Til salgs av eier (FSBO)

Hva er til salgs av eier (FSBO)?

"Til salg av eier" (FSBO) indikerer at en eiendom tilbys for salg direkte av eieren i stedet for gjennom tjenestene til en eiendomsmegler eller megler.

Noen selgere velger dette alternativet for å slippe å betale eiendomsmegleren provisjon på salget. Provisjonen er vanligvis 5% til 6% av salgsprisen, fordelt på selgers agent og kjøpers agent.

Det er imidlertid kostnader forbundet med et FSBO-salg, inkludert å betale provisjonen til kjøperens agent, som typisk er 2 % til 3 % av tilbudsprisen.

Hvordan til salgs av eier (FSBO) fungerer

Selgeren som går FSBO-ruten påtar seg følgende ansvar som utføres av eiendomsmeglere. Disse oppgavene inkluderer:

• Bestemme prisantydning ved å undersøke eiendomsverdier i nabolaget for boliger med lignende funksjoner (kalt comps ), for eksempel antall soverom og boligens kvadratmeter.

• Iscenesette boligen for salg og foreta nødvendige reparasjoner.

• Administrere markedsføringen, inkludert annonsering, online oppføringer, brosjyrer, flygeblader og oppføring av boligen på Multiple Listing Service (MLS).

• Planlegging og vertskap for visninger og avtaler.

• Forhandling av pris og vilkår for salget når tilbud er gitt.

• Utarbeide de juridiske dokumentene som salgskontrakten, skjema for offentliggjøring av boligeiendommer, skjema for mineral- og oljerettigheter, bruksavtale og avsløring av blybasert maling (hvis boligen ble bygget før 1978). Selgere kan også trenge å spore opp eiendomsundersøkelsen, tillatelsene, sertifikater for bruk (CO), lånedokumenter, bruksregninger, eiendomsskatteregninger, huseierforenings avtaler og avtaler, og eiendomstittelen.

• Forberedelse av skjøtet (f.eks. avslutte krav, garanti eller annen type skjøte), og få det signert, bevitnet og attestert.

• Avslutte salget. Avhengig av staten vil stengingen skje ved et tittelselskap eller et eiendomsadvokatkontor.

Hvem tegner kontrakten i en FSBO?

I en FSBO-transaksjon kan kjøpskontrakter utarbeides på en av flere måter. Noen enkeltpersoner bruker en av de utfyllbare PDF-kontraktene som finnes på Internett. Noen selskaper som ForSaleByOwner.com tilbyr "For Sale by Owner" lovlig gjennomgåtte pakker med dokumenter.

Kjøper og selger kan også finne en lokal eiendomsadvokat for å skrive opp og gjennomgå kontraktene. Advokater krever vanligvis en fast pris på $800 til $1200 per transaksjon avhengig av markedet og hvor mye arbeid de gjør i avtalen.

I de fleste FSBO-transaksjoner ender kjøperens agent opp med å utarbeide de fleste kontraktene.

7 %

Prosentandelen av boligsalg som var FSBO fra og med 2020, ifølge National Association of Realtors.

Hvordan blir kjøperens agenter betalt i en FSBO-oppføring?

Kjøpers agenter betales av selgeren fra inntektene fra salget i en FSBO-transaksjon. Det første kjøpstilbudet reflekterer vanligvis en kjøpers agentprovisjon på 2 % til 3 %.

Hvis selgeren ikke har en eiendomsmegler, vil ikke boligen være oppført i de flere oppføringstjenestene som alle meglere bruker for å finne boliger til sine kunder.

Kostnader for FSBO-selgere

Selgeren kan betale et byrå for å føre det opp, noe som medfører en betydelig kostnad. Eller selgeren kan liste eiendommen på et FSBO-oppføringsnettsted som ForSaleByOwner.com. Den markedsføringskyndige eieren kan også legge ut oppføringen på Realtor.com og sende den til innholdsaggregatorer.

Hvis en selger nekter å betale en eiendomsmeglerprovisjon, er det usannsynlig at eiendomsmeglere viser FSBO-oppføringen til sine kunder. Faktisk oppfordrer ForSaleByOwner.com selgere til å inkludere ordlyden som kommuniserer "X% provisjon betalt til kjøpers agenter" på sine oppføringer, slik at agenter vil vise oppføringen til sine kunder uten frykt for å tape på en provisjon.

Fordeler med å notere seg som FSBO

Provisjoner reduserer selgerens fortjeneste, men sannsynligvis ikke så mye som de kanskje håper. Selger må fortsatt betale kjøperprovisjon. En klok selger ansetter også en advokat for å håndtere papirene. Oppføring og markedsføring av boligen har også kostnader.

Selgere med et stramt budsjett kan velge en fast avgiftstjeneste fra noen eiendomsmeglere. Dette dekker bare MLS-oppføringen, med andre tjenester tilgjengelig per avgift.

Spesielle hensyn

Det kan være fristende å spare tusenvis av dollar i provisjoner. Likevel er det viktig å huske at når en selger ikke ansetter en eiendomsmegler, påtar selgeren seg alt ansvaret for å fullføre transaksjonen.

Hvis selgeren ikke er kjent med boligkjøps- og salgsprosessen, kan en feil bli kostbar. Hvis selgeren setter noteringsprisen for høyt, vil færre kjøpere vurdere boligen. Å sette prisen for lav kutter inn fortjenesten, og kan vise seg å være dyrere enn å ansette en eiendomsmegler.

Å selge en bolig via FSBO kan utgjøre juridisk risiko hvis salgets juridiske dokumenter ikke er utarbeidet på riktig måte, eller hvis boligen har problemer som ikke er tilstrekkelig avslørt. Avhengig av erfaringen til selgeren, kan det være en klok økonomisk beslutning å unngå provisjon. Men selgere med lite kunnskap om eiendomstransaksjoner kan oppleve situasjonen som stressende og kan ha det bedre å samarbeide med en kvalifisert eiendomsmegler.

Bunnlinjen

FSBO holder ut muligheten for å spare tusenvis i provisjoner. Risikoen er at selger gir opp de profesjonelle tjenestene som kan gi dem det beste resultatet. Agenter har ferdighetene og ekspertisen til å prise et hus riktig, markedsføre det effektivt og vise det på sitt beste. For ikke å snakke om det faktum at de håndterer papirbyrden som et boligsalg krever.

Det er fortsatt provisjoner og kostnader involvert i et FSBO-salg. Spesielt inkluderer disse provisjonen belastet av kjøperens agent og kostnadene forbundet med å få huset oppført i en tjeneste for flere oppføringer.

Å velge FSBO krever å veie fordelene ved mulige besparelser opp mot arbeidskraften ved faktisk markedsføring og salg, samt en ærlig vurdering av eierens evne til å utføre disse oppgavene tilstrekkelig.

##Høydepunkter

• I FSBO-transaksjoner påtar selger seg ansvaret og risikoen ved å fullføre salget.

• FSBO-boligsalg utgjør bare rundt 7 % av alt salg.

• Selgere går FSBO-veien for å unngå å betale en eiendomsmeglerprovisjon, som vanligvis er 5 % til 6 % av salgsprisen.

##FAQ

Hva er risikoen ved et FSBO-salg?

Noen eiendomsmeglere som representerer kjøpere unngår å vise FSBO-oppføringer eller nekter til og med direkte å gjøre det. De har blitt brent før av FSBO-selgere som nekter å betale provisjonen eller generelt oppfører seg på en urimelig måte, etter agentenes syn. Det inkluderer å sette en rimelig prisantydning, markedsføre huset effektivt, vise det til sin beste fordel og samle papirene som kreves for å fullføre transaksjonen.

Hvor mye koster en MLS-oppføring?

La oss si at du vil gi avkall på de fulle tjenestene til en megler og bare betale for å liste hjemmet ditt på en flerlistetjeneste (MLS). Det kan koste rundt $100 til $500 avhengig av servicenivået du mottar. Noen eiendomsmeglere tilbyr MLS-oppføring alene for en fast avgift, med tilleggstjenester tilgjengelig a la carte. MLS-oppføringstjenester kan fås på nettet.

Hvordan får eiendomsmeglere betalt?

En eiendomsmegler som representerer en selger betales en prosentvis provisjon basert på salgssummen. Agenten som representerer kjøperen får også en prosentvis provisjon basert på salgsprisen. Begge provisjonene betales av selgeren fra salget De legger opp til et gjennomsnitt på 5% til 6% av salgsprisen.