Myytävänä omistajalta (FSBO)

Mitä on myytävänä omistajalta (FSBO)?

"Omistajan myytävänä" (FSBO) tarkoittaa, että kiinteistöä tarjotaan myyntiin suoraan omistajan toimesta eikä kiinteistönvälittäjän tai välittäjän kautta.

Jotkut myyjät valitsevat tämän vaihtoehdon välttääkseen maksamasta kiinteistönvälittäjälle provisiota myynnistä. Provisio on yleensä 5–6 % myyntihinnasta, jaettuna myyjän ja ostajan edustajan kesken.

FSBO-myyntiin liittyy kuitenkin kustannuksia, mukaan lukien ostajan edustajan palkkion maksaminen, joka on tyypillisesti 2–3 prosenttia tarjoushinnasta.

How For Sale by Owner (FSBO) toimii

Myyjä, joka kulkee FSBO-reitillä, ottaa seuraavat kiinteistönvälittäjien vastuut. Näitä tehtäviä ovat:

• Pyyntöhinnan määrittäminen tutkimalla naapuruston kiinteistöjen arvoja koteille, joissa on samankaltaisia ominaisuuksia (kutsutaan comps ), kuten makuuhuoneiden lukumäärä ja kodin neliöala.

• Asunnon myyntivaihe ja tarvittavien remonttien tekeminen.

• Markkinoinnin hallinta, mukaan lukien mainonta, online-listaukset, esitteet, lentolehtiset ja kodin listaus Multiple Listing Service (MLS) -palveluun.

• Esitysten ja tapaamisten suunnittelu ja isännöinti.

• Neuvottelut hinnasta ja myyntiehdoista, kun tarjous on tehty.

• Lakiasiakirjojen, kuten myyntisopimuksen, asuinkiinteistöjen ilmoituslomakkeen, mineraali- ja öljyoikeuslomakkeen, asumissopimusten ja lyijypohjaisten maalitietojen laatiminen (jos koti on rakennettu ennen vuotta 1978). Myyjät saattavat myös joutua jäljittämään kiinteistötutkimuksen, luvat, käyttötodistukset (CO:t), lainaasiakirjat, sähkölaskut, kiinteistöverolaskut, asunnonomistajayhdistyksen sopimukset ja kiinteistön omistusoikeuden.

• Asiakirjan laatiminen (esim. irtisanomisilmoitus, takuu tai muun tyyppinen asiakirja) ja sen allekirjoittaminen, todistaminen ja notaarin vahvistaminen.

• Myynti päättyy. Osavaltiosta riippuen sulkeminen tapahtuu omistusyhtiössä tai kiinteistöasianajajassa.

Kuka tekee sopimuksen FSBO:ssa?

FSBO-kaupassa ostosopimukset voidaan tehdä millä tahansa useista tavoista. Jotkut yksityishenkilöt käyttävät jotakin Internetistä löytyvistä täytettävästä PDF-sopimuksesta. Jotkut yritykset, kuten ForSaleByOwner.com, tarjoavat "Omistajan myytävänä" laillisesti tarkistettuja asiakirjapaketteja.

Ostaja ja myyjä voivat myös löytää paikallisen kiinteistöasianajajan laatimaan ja tarkistamaan sopimukset. Asianajajat veloittavat tyypillisesti kiinteän hinnan 800–1 200 dollaria tapahtumaa kohden riippuen markkinoista ja siitä, kuinka paljon työtä he tekevät kaupassa.

Useimmissa FSBO-transaktioissa ostajan edustaja tekee suurimman osan sopimuksista.

7 %

Prosenttiosuus asuntojen myynnistä, joka oli FSBO vuonna 2020 National Association of Realtorsin mukaan.

Kuinka ostajaagenteille maksetaan FSBO-listauksessa?

Myyjä maksaa ostajan agenteille FSBO-kaupan myynnistä saaduista varoista. Alkuperäinen ostotarjous heijastaa yleensä ostajan edustajan provisiota 2–3%.

Jos myyjällä ei ole kiinteistönvälittäjää, asuntoa ei mainita useissa listauspalveluissa, joita kaikki välittäjät käyttävät etsiessään asuntoja asiakkailleen.

Kustannukset FSBO-myyjille

Myyjä voi maksaa virastolle sen listaamisesta, mikä aiheuttaa huomattavan maksun. Tai myyjä voi listata kiinteistön FSBO-listaussivustolla, kuten ForSaleByOwner.com. Markkinointitaitoinen omistaja voi myös julkaista tiedot Realtor.com-sivustolla ja lähettää sen sisällön kokoajille.

Jos myyjä kieltäytyy maksamasta kiinteistönvälittäjäpalkkiota, kiinteistönvälittäjät eivät todennäköisesti näytä FSBO-listausta asiakkailleen. Itse asiassa ForSaleByOwner.com kehottaa myyjiä sisällyttämään listauksiinsa sanamuodon "X %:n provisio maksettu ostajien edustajille", jotta agentit näyttävät listauksen asiakkailleen ilman pelkoa palkkion menettämisestä.

FSBO:ksi listautumisen edut

Palkkiot vähentävät myyjän voittoja, mutta eivät luultavasti niin paljon kuin he toivovat. Myyjän on silti maksettava ostajan provisio. Viisas myyjä palkkaa myös asianajajan hoitamaan paperityöt. Myös kodin listaaminen ja markkinointi aiheuttavat kuluja.

Tiukan budjetin omaavat myyjät voivat valita joidenkin kiinteistönvälittäjien kiinteän maksun. Tämä kattaa vain MLS-listauksen, ja muut palvelut ovat saatavilla maksua vastaan.

Erityisiä huomioita

Tuhansien dollarien säästö palkkioissa voi olla houkuttelevaa. Silti on tärkeää muistaa, että kun myyjä ei palkkaa kiinteistönvälittäjää, myyjä ottaa kaikki vastuut kaupan toteuttamisesta.

Jos myyjä ei ole perehtynyt asunnon osto- ja myyntiprosessiin, virhe voi tulla kalliiksi. Jos myyjä asettaa listaushinnan liian korkeaksi, harvemmat ostajat harkitsevat asuntoa. Liian alhaisen hinnan asettaminen leikkaa voittoja ja voi osoittautua kalliimmaksi kuin kiinteistönvälittäjän palkkaaminen.

Asunnon myyminen FSBO:n kautta voi aiheuttaa oikeudellisia riskejä, jos kaupan oikeudellisia asiakirjoja ei ole laadittu asianmukaisesti tai jos kodissa on ongelmia, joita ei kerrota riittävästi. Myyjän kokemuksesta riippuen palkkion välttäminen voi olla viisas taloudellinen päätös. Myyjät, joilla on vähän tietoa kiinteistökaupoista, voivat kuitenkin kokea tilanteen stressaavana, ja heidän on ehkä parempi työskennellä pätevän kiinteistönvälittäjän kanssa.

Bottom Line

FSBO tarjoaa mahdollisuuden säästää tuhansia palkkioita. Riskinä on, että myyjä luopuu asiantuntijapalveluista, jotka voivat saada parhaan tuloksen. Edustajilla on taidot ja asiantuntemus hinnoitella talo oikein, markkinoida sitä tehokkaasti ja näyttää sen parhaimmillaan. Puhumattakaan siitä, että he hoitavat kotikaupan vaatiman paperityön.

FSBO-myyntiin liittyy edelleen provisioita ja kustannuksia. Näitä ovat erityisesti ostajan edustajan veloittamat palkkiot ja kustannukset, jotka liittyvät talon saamiseen useaan listauspalveluun.

FSBO:n valinta edellyttää mahdollisten säästöjen etujen punnitsemista todellisen markkinoinnin ja myynnin työvoimaan nähden sekä rehellistä arviointia omistajan kyvystä suorittaa nämä tehtävät asianmukaisesti.

##Kohokohdat

• FSBO-kaupoissa myyjä ottaa vastuut ja riskit kaupan toteuttamisesta.

• FSBO-asuntojen myynti on vain noin 7 % kaikesta myynnistä.

• Myyjät menevät FSBO-reittiä välttääkseen maksamasta kiinteistönvälittäjäpalkkiota, joka on yleensä 5–6 prosenttia myyntihinnasta.

##UKK

Mitkä ovat FSBO-myynnin riskit?

Jotkut ostajia edustavat kiinteistönvälittäjät välttävät FSBO:n listausten näyttämistä tai jopa kieltäytyvät tekemästä niin. He ovat polttaneet ennenkin FSBO-myyjien toimesta, jotka kieltäytyvät maksamasta provisiota tai yleensä käyttäytyvät kohtuuttomasti agenttien mielestä. Tämä sisältää kohtuullisen hintapyyntöhinnan asettamisen, talon tehokkaan markkinoinnin, sen parhaan edun näyttämisen ja kaupan loppuunsaattamiseen tarvittavien papereiden kokoamisen.

Kuinka paljon MLS-listaus maksaa?

Oletetaan, että haluat luopua kaikista välittäjän palveluista ja maksaa vain siitä, että kotisi listataan useaan listauspalveluun (MLS). Se voi maksaa noin 100–500 dollaria saamasi palvelun tasosta riippuen. Jotkut kiinteistönvälittäjät tarjoavat pelkästään MLS-listausta kiinteää maksua vastaan, ja lisäpalveluita on saatavilla a la carte. MLS-listauspalvelut ovat saatavilla verkossa.

Miten kiinteistönvälittäjät saavat palkkaa?

Myyjää edustavalle kiinteistönvälittäjälle maksetaan prosenttiosuus myyntihinnasta. Ostajaa edustavalle agentille maksetaan myös prosenttiosuus myyntihinnasta. Myyjä maksaa molemmat palkkiot myynnistä saaduista varoista Ne muodostavat keskimäärin 5–6 prosenttia myyntihinnasta.