Til salg af ejer (FSBO)

Hvad er til salg af ejer (FSBO)?

"Til salg af ejeren" (FSBO) angiver, at en ejendom udbydes til salg direkte af ejeren i stedet for gennem en ejendomsmægler eller mægler.

Nogle sælgere vælger denne mulighed for at undgå at betale ejendomsmægleren en kommission på salget. Provisionen er normalt 5% til 6% af salgsprisen, fordelt mellem sælgers agent og købers agent.

Der er dog omkostninger forbundet med et FSBO-salg, herunder betaling af kommission fra købers agent, som typisk er 2% til 3% af tilbudsprisen.

Hvordan til salg af ejer (FSBO) fungerer

Sælgeren, der går FSBO-vejen, påtager sig følgende ansvar, som udføres af ejendomsmæglere. Disse opgaver omfatter:

• Fastsættelse af udbudsprisen ved at undersøge ejendomsværdier i kvarteret for boliger med lignende funktioner (kaldet comps ), såsom antallet af soveværelser og boligens kvadratmeter.

• Sætte boligen i stand til salg og foretage eventuelle nødvendige reparationer.

• Håndtering af markedsføringen, herunder annoncering, online-fortegnelser, brochurer, flyers og notering af boligen på Multiple Listing Service (MLS).

• Planlægning og afholdelse af fremvisninger og aftaler.

• Forhandling af pris og vilkår for salget, når der er afgivet tilbud.

• Udarbejdelse af de juridiske dokumenter såsom salgskontrakten, oplysningsskema til boligejendomme, formular til mineral- og olierettigheder, beboelsesaftale og blybaseret malingoplysning (hvis boligen er bygget før 1978). Sælgere skal muligvis også opspore ejendomsundersøgelsen, tilladelser, certifikater for bebyggelse (CO'er), lånedokumenter, forbrugsregninger, ejendomsskatteregninger, husejerforenings aftaler og aftaler og ejendomstitlen.

• Forberedelse af skødet (f.eks. opsigelse, garanti eller anden form for skøde), og få det underskrevet, bevidnet og notariseret.

• Lukning af salget. Afhængig af staten vil lukningen foregå hos et titelselskab eller et ejendomsadvokatkontor.

Hvem udarbejder kontrakten i en FSBO?

I en FSBO-transaktion kan købskontrakter udarbejdes på en hvilken som helst af flere måder. Nogle personer bruger en af de udfyldelige PDF-kontrakter, der kan findes på internettet. Nogle virksomheder som ForSaleByOwner.com tilbyder "Til salg af ejer" lovligt gennemgåede pakker med dokumenter.

Køber og sælger kan også finde en lokal ejendomsadvokat til at skrive og gennemgå kontrakterne. Advokater opkræver typisk et fast beløb på $800 til $1.200 per transaktion afhængigt af markedet og hvor meget arbejde de udfører i handlen.

I de fleste FSBO-transaktioner ender købers agent med at udarbejde de fleste kontrakter.

7 %

Procentdelen af boligsalg, der var FSBO i 2020, ifølge National Association of Realtors.

Hvordan bliver købers agenter betalt i en FSBO-notering?

Købers agenter betales af sælgeren fra provenuet fra salget i en FSBO-transaktion. Det oprindelige købstilbud afspejler normalt en købers agentkommission på 2 % til 3 %.

Hvis sælgeren ikke har en ejendomsmægler, vil boligen ikke være opført i de flere tilbudstjenester, som alle mæglere bruger til at finde boliger til deres kunder.

Omkostninger for FSBO-sælgere

Sælger kan betale et agentur for at opføre det, hvilket medfører et betydeligt gebyr. Eller sælgeren kan angive ejendommen på et FSBO-noteringswebsted, såsom ForSaleByOwner.com. Den marketingkyndige ejer kan også sende fortegnelsen på Realtor.com og sende den til indholdsaggregatorer.

Hvis en sælger nægter at betale en ejendomsmæglerkommission, er det usandsynligt, at ejendomsmæglere viser FSBO-fortegnelsen til deres kunder. Faktisk opfordrer ForSaleByOwner.com sælgere til at inkludere ordlyden, der kommunikerer "X% kommission betalt til købers agenter" på deres fortegnelser, så agenter vil vise fortegnelsen til deres kunder uden frygt for at miste en kommission.

Fordele ved at blive opført som FSBO

Provisioner reducerer sælgerens fortjeneste, men sandsynligvis ikke så meget, som de måske håber. Sælger skal stadig betale købers kommission. En klog sælger hyrer også en advokat til at håndtere papirarbejdet. Oplysning og markedsføring af boligen har også omkostninger.

Sælgere med et stramt budget kan vælge en service til et fast gebyr fra nogle ejendomsmæglere. Dette dækker kun MLS-noteringen, med andre tjenester, der er tilgængelige pr. gebyr.

Særlige overvejelser

Besparelser for tusindvis af dollars i provisioner kan være fristende. Alligevel er det vigtigt at huske, at når en sælger ikke ansætter en ejendomsmægler, påtager sælgeren sig hele ansvaret for at gennemføre transaktionen.

Hvis sælger ikke er bekendt med boligkøbs- og salgsprocessen, kan en fejl blive dyr. Hvis sælger sætter noteringsprisen for højt, vil færre købere overveje boligen. At sætte prisen for lavt skærer ned i overskuddet og kan vise sig at være dyrere end at hyre en ejendomsmægler.

At sælge en bolig via FSBO kan udgøre juridiske risici, hvis salgets juridiske dokumenter ikke er udarbejdet korrekt, eller hvis boligen har problemer, der ikke er tilstrækkeligt oplyst. Afhængigt af sælgerens erfaring kan det være en klog økonomisk beslutning at undgå provision. Sælgere med ringe viden om ejendomshandler kan dog finde situationen stressende og kan være bedre stillet til at arbejde med en kvalificeret ejendomsmægler.

Bundlinjen

FSBO udelukker muligheden for at spare tusinder i provision. Risikoen er, at sælgeren opgiver de professionelle ydelser, der kan give dem det bedste resultat. Agenter har kompetencerne og ekspertisen til at prissætte et hus korrekt, markedsføre det effektivt og vise det, når det er bedst. For slet ikke at tale om det faktum, at de klarer den papirbyrde, som et boligsalg kræver.

Der er stadig provision og omkostninger involveret i et FSBO-salg. Disse inkluderer især den kommission, som købers agent opkræver, og omkostningerne forbundet med at få huset opført i en tjeneste med flere noteringer.

At vælge FSBO kræver en afvejning af fordelene ved mulige besparelser mod arbejdskraften ved faktisk markedsføring og salg, samt en ærlig vurdering af ejerens evne til at udføre disse opgaver tilstrækkeligt.

Højdepunkter

• I FSBO-transaktioner påtager sælger sig ansvaret og risiciene ved at gennemføre salget.

• FSBO boligsalg udgør kun omkring 7% af alt salg.

• Sælgere går FSBO-vejen for at undgå at betale en ejendomsmæglerkommission, som normalt er 5% til 6% af salgsprisen.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er risikoen ved et FSBO-salg?

Nogle ejendomsmæglere, der repræsenterer købere, undgår at vise FSBO-fortegnelser eller nægter endda direkte at gøre det. De er blevet brændt før af FSBO-sælgere, der nægter at betale deres kommission eller generelt opfører sig på en urimelig måde, efter agenternes opfattelse. Du bør ikke foretage et FSBO-salg, medmindre du er sikker på, at du har den ekspertise, som en agent ville tage med til projektet. Det inkluderer at fastsætte en rimelig pris, markedsføre huset effektivt, vise det bedst muligt og samle det papirarbejde, der kræves for at gennemføre transaktionen.

Hvor meget koster en MLS-notering?

Lad os sige, at du ønsker at give afkald på en mæglers fulde tjenester og kun betaler for at opføre dit hjem på en MLS-tjeneste (multiple-listing service). Det kunne koste omkring $100 til $500 afhængigt af det serviceniveau, du modtager. Nogle mæglere tilbyder MLS-notering alene for et fast gebyr, med yderligere tjenester tilgængelige a la carte. MLS-noteringstjenester kan fås online. Medmindre du allerede har en køber i kø, skal du have en MLS-notering for at advare potentielle købere og deres agenter om, at dit hjem er til salg.

Hvordan bliver ejendomsmæglere betalt?

En ejendomsmægler, der repræsenterer en sælger, betales en procentvis kommission baseret på salgsprisen. Agenten, der repræsenterer køberen, betales også en procentvis kommission baseret på salgsprisen. Begge provisioner betales af sælger fra provenuet fra salget. Provisionerne betales ved lukningen. De summerer sig til et gennemsnit på 5% til 6% af salgsprisen.