À vendre par le propriétaire (FSBO)
Qu'est-ce qui est à vendre par le propriétaire (FSBO) ?
"À vendre par le propriétaire" (FSBO) indique qu'une propriété est mise en vente directement par le propriétaire plutôt que par les services d'un agent immobilier ou d'un courtier.
Certains vendeurs choisissent cette option pour éviter de payer une commission sur la vente à l'agent immobilier. La commission est généralement de 5% à 6% du prix de vente, répartie entre l'agent du vendeur et l'agent de l'acheteur.
Il y a cependant des coûts associés à une vente FSBO, y compris le paiement de la commission de l'agent de l'acheteur, qui est généralement de 2 % à 3 % du prix de l'offre.
Comment fonctionne la vente par le propriétaire (FSBO)
Le vendeur qui emprunte la voie FSBO assume les responsabilités suivantes qui sont assumées par les agents immobiliers. Ces tâches comprennent :
Déterminer le prix demandé en recherchant les valeurs foncières du quartier pour les maisons ayant des caractéristiques similaires (appelées comps ), telles que le nombre de chambres et la superficie en pieds carrés de la maison.
Mise en scène de la maison à vendre et effectuer les réparations nécessaires.
Gérer le marketing, y compris la publicité, les listes en ligne, les brochures, les dépliants et l'inscription de la maison sur le service d'inscriptions multiples (MLS).
Planification et animation des projections et des rendez-vous.
Négocier le prix et les conditions de la vente lorsqu'une offre a été faite.
Préparer les documents juridiques tels que le contrat de vente, le formulaire de divulgation de propriété résidentielle, le formulaire de droits miniers et pétroliers, le contrat d'occupation et la divulgation de peinture à base de plomb (si la maison a été construite avant 1978). Les vendeurs peuvent également avoir besoin de retrouver l'enquête sur la propriété, les permis, les certificats d'occupation (CO), les documents de prêt, les factures de services publics, les factures d'impôt foncier, les accords et accords d'association de propriétaires et le titre de propriété.
Préparer l'acte (par exemple, renonciation, garantie ou tout autre type d'acte) et le faire signer, attester et notarier.
Conclure la vente. Selon l'état, la clôture aura lieu à une société de titres ou au bureau d'un avocat immobilier.
Qui rédige le contrat dans un FSBO ?
Dans une transaction FSBO, les contrats d'achat peuvent être rédigés de plusieurs manières. Certaines personnes utilisent l'un des contrats PDF à remplir que l'on peut trouver sur Internet. Certaines entreprises comme ForSaleByOwner.com proposent des ensembles de documents « à vendre par le propriétaire » légalement révisés.
L'acheteur et le vendeur peuvent également trouver un avocat immobilier local pour rédiger et réviser les contrats. Les avocats facturent généralement un tarif forfaitaire de 800 $ à 1 200 $ par transaction en fonction du marché et de la quantité de travail qu'ils effectuent dans le cadre de la transaction.
Dans la plupart des transactions FSBO, l'agent des acheteurs finit par rédiger la plupart des contrats.
7%
Le pourcentage des ventes de maisons qui étaient FSBO en 2020, selon la National Association of Realtors.
Comment les agents des acheteurs sont-ils payés dans une annonce FSBO ?
Les agents des acheteurs sont payés par le vendeur à partir du produit de la vente dans le cadre d'une transaction FSBO. L'offre d'achat initiale reflète généralement une commission d'agent de l'acheteur de 2 % à 3 %.
Si le vendeur n'a pas d'agent immobilier, la maison ne sera pas répertoriée dans les services d'inscriptions multiples que tous les agents utilisent pour trouver des maisons pour leurs clients.
Coûts pour les vendeurs FSBO
Le vendeur peut payer une agence pour l'inscrire, ce qui entraîne des frais importants. Ou, le vendeur peut inscrire la propriété sur un site d'inscription FSBO tel que ForSaleByOwner.com. Le propriétaire averti en marketing peut également publier la liste sur Realtor.com et l'envoyer aux agrégateurs de contenu.
Si un vendeur refuse de payer une commission d'agent immobilier, il est peu probable que les agents immobiliers montrent la liste FSBO à leurs clients. En fait, ForSaleByOwner.com exhorte les vendeurs à inclure un libellé communiquant "X % de commission versée aux agents des acheteurs" sur leurs annonces afin que les agents montrent l'annonce à leurs clients sans craindre de perdre une commission.
Avantages de l'inscription en tant que FSBO
Les commissions réduisent les bénéfices du vendeur, mais probablement pas autant qu'il pourrait l'espérer. Le vendeur doit toujours payer la commission de l'acheteur. Un vendeur avisé engage également un avocat pour s'occuper de la paperasse. L'inscription et la commercialisation de la maison ont également des coûts.
Les vendeurs au budget serré peuvent opter pour un service forfaitaire de certains agents immobiliers. Cela ne couvre que la liste MLS, avec d'autres services disponibles moyennant des frais.
Considérations particulières
Économiser des milliers de dollars en commissions peut être tentant. Cependant, il est important de se rappeler que lorsqu'un vendeur n'emploie pas d'agent immobilier, le vendeur assume toutes les responsabilités de mener à bien la transaction.
Si le vendeur n'est pas familier avec le processus d'achat et de vente d'une maison, une erreur peut être coûteuse. Si le vendeur fixe un prix d'inscription trop élevé, moins d'acheteurs considéreront la maison. Fixer un prix trop bas réduit les bénéfices et pourrait s'avérer plus coûteux que d'engager un agent immobilier.
Vendre une maison via FSBO peut présenter des risques juridiques si les documents juridiques de la vente ne sont pas rédigés correctement ou si la maison a des problèmes qui ne sont pas suffisamment divulgués. Selon l'expérience du vendeur, éviter la commission pourrait être une sage décision financière. Cependant, les vendeurs peu familiarisés avec les transactions immobilières peuvent trouver la situation stressante et feraient peut-être mieux de travailler avec un agent immobilier qualifié.
L'essentiel
FSBO offre la possibilité d'économiser des milliers de commissions. Le risque est que le vendeur renonce aux services professionnels qui peuvent lui procurer le meilleur résultat. Les agents ont les compétences et l'expertise nécessaires pour évaluer correctement une maison, la commercialiser efficacement et la montrer sous son meilleur jour. Sans parler du fait qu'ils gèrent le fardeau de la paperasse qu'exige une vente à domicile.
Il y a encore des commissions et des coûts impliqués dans une vente FSBO. Notamment, ceux-ci incluent la commission facturée par l'agent de l'acheteur et les coûts liés à l'inscription de la maison dans un service d'inscriptions multiples.
Choisir FSBO nécessite de peser les avantages des économies possibles par rapport au travail de marketing et de vente réel, ainsi qu'une évaluation honnête de la capacité du propriétaire à effectuer ces tâches de manière adéquate.
Points forts
Dans les transactions FSBO, le vendeur assume les responsabilités et les risques liés à la réalisation de la vente.
Les ventes de maisons FSBO ne représentent qu'environ 7% de toutes les ventes.
Les vendeurs empruntent la voie FSBO pour éviter de payer une commission d'agent immobilier, qui est généralement de 5% à 6% du prix de vente.
FAQ
Quels sont les risques d'une vente FSBO ?
Certains agents immobiliers représentant les acheteurs évitent de montrer les annonces FSBO ou même refusent carrément de le faire. Ils ont déjà été brûlés par des vendeurs FSBO qui refusent de payer leur commission ou se comportent généralement de manière déraisonnable, de l'avis des agents. apporter au projet. Cela comprend la fixation d'un prix demandé raisonnable, la commercialisation efficace de la maison, la montrant sous son meilleur jour et la préparation des documents nécessaires à la finalisation de la transaction.
Combien coûte une inscription MLS ?
Supposons que vous souhaitiez renoncer aux services complets d'un courtier et ne payer que pour inscrire votre maison sur un service d'inscriptions multiples (MLS). Cela pourrait coûter environ 100 $ à 500 $ selon le niveau de service que vous recevez. Certains agents immobiliers proposent une liste MLS seule pour un tarif forfaitaire, avec des services supplémentaires disponibles à la carte. Les services d'inscription MLS peuvent être obtenus en ligne. À moins que vous n'ayez déjà un acheteur en ligne, vous avez besoin d'une liste MLS pour alerter les acheteurs potentiels et leurs agents que votre maison est à vendre.
Comment les agents immobiliers sont-ils payés ?
Un agent immobilier qui représente un vendeur perçoit une commission en pourcentage basée sur le prix de vente. L'agent qui représente l'acheteur reçoit également une commission en pourcentage basée sur le prix de vente. Les deux commissions sont payées par le vendeur sur le produit de la vente. Les commissions sont payées à la clôture. Ils représentent en moyenne 5 à 6 % du prix de vente.
