparecerá en los servicios de listado múltiple que todos los agentes usan para encontrar casas para sus clientes.
Costos para vendedores FSBO
El vendedor puede pagarle a una agencia para que lo incluya en la lista, lo que implica un cargo sustancial. O bien, el vendedor puede incluir la propiedad en un sitio de listado de FSBO como ForSaleByOwner.com. El propietario experto en marketing también puede publicar la lista en Realtor.com y enviarla a los agregadores de contenido.
Si un vendedor se niega a pagar una comisión de agente inmobiliario, es poco probable que los agentes inmobiliarios muestren la lista de FSBO a sus clientes. De hecho, ForSaleByOwner.com insta a los vendedores a incluir un texto que comunique "X% de comisión pagada a los agentes de los compradores" en sus listados para que los agentes muestren el listado a sus clientes sin temor a perder una comisión.
Beneficios de cotizar como FSBO
Las comisiones reducen las ganancias del vendedor, pero probablemente no tanto como ellos esperan. El vendedor aún debe pagar la comisión del comprador. Un vendedor inteligente también contrata a un abogado para que se encargue del papeleo. Poner en venta y comercializar la casa también tiene costos.
Los vendedores con un presupuesto ajustado pueden optar por un servicio de tarifa plana de algunos agentes inmobiliarios. Esto cubre solo la lista de MLS, con otros servicios disponibles por tarifa.
Consideraciones Especiales
Ahorrar miles de dólares en comisiones puede ser tentador. Aún así, es importante recordar que cuando un vendedor no emplea a un agente de bienes raíces, el vendedor asume todas las responsabilidades de completar la transacción.
Si el vendedor no está familiarizado con el proceso de compra y venta de viviendas, un error puede resultar costoso. Si el vendedor establece el precio de cotización demasiado alto, menos compradores considerarán la casa. Establecer el precio demasiado bajo reduce las ganancias y podría resultar más costoso que contratar a un agente inmobiliario.
Vender una casa a través de FSBO puede presentar riesgos legales si los documentos legales de la venta no se redactan correctamente o si la casa tiene problemas que no se divulgan adecuadamente. Dependiendo de la experiencia del vendedor, evitar la comisión podría ser una sabia decisión financiera. Sin embargo, los vendedores con poco conocimiento de las transacciones de bienes raíces pueden encontrar la situación estresante y es mejor que trabajen con un agente de bienes raíces calificado.
La línea de fondo
FSBO ofrece la posibilidad de ahorrar miles en comisiones. El riesgo es que el vendedor esté renunciando a los servicios profesionales que pueden conseguirle el mejor resultado. Los agentes tienen las habilidades y la experiencia para cotizar una casa correctamente, comercializarla de manera eficiente y mostrarla en su mejor momento. Sin mencionar el hecho de que manejan la carga del papeleo que requiere la venta de una casa.
Todavía hay comisiones y costos involucrados en una venta de FSBO. En particular, estos incluyen la comisión cobrada por el agente del comprador y los costos relacionados con la inclusión de la casa en un servicio de listado múltiple.
Elegir FSBO requiere sopesar las ventajas de los posibles ahorros frente al trabajo de marketing y venta reales, así como una evaluación honesta de la capacidad del propietario para realizar estas tareas adecuadamente.
Reflejos
En las transacciones FSBO, el vendedor asume las responsabilidades y riesgos de completar la venta.
Las ventas de viviendas FSBO representan solo alrededor del 7% de todas las ventas.
Los vendedores toman la ruta FSBO para evitar pagar una comisión de agente de bienes raíces, que generalmente es del 5% al 6% del precio de venta.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cuáles son los riesgos de una venta de FSBO?
Algunos agentes inmobiliarios que representan a los compradores evitan mostrar listados de FSBO o incluso se niegan rotundamente a hacerlo. Han sido quemados antes por vendedores de FSBO que se niegan a pagar su comisión o, en general, se comportan de manera irrazonable, según la opinión de los agentes. No debe realizar una venta de FSBO a menos que esté seguro de que tiene la experiencia que un agente haría. traer al proyecto. Eso incluye establecer un precio de venta razonable, comercializar la casa de manera efectiva, mostrar su mejor ventaja y reunir la documentación necesaria para completar la transacción.
¿Cuánto cuesta cotizar en la MLS?
Digamos que desea renunciar a los servicios completos de un corredor y pagar solo para incluir su casa en un servicio de listado múltiple (MLS). Eso podría costar alrededor de $ 100 a $ 500 dependiendo del nivel de servicio que reciba. Algunos agentes inmobiliarios ofrecen listados de MLS solo por una tarifa fija, con servicios adicionales disponibles a la carta. Los servicios de listado de MLS se pueden obtener en línea. A menos que ya tenga un comprador en fila, necesita un listado de MLS para alertar a los compradores potenciales y sus agentes que su casa está a la venta.
¿Cómo se les paga a los agentes de bienes raíces?
A un agente inmobiliario que representa a un vendedor se le paga un porcentaje de comisión basado en el precio de venta. El agente que representa al comprador también recibe un porcentaje de comisión basado en el precio de venta. Ambas comisiones las paga el vendedor con el producto de la venta. Las comisiones se pagan al cierre. Suman un promedio de 5% a 6% del precio de venta.
