मालिक द्वारा बिक्री के लिए (FSBO)

मालिक (FSBO) द्वारा बिक्री के लिए क्या है?

"मालिक द्वारा बिक्री के लिए" (एफएसबीओ) इंगित करता है कि एक संपत्ति एक रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर की सेवाओं के बजाय सीधे मालिक द्वारा बिक्री के लिए पेश की जा रही है।

कुछ विक्रेता रियल एस्टेट एजेंट को बिक्री पर कमीशन देने से बचने के लिए इस विकल्प का चयन करते हैं। कमीशन आमतौर पर बिक्री मूल्य का 5% से 6% होता है, जो विक्रेता के एजेंट और खरीदार के एजेंट के बीच विभाजित होता है।

हालांकि, एफएसबीओ बिक्री से जुड़ी लागतें हैं, जिसमें खरीदार के एजेंट के कमीशन का भुगतान करना शामिल है, जो आमतौर पर ऑफ़र मूल्य का 2% से 3% होता है।

मालिक (FSBO) द्वारा बिक्री के लिए कैसे काम करता है

विक्रेता जो एफएसबीओ मार्ग पर जाता है वह निम्नलिखित जिम्मेदारियां लेता है जो रियल एस्टेट एजेंटों द्वारा किया जाता है। इन कार्यों में शामिल हैं:

COMP कहा जाता है) के लिए पड़ोस की संपत्ति के मूल्यों पर शोध करके पूछ मूल्य का निर्धारण करना , जैसे कि शयनकक्षों की संख्या और घर के वर्ग फुटेज।

• घर को बिक्री के लिए तैयार करना और आवश्यक मरम्मत करना।

• विज्ञापन, ऑनलाइन लिस्टिंग, ब्रोशर, फ़्लायर्स सहित मार्केटिंग का प्रबंधन करना और मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलएस) पर घर को सूचीबद्ध करना।

• शेड्यूलिंग और होस्टिंग शो और अपॉइंटमेंट्स।

• जब कोई प्रस्ताव दिया गया हो तो कीमत और बिक्री की शर्तों पर बातचीत करना।

• बिक्री अनुबंध, आवासीय संपत्ति प्रकटीकरण प्रपत्र, खनिज और तेल अधिकार प्रपत्र, अधिभोग अनुबंध, और सीसा-आधारित पेंट प्रकटीकरण (यदि घर 1978 से पहले बनाया गया था) जैसे कानूनी दस्तावेज तैयार करना। विक्रेताओं को संपत्ति सर्वेक्षण, परमिट, अधिभोग प्रमाणपत्र (सीओ), ऋण दस्तावेज, उपयोगिता बिल, संपत्ति कर बिल, गृहस्वामी संघ अनुबंध और समझौते, और संपत्ति शीर्षक को ट्रैक करने की भी आवश्यकता हो सकती है।

• विलेख तैयार करना (उदाहरण के लिए, दावा छोड़ना, वारंटी, या किसी अन्य प्रकार का विलेख), और इसे हस्ताक्षरित, साक्षी और नोटरीकृत करना।

• बिक्री बंद करना। राज्य के आधार पर, समापन एक शीर्षक कंपनी या एक रियल एस्टेट अटॉर्नी के कार्यालय में होगा।

एफएसबीओ में अनुबंध कौन तैयार करता है?

एफएसबीओ लेनदेन में, खरीद अनुबंध कई तरीकों से तैयार किए जा सकते हैं। कुछ लोग भरने योग्य पीडीएफ अनुबंधों में से एक का उपयोग करते हैं जो इंटरनेट पर पाया जा सकता है। ForSaleByOwner.com जैसी कुछ कंपनियां "मालिक द्वारा बिक्री के लिए" कानूनी रूप से समीक्षा किए गए दस्तावेज़ों के पैकेज पेश करती हैं।

खरीदार और विक्रेता अनुबंधों को लिखने और उनकी समीक्षा करने के लिए एक स्थानीय रियल एस्टेट अटॉर्नी भी ढूंढ सकते हैं। अटॉर्नी आमतौर पर बाजार के आधार पर प्रति लेनदेन $800 से $1,200 की एक फ्लैट दर लेते हैं और सौदे में वे कितना काम कर रहे हैं।

अधिकांश एफएसबीओ लेनदेन में, खरीदार का एजेंट अधिकांश अनुबंधों को तैयार करता है।

7%

नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अनुसार, घरेलू बिक्री का प्रतिशत जो 2020 तक एफएसबीओ था।

FSBO लिस्टिंग में खरीदारों के एजेंटों को भुगतान कैसे किया जाता है?

खरीदारों के एजेंटों को विक्रेता द्वारा एफएसबीओ लेनदेन में बिक्री की आय से भुगतान किया जाता है। प्रारंभिक खरीद प्रस्ताव आमतौर पर 2% से 3% के खरीदार के एजेंट कमीशन को दर्शाता है।

यदि विक्रेता के पास रियल एस्टेट एजेंट नहीं है, तो घर को कई लिस्टिंग सेवाओं में सूचीबद्ध नहीं किया जाएगा, जिसका उपयोग सभी एजेंट अपने ग्राहकों के लिए घर खोजने के लिए करते हैं।

FSBO विक्रेताओं के लिए लागत

विक्रेता इसे सूचीबद्ध करने के लिए किसी एजेंसी को भुगतान कर सकता है, जिसके लिए पर्याप्त शुल्क लगता है। या, विक्रेता संपत्ति को FSBO लिस्टिंग साइट जैसे ForSaleByOwner.com पर सूचीबद्ध कर सकता है। मार्केटिंग के जानकार मालिक भी Realtor.com पर लिस्टिंग पोस्ट कर सकते हैं और इसे कंटेंट एग्रीगेटर्स को भेज सकते हैं।

यदि कोई विक्रेता एक रियाल्टार कमीशन का भुगतान करने से इनकार करता है, तो रीयलटर्स अपने ग्राहकों को FSBO लिस्टिंग दिखाने की संभावना नहीं रखते हैं। वास्तव में, ForSaleByOwner.com विक्रेताओं से अपनी लिस्टिंग में "खरीदारों के एजेंटों को भुगतान किए गए X% कमीशन" को संप्रेषित करने वाले शब्दों को शामिल करने का आग्रह करता है ताकि एजेंट अपने ग्राहकों को कमीशन खोने के डर के बिना लिस्टिंग दिखा सकें।

FSBO के रूप में सूचीबद्ध होने के लाभ

कमीशन विक्रेता के मुनाफे को कम करता है, लेकिन शायद उतना नहीं जितना वे उम्मीद कर सकते हैं। विक्रेता को अभी भी खरीदार के कमीशन का भुगतान करना होगा। एक बुद्धिमान विक्रेता कागजी कार्रवाई को संभालने के लिए एक वकील को भी काम पर रखता है। घर की लिस्टिंग और मार्केटिंग की लागत भी होती है।

तंग बजट पर विक्रेता कुछ रीयलटर्स से फ्लैट-शुल्क सेवा का विकल्प चुन सकते हैं। इसमें प्रति-शुल्क के आधार पर उपलब्ध अन्य सेवाओं के साथ केवल एमएलएस लिस्टिंग शामिल है।

विशेष ध्यान

कमीशन में हजारों डॉलर की बचत आकर्षक हो सकती है। फिर भी, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि जब कोई विक्रेता रियल एस्टेट एजेंट को नियुक्त नहीं करता है, तो विक्रेता लेनदेन को पूरा करने की सभी जिम्मेदारियों को मानता है।

यदि विक्रेता घर खरीदने और बेचने की प्रक्रिया से अपरिचित है, तो एक गलती महंगी पड़ सकती है। यदि विक्रेता लिस्टिंग मूल्य बहुत अधिक निर्धारित करता है, तो कम खरीदार घर पर विचार करेंगे। कीमतों को मुनाफे में बहुत कम कटौती करना, और एक रियाल्टार को काम पर रखने की तुलना में अधिक महंगा साबित हो सकता है।

यदि बिक्री के कानूनी दस्तावेज ठीक से तैयार नहीं किए गए हैं या यदि घर में ऐसे मुद्दे हैं जिनका पर्याप्त रूप से खुलासा नहीं किया गया है, तो एफएसबीओ के माध्यम से घर बेचना कानूनी जोखिम पैदा कर सकता है। विक्रेता के अनुभव के आधार पर, कमीशन से बचना एक बुद्धिमान वित्तीय निर्णय हो सकता है। हालांकि, अचल संपत्ति लेनदेन के कम ज्ञान वाले विक्रेताओं को स्थिति तनावपूर्ण लग सकती है और एक योग्य रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम करना बेहतर हो सकता है।

तल - रेखा

FSBO कमीशन में हजारों की बचत करने की संभावना रखता है। जोखिम यह है कि विक्रेता पेशेवर सेवाओं को छोड़ रहा है जो उन्हें सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। एजेंटों के पास एक घर की सही कीमत तय करने, उसकी कुशलता से मार्केटिंग करने और उसे बेहतरीन तरीके से दिखाने का कौशल और विशेषज्ञता होती है। इस तथ्य का उल्लेख नहीं करने के लिए कि वे कागजी कार्रवाई के बोझ को संभालते हैं जिसके लिए घर की बिक्री की आवश्यकता होती है।

FSBO बिक्री में अभी भी कमीशन और लागत शामिल है। विशेष रूप से, इनमें खरीदार के एजेंट द्वारा लगाया जाने वाला कमीशन और घर को कई लिस्टिंग सेवा में सूचीबद्ध करने में शामिल लागत शामिल है।

FSBO को चुनने के लिए वास्तविक विपणन और बिक्री के श्रम के खिलाफ संभावित बचत के पेशेवरों के वजन के साथ-साथ इन कार्यों को पर्याप्त रूप से करने के लिए मालिक की क्षमता का एक ईमानदार मूल्यांकन की आवश्यकता होती है।

##हाइलाइट

• एफएसबीओ लेनदेन में, विक्रेता बिक्री को पूरा करने की जिम्मेदारियों और जोखिमों को मानता है।

• FSBO घर की बिक्री सभी बिक्री का केवल 7% प्रतिनिधित्व करती है।

• विक्रेता रियल एस्टेट एजेंट कमीशन का भुगतान करने से बचने के लिए एफएसबीओ मार्ग अपनाते हैं, जो आमतौर पर बिक्री मूल्य का 5% से 6% होता है।

##सामान्य प्रश्न

FSBO बिक्री के जोखिम क्या हैं?

खरीदारों का प्रतिनिधित्व करने वाले कुछ रियल एस्टेट एजेंट एफएसबीओ लिस्टिंग दिखाने से बचते हैं या यहां तक कि ऐसा करने से इनकार भी करते हैं। उन्हें पहले FSBO विक्रेताओं द्वारा जला दिया गया है, जो अपने कमीशन का भुगतान करने से इनकार करते हैं या आमतौर पर एजेंटों के विचार में अनुचित तरीके से व्यवहार करते हैं। परियोजना में लाओ। इसमें उचित मांग मूल्य निर्धारित करना, घर को प्रभावी ढंग से विपणन करना, इसे अपने सर्वोत्तम लाभ के लिए दिखाना और लेन-देन को पूरा करने के लिए आवश्यक कागजी कार्रवाई को एक साथ करना शामिल है।

MLS लिस्टिंग की लागत कितनी है?

मान लें कि आप ब्रोकर की पूरी सेवाओं को छोड़ना चाहते हैं और केवल अपने घर को बहु-सूचीबद्ध सेवा (एमएलएस) पर सूचीबद्ध करने के लिए भुगतान करना चाहते हैं। आपको प्राप्त होने वाली सेवा के स्तर के आधार पर इसकी लागत लगभग $ 100 से $ 500 हो सकती है। कुछ रीयलटर्स एक फ्लैट शुल्क के लिए अकेले एमएलएस लिस्टिंग की पेशकश करते हैं, अतिरिक्त सेवाओं के साथ एक ला कार्टे उपलब्ध है। एमएलएस लिस्टिंग सेवाएं ऑनलाइन प्राप्त की जा सकती हैं।

रियल एस्टेट एजेंटों को भुगतान कैसे मिलता है?

एक एस्टेट एजेंट जो विक्रेता का प्रतिनिधित्व करता है, उसे बिक्री मूल्य के आधार पर प्रतिशत कमीशन का भुगतान किया जाता है। खरीदार का प्रतिनिधित्व करने वाले एजेंट को भी बिक्री मूल्य के आधार पर प्रतिशत कमीशन का भुगतान किया जाता है। दोनों कमीशन का भुगतान विक्रेता द्वारा बिक्री की आय से किया जाता है वे बिक्री मूल्य का औसतन 5% से 6% तक जोड़ते हैं।