所有者による販売（FSBO）

##所有者による販売（FSBO）とは何ですか？

「所有者による販売」（FSBO）は、不動産業者やブローカーのサービスを通じてではなく、所有者によって直接販売が提供されていることを示します。

一部の売り手は、不動産業者に販売手数料を支払うことを避けるためにこのオプションを選択します。手数料は通常、販売価格の5％から6％で、売り手の代理人と買い手の代理人の間で分割されます。

ただし、FSBOの販売に関連する費用があります。これには、購入者の代理人の手数料の支払いが含まれます。これは通常、オファー価格の2％から3％です。

##所有者による販売方法（FSBO）の仕組み

FSBOルートを利用する売り手は、不動産業者が行う以下の責任を負います。これらのタスクは次のとおりです。

寝室の数や家の平方フィートなど、同様の機能（コンプと呼ばれる）を備えた家の近隣の資産価値を調査して、提示価格を決定します。

-販売のために家をステージングし、必要な修理を行います。

-広告、オンラインリスト、パンフレット、チラシ、マルチプルリストサービス（MLS）への家のリストなどのマーケティングの管理。

-上映と予定のスケジュールとホスティング。

-オファーが行われたときに販売の価格と条件を交渉します。

-売買契約書、居住用不動産開示フォーム、鉱物および石油の権利フォーム、占有契約、鉛ベースの塗料開示（家が1978年より前に建てられた場合）などの法的文書を準備します。売り手はまた、不動産調査、許可、居住証明書（CO）、ローン文書、公共料金請求書、固定資産税請求書、住宅所有者協会の規約と合意、および不動産の所有権を追跡する必要がある場合があります。

-証書（例：quitclaim、保証、またはその他の種類の証書）を準備し、署名、証人、公証を取得します。

-セールの締めくくり。州によっては、閉鎖はタイトル会社または不動産弁護士事務所で行われます。

FSBOで契約を作成するのは誰ですか？

FSBOトランザクションでは、購入契約はいくつかの方法のいずれかで作成できます。一部の個人は、インターネットで見つけることができる記入可能なPDF契約の1つを使用します。 ForSaleByOwner.comのような一部の企業は、法的に審査されたドキュメントのパッケージを「所有者による販売」として提供しています。

買い手と売り手はまた、契約書を作成して確認するために地元の不動産弁護士を見つけることができます。弁護士は通常、市場と取引で行っている作業の量に応じて、トランザクションごとに800ドルから1,200ドルの定額料金を請求します。

ほとんどのFSBOトランザクションでは、買付業者がほとんどの契約を作成することになります。

7％

全米不動産業者協会によると、2020年の時点でFSBOであった住宅販売の割合。

FSBOリストで買付業者はどのように支払われますか？

買付業者は、FSBO取引での売却代金から売主によって支払われます。最初の購入オファーは通常、2％から3％のバイヤーの代理店手数料を反映しています。

売り手が不動産業者を持っていない場合、その家は、すべてのエージェントが顧客の家を見つけるために使用する複数のリストサービスにリストされません。

###FSBO販売者の費用

売り手はそれをリストするために代理店に支払うことができます、そしてそれはかなりの料金を伴います。または、売り手はForSaleByOwner.comなどのFSBOリストサイトに物件をリストすることができます。マーケティングに精通した所有者は、Realtor.comにリストを投稿して、コンテンツアグリゲーターに送信することもできます。

売り手が不動産業者の手数料の支払いを拒否した場合、不動産業者がクライアントにFSBOリストを表示する可能性は低くなります。実際、ForSaleByOwner.comは、エージェントがコミッションを失うことを恐れずにクライアントにリストを表示できるように、リストに「バイヤーのエージェントに支払われるX％のコミッション」を伝える文言を含めるよう売り手に促しています。

##FSBOとしてリストすることの利点

手数料は売り手の利益を減らしますが、おそらく彼らが望むほどではありません。売り手は引き続き買い手の手数料を支払う必要があります。賢明な売り手はまた、事務処理を処理するために弁護士を雇います。家のリストとマーケティングにも費用がかかります。

予算が限られている売り手は、一部の不動産業者からの定額サービスを選ぶことができます。これはMLSのリストのみを対象としており、他のサービスは有料で利用できます。

##特別な考慮事項

手数料を数千ドル節約するのは魅力的です。それでも、売り手が不動産業者を雇用していない場合、売り手は取引を完了するすべての責任を負うことを覚えておくことが重要です。

売り手が住宅の売買プロセスに精通していない場合、間違いはコストがかかる可能性があります。売り手が上場価格を高く設定しすぎると、家を検討する買い手が少なくなります。価格を低く設定しすぎると利益が減り、不動産業者を雇うよりも費用がかかる可能性があります。

FSBOを介して住宅を売却することは、売却の法的文書が適切に作成されていない場合、または住宅に適切に開示されていない問題がある場合、法的リスクをもたらす可能性があります。売り手の経験によっては、手数料を回避することは賢明な経済的決定になる可能性があります。ただし、不動産取引の知識がほとんどない売り手は、状況にストレスを感じる可能性があり、資格のある不動産業者と協力したほうがよい場合があります。

##結論

FSBOは、手数料を数千ドル節約できる可能性を秘めています。リスクは、売り手が彼らに最高の結果を得ることができる専門的なサービスをあきらめているということです。エージェントは、家の価格を正しく設定し、効率的に販売し、最高の状態で表示するためのスキルと専門知識を備えています。彼らが住宅販売に必要な事務処理の負担を処理するという事実は言うまでもありません。

FSBOの販売にはまだ手数料と費用がかかります。特に、これらには、購入者の代理人が請求する手数料と、家を複数のリストサービスにリストするために必要な費用が含まれます。

FSBOを選択するには、実際のマーケティングと販売の労力に対して可能な節約の長所を比較検討するとともに、これらのタスクを適切に実行する所有者の能力を正直に評価する必要があります。

##ハイライト

-FSBO取引では、売り手は販売を完了する責任とリスクを負います。

-FSBO住宅販売は、全販売の約7％にすぎません。

-売り手は、通常、販売価格の5％から6％である不動産業者の手数料を支払うことを避けるために、FSBOルートを使用します。

＃＃よくある質問

FSBO販売のリスクは何ですか？

購入者を代表する一部の不動産業者は、FSBOのリストを表示することを避けたり、表示を完全に拒否したりします。彼らは以前、手数料の支払いを拒否したり、エージェントの見解では一般的に不合理な行動をとったりするFSBOの売り手によって焼かれました。プロジェクトに持ち込んでください。それには、合理的な提示価格の設定、家の効果的なマーケティング、それを最大限に活用することの提示、および取引を完了するために必要な事務処理のまとめが含まれます。

MLSリストの費用はいくらですか？

あなたがブローカーの完全なサービスを放棄し、マルチプルリストサービス（MLS）にあなたの家をリストするためだけに支払うことを望むとしましょう。受けるサービスのレベルにもよりますが、それは約100ドルから500ドルかかる可能性があります。一部の不動産業者は、MLSのリストだけを定額料金で提供し、追加のサービスをアラカルトで利用できます。 MLSのリストサービスはオンラインで入手できます。

###不動産業者はどのように支払いを受けますか？

売り手を代表する不動産業者には、販売価格に基づいたパーセンテージの手数料が支払われます。購入者を代表する代理人にも、販売価格に基づいたパーセンテージの手数料が支払われます。両方のコミッションは、販売の収益から売り手によって支払われます合計すると、販売価格の平均5％から6％になります。