业主出售 (FSBO)

业主出售什么 (FSBO)？

“业主出售” (FSBO) 表示房产由业主直接出售，而不是通过房地产经纪人或经纪人的服务出售。

一些卖家选择此选项以避免向房地产经纪人支付销售佣金。佣金通常为售价的 5% 至 6%，由卖方代理和买方代理分摊。

然而，与 FSBO 销售相关的成本，包括支付买方代理的佣金，通常为要约价格的 2% 至 3%。

业主出售 (FSBO) 的运作方式

走 FSBO 路线的卖方承担以下由房地产经纪人承担的责任。这些任务包括：

comps ）的房屋的邻里房产价值来确定要价，例如卧室数量和房屋的平方英尺。

安排待售房屋并进行必要的维修。
管理营销，包括广告、在线列表、小册子、传单，以及在多重列表服务(MLS) 上列出房屋。
安排和主持放映和约会。
在提出要约时协商销售价格和条款。
准备法律文件，例如销售合同、住宅物业披露表、矿产和石油权利表、占用协议和含铅油漆披露（如果房屋建于 1978 年之前）。卖家可能还需要追踪房产调查、许可证、占用证明 (CO)、贷款文件、水电费账单、房产税单、房主协会契约和协议以及房产所有权。
准备契约（例如，退出索赔、保证或其他类型的契约），并对其进行签名、见证和公证。
结束销售。根据州的不同，关闭将在产权公司或房地产律师办公室进行。

谁在 FSBO 中起草合同？

在 FSBO 交易中，可以通过多种方式制定采购合同。有些人使用可在 Internet 上找到的可填写 PDF 合同之一。 ForSaleByOwner.com 等一些公司提供经过法律审查的“所有者出售”文件包。

买卖双方还可以找当地的房地产律师来撰写和审查合同。律师通常根据市场和他们在交易中所做的工作量收取每笔交易 800 至 1,200 美元的固定费率。

在大多数 FSBO 交易中，买方代理最终起草了大部分合同。

7%

根据全国房地产经纪人协会的数据，截至 2020 年 FSBO 的房屋销售百分比。

买家代理如何在 FSBO 列表中获得报酬？

买方代理由卖方从 FSBO 交易中的销售收益中支付。最初的购买报价通常反映2%到3%的买方代理佣金。

如果卖方没有房地产经纪人，则该房屋将不会列在所有经纪人用来为其客户寻找房屋的多个列表服务中。

FSBO 卖家的成本

卖家可以付钱给代理公司上市，这需要一笔不菲的费用。或者，卖家可以在 FSBO 列表网站（例如 ForSaleByOwner.com）上列出该物业。精通营销的所有者还可以在 Realtor.com 上发布列表并将其发送给内容聚合器。

如果卖方拒绝支付房地产经纪人佣金，房地产经纪人不太可能向其客户展示 FSBO 列表。事实上，ForSaleByOwner.com 敦促卖家在他们的列表中加入“支付给买家代理的 X% 佣金”的措辞，以便代理向他们的客户展示列表，而不必担心失去佣金。

以 FSBO 身份上市的好处

佣金会减少卖方的利润，但可能不会像他们希望的那样多。卖方仍然必须支付买方佣金。明智的卖家还会聘请律师来处理文书工作。上市和营销房屋也有成本。

预算紧张的卖家可以选择一些房地产经纪人的固定费用服务。这仅涵盖 MLS 列表，其他服务按费用提供。

特别注意事项

节省数千美元的佣金可能很诱人。尽管如此，重要的是要记住，当卖方不雇用房地产经纪人时，卖方承担完成交易的所有责任。

如果卖方不熟悉房屋买卖过程，则错误可能会付出高昂的代价。如果卖家将挂牌价格定得太高，考虑房子的买家就会减少。将价格定得太低会降低利润，并且可能比聘请房地产经纪人更昂贵。

如果销售的法律文件没有正确起草或房屋存在未充分披露的问题，则通过 FSBO 出售房屋可能会带来法律风险。根据卖方的经验，避免佣金可能是一个明智的财务决定。然而，对房地产交易知之甚少的卖家可能会觉得这种情况压力很大，最好与合格的房地产经纪人合作。

底线

FSBO 提供了节省数千佣金的可能性。风险在于卖方正在放弃可以让他们获得最佳结果的专业服务。代理商拥有正确定价房屋、有效推销房屋并以最佳方式展示房屋的技能和专业知识。更不用说他们处理房屋销售所需的文书工作了。

FSBO 销售仍涉及佣金和成本。值得注意的是，这些包括买方代理收取的佣金以及将房屋列入多重上市服务所涉及的成本。

选择 FSBO 需要权衡可能节省的好处与实际营销和销售的劳动力，以及对所有者充分执行这些任务的能力的诚实评估。

＃＃强调

在FSBO交易中，卖方承担完成销售的责任和风险。
FSBO 房屋销售仅占所有销售额的 7% 左右。
卖家走 FSBO 路线以避免支付房地产经纪人佣金，这通常是售价的 5% 到 6%。

＃＃常问问题

FSBO 销售的风险是什么？

一些代表买家的房地产经纪人避免展示 FSBO 列表，甚至完全拒绝这样做。在代理商看来，他们以前曾被拒绝支付佣金或通常行为不合理的 FSBO 卖家烧毁。除非您确信自己拥有代理商的专业知识，否则不应进行 FSBO 销售带到项目中。这包括设定一个合理的要价，有效地营销房子，展示它的最大优势，以及收集完成交易所需的文书工作。

MLS 列表的成本是多少？

假设您想放弃经纪人的全部服务，而只需支付在多重上市服务 (MLS) 上列出您的房屋的费用。这可能会花费大约 100 到 500 美元，具体取决于您获得的服务水平。一些房地产经纪人单独提供 MLS 列表，收取固定费用，并提供点菜服务。可以在线获得 MLS 列表服务。除非您已经有买家排队，否则您需要 MLS 列表以提醒潜在买家及其代理您的房屋正在出售。

房地产经纪人如何获得报酬？

代表卖方的房地产经纪人根据售价获得一定比例的佣金。代表买方的代理人也根据售价获得一定比例的佣金。这两项佣金均由卖方从销售收益中支付。佣金在交易结束时支付。它们加起来平均占售价的 5% 到 6%。