소유자별 판매(FSBO)

소유자별 판매(FSBO)란 무엇입니까?

"소유자에 의한 판매"(FSBO)는 부동산 중개인이나 중개인의 서비스를 통하지 않고 소유주가 직접 판매를 제안하는 부동산을 나타냅니다.

일부 판매자는 부동산 중개인에게 판매 수수료를 지불하지 않기 위해 이 옵션을 선택합니다. 수수료는 일반적으로 판매 가격의 5~6%이며 판매자 에이전트와 구매자 에이전트가 나눕니다.

그러나 일반적으로 제안 가격의 2~3%인 구매자 대리인의 수수료 지불을 포함하여 FSBO 판매와 관련된 비용이 있습니다.

소유자별 판매(FSBO) 작동 방법

FSBO 루트로 가는 판매자는 부동산 중개인이 수행하는 다음과 같은 책임을 집니다. 이러한 작업에는 다음이 포함됩니다.

침실 수 및 주택의 평방 피트수와 같은 유사한 기능( comp 라고 함)을 가진 주택에 대한 인근 부동산 가치를 조사하여 호가를 결정합니다 .

• 집을 매각하고 필요한 수리를 합니다.

MLS( Multiple Listing Service ) 에 주택 리스팅을 포함한 마케팅 관리 .

• 쇼와 약속을 예약하고 주최합니다.

• 제안이 이루어지면 판매 가격 및 조건을 협상합니다.

• 매매 계약서, 주거 재산 공개 양식, 광물 및 오일 권리 양식, 점유 계약서, 납 기반 페인트 공개와 같은 법적 문서 준비(주택이 1978년 이전에 지어진 경우). 판매자는 또한 부동산 조사, 허가증, 점유 증명서(CO), 대출 문서, 공과금 청구서, 재산세 청구서, 주택 소유자 협회 계약 및 계약, 부동산 소유권을 추적해야 할 수도 있습니다.

• 증서(예: 종료 클레임, 보증 또는 기타 유형의 증서)를 준비하고 서명, 증인 및 공증을 받습니다.

• 판매를 종료합니다. 주에 따라 폐쇄는 소유권 회사 또는 부동산 변호사 사무실에서 이루어집니다.

FSBO에서 누가 계약서를 작성합니까?

FSBO 거래에서 구매 계약은 여러 가지 방법으로 작성할 수 있습니다. 일부 개인은 인터넷에서 찾을 수 있는 작성 가능한 PDF 계약 중 하나를 사용합니다. ForSaleByOwner.com과 같은 일부 회사는 법적으로 검토된 문서 패키지 "For Sale by Owner"를 제공합니다.

구매자와 판매자는 지역 부동산 변호사를 찾아 계약서를 작성하고 검토할 수도 있습니다. 변호사는 일반적으로 시장과 거래에서 수행하는 작업의 양에 따라 거래당 $800에서 $1,200의 고정 요금을 청구합니다.

대부분의 FSBO 거래에서 구매자 대리인이 대부분의 계약을 작성하게 됩니다.

7%

전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 2020년 기준 FSBO인 주택 판매 비율.

FSBO 목록에서 구매자 에이전트는 어떻게 지불됩니까?

구매자 대리인은 FSBO 거래에서 판매 수익금에서 판매자가 지불합니다. 초기 구매 제안은 일반적으로 2%에서 3%의 구매자 에이전트 수수료를 반영합니다.

판매자에게 부동산 중개인이 없는 경우 모든 중개인이 고객의 집을 찾는 데 사용하는 다중 목록 서비스에 해당 주택이 나열되지 않습니다.

FSBO 판매자를 위한 비용

판매자는 대행사에 비용을 지불하여 등록할 수 있으며, 여기에는 상당한 비용이 수반됩니다. 또는 판매자는 ForSaleByOwner.com과 같은 FSBO 목록 사이트에 자산을 나열할 수 있습니다. 마케팅에 정통한 소유자는 Realtor.com에 목록을 게시하고 콘텐츠 수집자에게 보낼 수도 있습니다.

판매자가 부동산 중개인 수수료 지불을 거부하면 부동산 중개인은 FSBO 목록을 고객에게 보여주지 않을 것입니다. 실제로 ForSaleByOwner.com은 판매자에게 "구매자 대리인에게 지급된 X% 수수료"라는 문구를 목록에 포함하여 대리인이 수수료 손실을 두려워하지 않고 고객에게 목록을 표시할 것을 촉구합니다.

FSBO 등록의 이점

커미션은 판매자의 이익을 줄이지만 아마도 그들이 바라는 만큼은 아닐 것입니다. 판매자는 여전히 구매자의 수수료를 지불해야 합니다. 현명한 판매자는 또한 서류를 처리할 변호사를 고용합니다. 집을 나열하고 마케팅하는 데에도 비용이 듭니다.

예산이 부족한 판매자는 일부 부동산 중개인의 정액 서비스를 선택할 수 있습니다. 여기에는 MLS 목록만 포함되며 다른 서비스는 유료로 제공됩니다.

특별 고려 사항

수수료로 수천 달러를 절약하는 것은 유혹적일 수 있습니다. 그러나 판매자가 부동산 중개인을 고용하지 않는 경우 판매자가 거래를 완료하는 모든 책임을 진다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

판매자가 주택 구매 및 판매 프로세스에 익숙하지 않은 경우 실수로 인해 비용이 많이 들 수 있습니다. 판매자가 목록 가격을 너무 높게 설정하면 집을 고려하는 구매자가 줄어듭니다. 가격을 너무 낮게 설정하면 이익이 줄어들고 부동산 중개인을 고용하는 것보다 비용이 더 많이 들 수 있습니다.

FSBO를 통해 집을 판매하는 것은 판매의 법적 문서가 제대로 작성되지 않았거나 집에 적절하게 공개되지 않은 문제가 있는 경우 법적 위험을 초래할 수 있습니다. 판매자의 경험에 따라 수수료를 피하는 것이 현명한 재정 결정이 될 수 있습니다. 그러나 부동산 거래에 대한 지식이 거의 없는 판매자는 상황에 스트레스를 받을 수 있으며 자격을 갖춘 부동산 중개인과 협력하는 것이 더 나을 수 있습니다.

결론

FSBO는 수천 개의 수수료를 절약할 수 있는 가능성을 제시합니다. 위험은 판매자가 최상의 결과를 얻을 수 있는 전문 서비스를 포기하는 것입니다. 에이전트는 주택 가격을 올바르게 책정하고 효율적으로 마케팅하며 최상의 상태를 보여줄 수 있는 기술과 전문 지식을 갖추고 있습니다. 그들이 주택 판매에 필요한 서류 작업의 부담을 처리한다는 사실은 말할 것도 없습니다.

FSBO 판매에는 여전히 수수료와 비용이 있습니다. 특히, 여기에는 구매자의 에이전트가 청구하는 수수료와 주택을 다중 목록 서비스에 등록하는 것과 관련된 비용이 포함됩니다.

FSBO를 선택하려면 실제 마케팅 및 판매 노동에 비해 가능한 절약의 장점을 저울질하고 이러한 작업을 적절하게 수행할 수 있는 소유자의 능력에 대한 정직한 평가가 필요합니다.

##하이라이트

• FSBO 거래에서 판매자는 판매 완료에 대한 책임과 위험을 부담합니다.

• FSBO 주택 판매는 전체 판매의 약 7%에 불과합니다.

• 판매자는 부동산 중개수수료를 피하기 위해 FSBO 방식으로 갑니다. 중개수수료는 보통 매매가의 5~6%입니다.

##자주하는 질문

FSBO 판매의 위험은 무엇입니까?

구매자를 대표하는 일부 부동산 중개인은 FSBO 목록을 표시하지 않거나 아예 표시하지 않습니다. 그들은 수수료 지불을 거부하거나 일반적으로 에이전트의 관점에서 비합리적인 방식으로 행동하는 FSBO 판매자에 의해 불타버린 적이 있습니다. 여기에는 합리적인 요구 가격 설정, 주택을 효과적으로 마케팅, 최상의 이점으로 보여주기, 거래를 완료하는 데 필요한 서류 정리가 포함됩니다.

MLS 상장 비용은 얼마입니까?

중개인의 전체 서비스를 포기하고 다중 목록 서비스(MLS)에 집을 나열하는 데만 비용을 지불하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 귀하가 받는 서비스 수준에 따라 약 $100에서 $500의 비용이 들 수 있습니다. 일부 부동산 중개인은 MLS 목록만 고정 요금으로 제공하며 추가 서비스는 일품요리로 이용할 수 있습니다. MLS 목록 서비스는 온라인으로 얻을 수 있습니다.

부동산 중개인은 어떻게 급여를 받나요?

판매자를 대리하는 부동산 중개인은 판매 가격에 따라 일정 비율의 수수료를 받습니다. 구매자를 대리하는 에이전트도 판매 가격에 따라 일정 비율의 수수료를 받습니다. 두 수수료 모두 판매 수익금에서 판매자가 지불합니다. 그들은 판매 가격의 평균 5%에서 6%까지 추가됩니다.