In vendita dal proprietario (FSBO)
Cosa è in vendita dal proprietario (FSBO)?
"In vendita dal proprietario" (FSBO) indica che una proprietà viene offerta in vendita direttamente dal proprietario piuttosto che tramite i servizi di un agente immobiliare o intermediario.
Alcuni venditori scelgono questa opzione per evitare di pagare all'agente immobiliare una commissione sulla vendita. La commissione è solitamente dal 5% al 6% del prezzo di vendita, divisa tra l'agente del venditore e l'agente dell'acquirente.
Ci sono, tuttavia, costi associati a una vendita FSBO, incluso il pagamento della commissione dell'agente dell'acquirente, che in genere va dal 2% al 3% del prezzo dell'offerta.
Come funziona la vendita da parte del proprietario (FSBO).
Il venditore che percorre la strada FSBO si assume le seguenti responsabilità che vengono svolte dagli agenti immobiliari. Queste attività includono:
Determinazione del prezzo richiesto ricercando i valori immobiliari di quartiere per case con caratteristiche simili (chiamate comps ), come il numero di camere da letto e la metratura della casa.
Allestimento della casa in vendita e eventuale riparazione.
Gestione del marketing, compresa la pubblicità, elenchi online, opuscoli, volantini e elenco della casa sul Multiple Listing Service (MLS).
Programmazione e hosting di proiezioni e appuntamenti.
Negoziare il prezzo e le condizioni di vendita quando è stata fatta un'offerta.
Preparazione dei documenti legali come il contratto di vendita, il modulo di divulgazione della proprietà residenziale, il modulo dei diritti di minerali e petrolio, il contratto di occupazione e la divulgazione della vernice a base di piombo (se la casa è stata costruita prima del 1978). I venditori potrebbero anche aver bisogno di rintracciare l'indagine sulla proprietà, i permessi, i certificati di occupazione (CO), i documenti di prestito, le bollette, le tasse sulla proprietà, le convenzioni e gli accordi dell'associazione dei proprietari di case e il titolo della proprietà.
Preparare l'atto (ad esempio, rinuncia, garanzia o qualche altro tipo di atto) e farlo firmare, testimoniare e autenticare.
Chiusura della vendita. A seconda dello stato, la chiusura avverrà presso una società di proprietà o uno studio legale.
Chi redige il contratto in un FSBO?
In una transazione FSBO, i contratti di acquisto possono essere redatti in diversi modi. Alcune persone utilizzano uno dei contratti PDF compilabili che possono essere trovati su Internet. Alcune aziende come ForSaleByOwner.com offrono pacchetti di documenti legalmente revisionati "In vendita dal proprietario".
L'acquirente e il venditore possono anche trovare un avvocato immobiliare locale per scrivere e rivedere i contratti. Gli avvocati in genere addebitano una tariffa fissa da $ 800 a $ 1.200 per transazione a seconda del mercato e della quantità di lavoro che stanno facendo nell'accordo.
Nella maggior parte delle transazioni FSBO, l'agente degli acquirenti finisce per redigere la maggior parte dei contratti.
7%
La percentuale delle vendite di case che erano FSBO nel 2020, secondo l'Associazione nazionale degli agenti immobiliari.
Come vengono pagati gli agenti degli acquirenti in un elenco FSBO?
Gli agenti degli acquirenti sono pagati dal venditore dai proventi della vendita in una transazione FSBO. L'offerta di acquisto iniziale di solito riflette la commissione dell'agente dell'acquirente dal 2% al 3%.
Se il venditore non ha un agente immobiliare, la casa non sarà elencata nei servizi di annunci multipli che tutti gli agenti utilizzano per trovare case per i propri clienti.
Costi per i venditori FSBO
Il venditore può pagare un'agenzia per metterlo in vendita, il che comporta un addebito notevole. Oppure, il venditore può elencare la proprietà su un sito di elenchi FSBO come ForSaleByOwner.com. Il proprietario esperto di marketing può anche pubblicare l'elenco su Realtor.com e inviarlo agli aggregatori di contenuti.
Se un venditore si rifiuta di pagare una commissione per l'agente immobiliare, è improbabile che gli agenti immobiliari mostrino l'elenco FSBO ai propri clienti. In effetti, ForSaleByOwner.com esorta i venditori a includere la dicitura che comunica "X% di commissione pagata agli agenti degli acquirenti" nelle loro inserzioni in modo che gli agenti mostrino l'inserzione ai loro clienti senza timore di perdere una commissione.
Vantaggi della quotazione come FSBO
Le commissioni riducono i profitti del venditore, ma probabilmente non tanto quanto sperano. Il venditore deve comunque pagare la commissione dell'acquirente. Un venditore saggio assume anche un avvocato per gestire le scartoffie. Anche l'elenco e la commercializzazione della casa hanno dei costi.
I venditori con un budget limitato possono optare per un servizio a tariffa fissa da alcuni agenti immobiliari. Questo copre solo l'elenco MLS, con altri servizi disponibili su base tariffaria.
Considerazioni speciali
Risparmiare migliaia di dollari in commissioni può essere allettante. Tuttavia, è importante ricordare che quando un venditore non assume un agente immobiliare, il venditore si assume tutte le responsabilità di completare la transazione.
Se il venditore non ha familiarità con il processo di acquisto e vendita di una casa, un errore può essere costoso. Se il venditore imposta il prezzo di listino troppo alto, meno acquirenti prenderanno in considerazione la casa. Impostare il prezzo troppo basso riduce i profitti e potrebbe rivelarsi più costoso dell'assunzione di un agente immobiliare.
La vendita di una casa tramite FSBO può comportare rischi legali se i documenti legali della vendita non sono redatti correttamente o se la casa ha problemi che non vengono adeguatamente divulgati. A seconda dell'esperienza del venditore, evitare la commissione potrebbe essere una saggia decisione finanziaria. Tuttavia, i venditori con poca conoscenza delle transazioni immobiliari possono trovare la situazione stressante e potrebbero fare meglio a lavorare con un agente immobiliare qualificato.
La linea di fondo
FSBO offre la possibilità di risparmiare migliaia di commissioni. Il rischio è che il venditore rinunci ai servizi professionali che possono fargli ottenere il miglior risultato. Gli agenti hanno le capacità e l'esperienza per valutare correttamente una casa, commercializzarla in modo efficiente e mostrarla al meglio. Per non parlare del fatto che gestiscono il carico di scartoffie che richiede una vendita di casa.
Ci sono ancora commissioni e costi coinvolti in una vendita FSBO. In particolare, questi includono la commissione addebitata dall'agente dell'acquirente e i costi relativi all'inserimento della casa in un servizio di annunci multipli.
La scelta di FSBO richiede di valutare i vantaggi di possibili risparmi rispetto al lavoro di marketing e vendita effettivi, nonché una valutazione onesta della capacità del proprietario di svolgere adeguatamente questi compiti.
Mette in risalto
Nelle transazioni FSBO, il venditore si assume le responsabilità ei rischi di portare a termine la vendita.
Le vendite di case FSBO rappresentano solo il 7% circa di tutte le vendite.
I venditori seguono la strada FSBO per evitare di pagare una commissione per l'agente immobiliare, che di solito è compresa tra il 5% e il 6% del prezzo di vendita.
FAQ
Quali sono i rischi di una vendita FSBO?
Alcuni agenti immobiliari che rappresentano gli acquirenti evitano di mostrare elenchi FSBO o addirittura si rifiutano apertamente di farlo. Sono stati bruciati in precedenza da venditori FSBO che si rifiutano di pagare la loro commissione o generalmente si comportano in modo irragionevole, secondo gli agenti. Non dovresti intraprendere una vendita FSBO a meno che tu non sia sicuro di avere l'esperienza che un agente avrebbe portare al progetto. Ciò include la fissazione di un prezzo richiesto ragionevole, la commercializzazione della casa in modo efficace, mostrandola nel migliore dei modi e mettendo insieme le scartoffie necessarie per completare la transazione.
Quanto costa un annuncio MLS?
Supponiamo che tu voglia rinunciare ai servizi completi di un broker e pagare solo per pubblicare la tua casa su un servizio di annunci multipli (MLS). Ciò potrebbe costare da $ 100 a $ 500 a seconda del livello di servizio ricevuto. Alcuni agenti immobiliari offrono l'elenco MLS da solo per una tariffa fissa, con servizi aggiuntivi disponibili à la carte. I servizi di quotazione MLS possono essere ottenuti online. A meno che tu non abbia già un acquirente in fila, è necessario un elenco MLS per avvisare i potenziali acquirenti e i loro agenti che la tua casa è in vendita.
Come vengono pagati gli agenti immobiliari?
Un agente immobiliare che rappresenta un venditore riceve una commissione percentuale in base al prezzo di vendita. Anche l'agente che rappresenta l'acquirente riceve una commissione percentuale in base al prezzo di vendita. Entrambe le commissioni sono pagate dal venditore dal ricavato della vendita. Le commissioni sono pagate alla chiusura. Aggiungono in media dal 5% al 6% del prezzo di vendita.
