Vom Eigentümer zu verkaufen (FSBO)

Was wird vom Eigentümer verkauft (FSBO)?

„Zum Verkauf durch Eigentümer“ (FSBO) gibt an, dass eine Immobilie direkt vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird und nicht über die Dienste eines Immobilienmaklers oder Maklers.

Einige Verkäufer wählen diese Option, um zu vermeiden, dass dem Immobilienmakler eine Provision für den Verkauf gezahlt wird. Die Provision beträgt in der Regel 5 % bis 6 % des Verkaufspreises und wird zwischen dem Vertreter des Verkäufers und dem Vertreter des Käufers aufgeteilt.

Mit einem FSBO-Verkauf sind jedoch Kosten verbunden, einschließlich der Zahlung der Provision des Käuferagenten, die normalerweise 2 % bis 3 % des Angebotspreises beträgt.

So funktioniert der Verkauf durch den Eigentümer (FSBO).

Der Verkäufer, der den FSBO-Weg geht, übernimmt die folgenden Aufgaben, die von Immobilienmaklern übernommen werden. Zu diesen Aufgaben gehören:

• Bestimmung des Angebotspreises durch Recherche von Immobilienwerten in der Nachbarschaft für Häuser mit ähnlichen Merkmalen (sogenannte Comps ), wie z. B. die Anzahl der Schlafzimmer und die Quadratmeterzahl des Hauses.

• Inszenierung des Hauses zum Verkauf und Durchführung aller notwendigen Reparaturen.

• Verwaltung des Marketings, einschließlich Werbung, Online-Einträge, Broschüren, Flyer und Auflistung des Hauses im Multiple Listing Service (MLS).

• Planen und Hosten von Vorführungen und Terminen.

• Verhandlung des Preises und der Verkaufsbedingungen, wenn ein Angebot abgegeben wurde.

• Vorbereitung der rechtlichen Dokumente wie Kaufvertrag, Offenlegungsformular für Wohneigentum, Formular für Mineral- und Ölrechte, Belegungsvereinbarung und Offenlegung bleihaltiger Farbe (wenn das Haus vor 1978 gebaut wurde). Verkäufer müssen möglicherweise auch die Immobilienvermessung, Genehmigungen, Belegungszertifikate (COs), Darlehensdokumente, Stromrechnungen, Grundsteuerrechnungen, Vereinbarungen und Vereinbarungen der Hausbesitzervereinigung und den Eigentumstitel aufspüren.

• Vorbereitung der Urkunde (z. B. Quittung, Gewährleistung oder eine andere Art von Urkunde) und deren Unterzeichnung, Beglaubigung und notarielle Beglaubigung.

• Verkaufsabschluss. Je nach Bundesland erfolgt das Closing bei einer Title Company oder einer Immobilienanwaltskanzlei.

Wer erstellt den Vertrag in einer FSBO?

Bei einer FSBO-Transaktion können Kaufverträge auf verschiedene Arten erstellt werden. Einige Personen verwenden einen der ausfüllbaren PDF-Verträge, die im Internet zu finden sind. Einige Unternehmen wie ForSaleByOwner.com bieten "For Sale by Owner" rechtlich geprüfte Dokumentenpakete an.

Der Käufer und der Verkäufer können auch einen örtlichen Immobilienanwalt finden, um die Verträge zu schreiben und zu überprüfen. Anwälte berechnen in der Regel eine Pauschale von 800 bis 1.200 US-Dollar pro Transaktion, je nach Markt und wie viel Arbeit sie bei der Transaktion leisten.

Bei den meisten FSBO-Transaktionen erstellt der Agent des Käufers die meisten Verträge.

7 %

Der Prozentsatz der Hausverkäufe, die ab 2020 FSBO waren, laut der National Association of Realtors.

Wie werden die Agenten der Käufer in einer FSBO-Auflistung bezahlt?

Käuferagenten werden vom Verkäufer aus dem Verkaufserlös bei einer FSBO-Transaktion bezahlt. Das anfängliche Kaufangebot spiegelt normalerweise eine Maklerprovision des Käufers von 2 % bis 3 % wider.

Wenn der Verkäufer keinen Immobilienmakler hat, wird das Haus nicht in den Mehrfachangebotsdiensten aufgeführt, die alle Makler verwenden, um Häuser für ihre Kunden zu finden.

Kosten für FSBO-Verkäufer

Der Verkäufer kann eine Agentur bezahlen, um es aufzulisten, was eine erhebliche Gebühr mit sich bringt. Oder der Verkäufer kann die Immobilie auf einer FSBO-Listenseite wie ForSaleByOwner.com auflisten. Der Marketing-versierte Eigentümer kann die Auflistung auch auf Realtor.com veröffentlichen und an Inhaltsaggregatoren senden.

Wenn ein Verkäufer sich weigert, eine Maklerprovision zu zahlen, ist es unwahrscheinlich, dass Makler ihren Kunden den FSBO-Eintrag zeigen. Tatsächlich fordert ForSaleByOwner.com Verkäufer dringend auf, in ihren Angeboten die Formulierung „X% Provision an Käuferagenten gezahlt“ anzugeben, damit Agenten das Angebot ihren Kunden zeigen können, ohne befürchten zu müssen, dass ihnen eine Provision entgeht.

Vorteile der Auflistung als FSBO

Provisionen mindern den Gewinn des Verkäufers, aber wahrscheinlich nicht so stark, wie erhofft. Der Verkäufer muss weiterhin die Käuferprovision bezahlen. Ein kluger Verkäufer beauftragt auch einen Anwalt mit der Abwicklung des Papierkrams. Auch die Auflistung und Vermarktung des Eigenheims sind mit Kosten verbunden.

Verkäufer mit knappem Budget können sich bei einigen Maklern für einen Pauschalpreis entscheiden. Dies gilt nur für die MLS-Liste, andere Dienste sind gegen Gebühr verfügbar.

Besondere Überlegungen

Einsparungen in Höhe von Tausenden von Dollar an Provisionen können verlockend sein. Dennoch ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass, wenn ein Verkäufer keinen Immobilienmakler beschäftigt, der Verkäufer alle Verantwortlichkeiten für den Abschluss der Transaktion übernimmt.

Wenn der Verkäufer mit dem Kauf- und Verkaufsprozess von Eigenheimen nicht vertraut ist, kann ein Fehler teuer werden. Wenn der Verkäufer den Listenpreis zu hoch ansetzt, werden weniger Käufer das Haus in Betracht ziehen. Den Preis zu niedrig anzusetzen, schmälert die Gewinne und könnte sich als kostspieliger erweisen als die Beauftragung eines Maklers.

Der Verkauf eines Hauses über FSBO kann rechtliche Risiken bergen, wenn die rechtlichen Dokumente des Verkaufs nicht ordnungsgemäß erstellt wurden oder wenn das Haus Probleme aufweist, die nicht angemessen offengelegt werden. Je nach Erfahrung des Verkäufers kann die Vermeidung der Provision eine finanziell kluge Entscheidung sein. Verkäufer mit wenig Wissen über Immobilientransaktionen können die Situation jedoch als stressig empfinden und sind möglicherweise besser dran, mit einem qualifizierten Immobilienmakler zusammenzuarbeiten.

Das Endergebnis

FSBO bietet die Möglichkeit, Tausende von Provisionen zu sparen. Das Risiko besteht darin, dass der Verkäufer die professionellen Dienstleistungen aufgibt, mit denen er das beste Ergebnis erzielen kann. Makler verfügen über die Fähigkeiten und das Fachwissen, um ein Haus korrekt zu bewerten, es effizient zu vermarkten und es von seiner besten Seite zu zeigen. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass sie den Papierkram erledigen, den ein Hausverkauf erfordert.

Bei einem FSBO-Verkauf fallen immer noch Provisionen und Kosten an. Dazu gehören insbesondere die vom Makler des Käufers erhobene Provision und die Kosten, die damit verbunden sind, das Haus in einem Mehrfachangebotsdienst aufzulisten.

Die Wahl von FSBO erfordert ein Abwägen der Vorteile möglicher Einsparungen gegenüber der Arbeit des tatsächlichen Marketings und Verkaufs sowie eine ehrliche Einschätzung der Fähigkeit des Eigentümers, diese Aufgaben angemessen auszuführen.

Höhepunkte

• Bei FSBO-Transaktionen übernimmt der Verkäufer die Verantwortung und Risiken für den Abschluss des Verkaufs.

• FSBO-Hausverkäufe machen nur etwa 7 % aller Verkäufe aus.

• Verkäufer gehen den FSBO-Weg, um die Zahlung einer Immobilienmaklerprovision zu vermeiden, die normalerweise 5 % bis 6 % des Verkaufspreises beträgt.

FAQ

Was sind die Risiken eines FSBO-Verkaufs?

Einige Immobilienmakler, die Käufer vertreten, vermeiden es, FSBO-Angebote zu zeigen oder lehnen dies sogar rundweg ab. Sie wurden schon einmal von FSBO-Verkäufern verbrannt, die sich weigern, ihre Provision zu zahlen, oder sich nach Ansicht der Makler allgemein unangemessen verhalten. Sie sollten keinen FSBO-Verkauf tätigen, es sei denn, Sie sind sich sicher, dass Sie über das Fachwissen eines Maklers verfügen ins Projekt bringen. Dazu gehört, einen angemessenen Preis festzulegen, das Haus effektiv zu vermarkten, es optimal zur Geltung zu bringen und den Papierkram zusammenzustellen, der für den Abschluss der Transaktion erforderlich ist.

Wie viel kostet ein MLS-Eintrag?

Angenommen, Sie möchten auf die vollständigen Dienste eines Maklers verzichten und nur dafür bezahlen, dass Sie Ihr Haus bei einem Multiple-Listing-Service (MLS) auflisten. Das kann etwa 100 bis 500 US-Dollar kosten, je nachdem, welchen Service Sie erhalten. MLS-Listing-Services können online abgerufen werden. Sofern Sie nicht bereits einen Käufer in der Schlange haben, benötigen Sie ein MLS-Listing, um potenzielle Käufer und ihre Agenten darauf hinzuweisen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht.

Wie werden Immobilienmakler bezahlt?

Ein Immobilienmakler, der einen Verkäufer vertritt, erhält eine prozentuale Provision basierend auf dem Verkaufspreis. Der Makler, der den Käufer vertritt, erhält ebenfalls eine prozentuale Provision, die auf dem Verkaufspreis basiert. Beide Provisionen werden vom Verkäufer aus dem Verkaufserlös gezahlt. Die Provisionen werden beim Abschluss gezahlt. Sie summieren sich auf durchschnittlich 5 % bis 6 % des Verkaufspreises.