À venda pelo proprietário (FSBO)
O que está à venda pelo proprietário (FSBO)?
"Para venda pelo proprietário" (FSBO) indica que uma propriedade está sendo oferecida para venda diretamente pelo proprietário e não por meio dos serviços de um agente imobiliário ou corretor.
Alguns vendedores escolhem esta opção para evitar pagar ao corretor de imóveis uma comissão sobre a venda. A comissão é geralmente de 5% a 6% do preço de venda, dividida entre o agente do vendedor e o agente do comprador.
Existem, no entanto, custos associados a uma venda FSBO, incluindo o pagamento da comissão do agente do comprador, que normalmente é de 2% a 3% do preço da oferta.
Como funciona a venda pelo proprietário (FSBO)
O vendedor que segue a rota FSBO assume as seguintes responsabilidades que são feitas pelos agentes imobiliários. Essas tarefas incluem:
Determinar o preço pedido pesquisando os valores das propriedades do bairro para casas com caracterÃsticas semelhantes (chamadas comps ), como o número de quartos e a metragem quadrada da casa.
Encenação da casa para venda e fazer os reparos necessários.
Gerir o marketing, incluindo publicidade, listagens online, brochuras, panfletos e listagem da casa no Multiple Listing Service (MLS).
Agendamento e hospedagem de apresentações e compromissos.
Negociar o preço e as condições da venda quando for feita uma oferta.
Preparar os documentos legais como o contrato de venda, formulário de divulgação de propriedade residencial, formulário de direitos minerais e petrolÃferos, acordo de ocupação e divulgação de tinta à base de chumbo (se a casa foi construÃda antes de 1978). Os vendedores também podem precisar rastrear a pesquisa de propriedade, licenças, certificados de ocupação (COs), documentos de empréstimo, contas de serviços públicos, contas de imposto predial, convênios e acordos de associação de proprietários e o tÃtulo da propriedade.
Preparar a escritura (por exemplo, quitclaim, garantia, ou algum outro tipo de escritura), e obtê-la assinada, testemunhada e autenticada.
Fechando a venda. Dependendo do estado, o fechamento ocorrerá em uma empresa de tÃtulos ou em um escritório de advocacia imobiliária.
Quem elabora o contrato em um FSBO?
Em uma transação FSBO, os contratos de compra podem ser elaborados de várias maneiras. Algumas pessoas usam um dos contratos em PDF preenchÃveis que podem ser encontrados na Internet. Algumas empresas como ForSaleByOwner.com oferecem pacotes de documentos legalmente revisados "À venda pelo proprietário".
O comprador e o vendedor também podem encontrar um advogado imobiliário local para redigir e revisar os contratos. Os advogados normalmente cobram uma taxa fixa de US$ 800 a US$ 1.200 por transação, dependendo do mercado e de quanto trabalho eles estão fazendo no negócio.
Na maioria das transações FSBO, o agente dos compradores acaba elaborando a maioria dos contratos.
7%
A porcentagem de vendas de casas que foram FSBO em 2020, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis.
Como os agentes dos compradores são pagos em uma listagem FSBO?
Os agentes dos compradores são pagos pelo vendedor com o produto da venda em uma transação FSBO. A oferta de compra inicial geralmente reflete a comissão do agente do comprador de 2% a 3%.
Se o vendedor não tiver um agente imobiliário, a casa não será listada nos serviços de listagem múltipla que todos os agentes usam para encontrar casas para seus clientes.
Custos para vendedores FSBO
O vendedor pode pagar uma agência para listá-lo, o que implica uma taxa substancial. Ou, o vendedor pode listar a propriedade em um site de listagem FSBO, como ForSaleByOwner.com. O proprietário experiente em marketing também pode postar a listagem no Realtor.com e enviá-la para agregadores de conteúdo.
Se um vendedor se recusar a pagar uma comissão de corretor de imóveis, é improvável que os corretores mostrem a listagem do FSBO a seus clientes. Na verdade, ForSaleByOwner.com insta os vendedores a incluir o texto comunicando "X% de comissão paga aos agentes dos compradores" em suas listas, para que os agentes mostrem a listagem a seus clientes sem medo de perder uma comissão.
BenefÃcios de listar como FSBO
As comissões reduzem os lucros do vendedor, mas provavelmente não tanto quanto eles esperam. O vendedor ainda deve pagar a comissão do comprador. Um vendedor sábio também contrata um advogado para lidar com a papelada. Anunciar e comercializar a casa também tem custos.
Vendedores com orçamento apertado podem optar por um serviço de taxa fixa de alguns corretores de imóveis. Isso abrange apenas a listagem do MLS, com outros serviços disponÃveis mediante taxa.
Considerações Especiais
Economizar milhares de dólares em comissões pode ser tentador. Ainda assim, é importante lembrar que quando um vendedor não contrata um corretor de imóveis, o vendedor assume todas as responsabilidades de concluir a transação.
Se o vendedor não estiver familiarizado com o processo de compra e venda de casa, um erro pode custar caro. Se o vendedor definir o preço do anúncio muito alto, menos compradores considerarão a casa. Definir o preço muito baixo reduz os lucros e pode ser mais caro do que contratar um corretor de imóveis.
A venda de uma casa via FSBO pode representar riscos legais se os documentos legais da venda não forem redigidos adequadamente ou se a casa tiver problemas que não sejam divulgados adequadamente. Dependendo da experiência do vendedor, evitar a comissão pode ser uma decisão financeira sábia. No entanto, os vendedores com pouco conhecimento de transações imobiliárias podem achar a situação estressante e pode ser melhor trabalhar com um agente imobiliário qualificado.
A linha de fundo
A FSBO oferece a possibilidade de economizar milhares em comissões. O risco é que o vendedor esteja desistindo dos serviços profissionais que podem obter o melhor resultado. Os corretores têm as habilidades e conhecimentos para precificar uma casa corretamente, comercializá-la com eficiência e mostrá-la da melhor maneira possÃvel. Sem mencionar o fato de que eles lidam com o fardo da papelada que uma venda de casa exige.
Ainda existem comissões e custos envolvidos em uma venda FSBO. Notavelmente, isso inclui a comissão cobrada pelo agente do comprador e os custos envolvidos para obter a casa listada em um serviço de listagem múltipla.
Escolher o FSBO exige pesar os prós de possÃveis economias em relação ao trabalho de marketing e vendas reais, bem como uma avaliação honesta da capacidade do proprietário de executar essas tarefas adequadamente.
##Destaques
Nas transações FSBO, o vendedor assume as responsabilidades e os riscos de concluir a venda.
As vendas de casas da FSBO representam apenas cerca de 7% de todas as vendas.
Os vendedores seguem o caminho do FSBO para evitar o pagamento de uma comissão de agente imobiliário, que geralmente é de 5% a 6% do preço de venda.
##PERGUNTAS FREQUENTES
Quais são os riscos de uma venda FSBO?
Alguns agentes imobiliários que representam os compradores evitam mostrar as listagens do FSBO ou até mesmo se recusam a fazê-lo. Eles já foram queimados antes por vendedores da FSBO que se recusam a pagar sua comissão ou geralmente se comportam de maneira irracional, na opinião dos agentes. Isso inclui definir um preço pedido razoável, comercializar a casa de forma eficaz, mostrá-la da melhor maneira possÃvel e reunir a papelada necessária para concluir a transação.
Quanto custa uma listagem MLS?
Digamos que você queira renunciar aos serviços completos de um corretor e pagar apenas para anunciar sua casa em um serviço de listagem múltipla (MLS). Isso pode custar cerca de US $ 100 a US $ 500, dependendo do nÃvel de serviço que você recebe. Alguns corretores de imóveis oferecem listagem MLS sozinho por uma taxa fixa, com serviços adicionais disponÃveis à la carte. Os serviços de listagem da MLS podem ser obtidos online.
Como os agentes imobiliários são pagos?
Um agente imobiliário que representa um vendedor recebe uma comissão percentual com base no preço de venda. O agente que representa o comprador também recebe uma comissão percentual com base no preço de venda. Ambas as comissões são pagas pelo vendedor com o produto da venda Eles somam uma média de 5% a 6% do preço de venda.
