Till salu av ägare (FSBO)

Vad är till salu av ägare (FSBO)?

"Till salu av ägaren" (FSBO) indikerar att en fastighet bjuds ut till försäljning direkt av ägaren snarare än genom tjänster från en fastighetsmäklare eller mäklare.

Vissa säljare väljer detta alternativ för att slippa betala en provision till fastighetsmäklaren på försäljningen. Provisionen är vanligtvis 5% till 6% av försäljningspriset, fördelat på säljarens agent och köparens agent.

Det finns dock kostnader förknippade med en FSBO-försäljning, inklusive att betala provisionen från köparens agent, vilket vanligtvis är 2% till 3% av erbjudandepriset.

Hur till salu av ägare (FSBO) fungerar

Säljaren som går FSBO-vägen tar på sig följande ansvar som utförs av fastighetsmäklare. Dessa uppgifter inkluderar:

Bestämma utropspriset genom att undersöka bostadsfastighetsvärden för bostäder med liknande egenskaper (kallade comps ), såsom antalet sovrum och bostadens kvadratmeter.
Ställa upp bostaden för försäljning och göra nödvändiga reparationer.
Hantera marknadsföringen, inklusive annonsering, onlineannonser, broschyrer, flygblad och listning av hemmet på Multiple Listing Service (MLS).
Schemaläggning och värd för visningar och möten.
Förhandla pris och villkor för försäljningen när ett bud har lagts.
Förbereda de juridiska dokumenten såsom försäljningskontraktet, blankett för avslöjande av bostadsfastigheter, blankett för mineral- och oljerättigheter, inflyttningsavtal och avslöjande av blybaserad färg (om bostaden byggdes före 1978). Säljare kan också behöva spåra fastighetsundersökningen, tillstånd, intyg om inflyttning (COs), lånedokument, elräkningar, fastighetsskatteräkningar, husägarföreningens förbund och avtal och fastighetstiteln.
Att förbereda handlingen (t.ex. avsluta anspråk, garanti eller någon annan typ av handling), och få den undertecknad, bevittnad och attesterad.
Stänger försäljningen. Beroende på staten kommer stängningen att ske på ett titelbolag eller ett fastighetsadvokatkontor.

Vem upprättar kontraktet i en FSBO?

I en FSBO-transaktion kan köpekontrakt upprättas på något av flera sätt. Vissa individer använder ett av de ifyllbara PDF-kontrakten som finns på Internet. Vissa företag som ForSaleByOwner.com erbjuder "Till salu av ägare" lagligt granskade dokumentpaket.

Köparen och säljaren kan också hitta en lokal fastighetsadvokat för att skriva upp och granska kontrakten. Advokater tar vanligtvis ut ett schablonbelopp på $800 till $1 200 per transaktion beroende på marknaden och hur mycket arbete de gör i affären.

I de flesta FSBO-transaktioner slutar köparens agent med att upprätta de flesta kontrakten.

7 %

Procentandelen av bostadsförsäljningar som var FSBO från och med 2020, enligt National Association of Realtors.

Hur betalas köparnas ombud i en FSBO-notering?

Köparombud betalas av säljaren från intäkterna från försäljningen i en FSBO-transaktion. Det ursprungliga köperbjudandet återspeglar vanligtvis en köparens agentprovision på 2 % till 3 %.

Om säljaren inte har en fastighetsmäklare, kommer bostaden inte att listas i de flera listtjänster som alla mäklare använder för att hitta bostäder åt sina kunder.

Kostnader för FSBO-säljare

Säljaren kan betala en agentur för att lista den, vilket medför en betydande avgift. Eller så kan säljaren lista fastigheten på en FSBO-listningswebbplats som ForSaleByOwner.com. Den marknadsföringskunniga ägaren kan också lägga upp annonsen på Realtor.com och skicka den till innehållsaggregatorer.

Om en säljare vägrar att betala en mäklarprovision är det osannolikt att fastighetsmäklare visar FSBO-listan för sina kunder. Faktum är att ForSaleByOwner.com uppmanar säljare att inkludera formuleringar som kommunicerar "X% provision betalad till köparens agenter" på sina listor så att agenter kommer att visa noteringen för sina kunder utan rädsla för att förlora på en provision.

Fördelar med att listas som FSBO

Provisioner minskar säljarens vinst, men förmodligen inte så mycket som de kan hoppas. Säljaren ska fortfarande betala köparens provision. En klok säljare anlitar också en advokat för att sköta pappersarbetet. Att lista och marknadsföra bostaden har också kostnader.

Säljare med en stram budget kan välja en fast avgiftstjänst från vissa fastighetsmäklare. Detta täcker endast MLS-listan, med andra tjänster tillgängliga per avgift.

Särskilda överväganden

Att spara tusentals dollar i provisioner kan vara frestande. Ändå är det viktigt att komma ihåg att när en säljare inte anlitar en fastighetsmäklare, tar säljaren på sig allt ansvar för att genomföra transaktionen.

Om säljaren inte känner till köp- och säljprocessen för bostaden kan ett misstag bli kostsamt. Om säljaren sätter noteringspriset för högt kommer färre köpare att överväga bostaden. Att sätta priset för lågt minskar vinsten och kan visa sig vara dyrare än att anlita en fastighetsmäklare.

Att sälja en bostad via FSBO kan innebära juridiska risker om försäljningens juridiska dokument inte är korrekt upprättade eller om bostaden har problem som inte avslöjas tillräckligt. Beroende på säljarens erfarenhet kan det vara ett klokt ekonomiskt beslut att undvika provision. Säljare med liten kunskap om fastighetstransaktioner kan dock tycka att situationen är stressig och kan ha bättre förutsättningar att arbeta med en kvalificerad fastighetsmäklare.

Poängen

FSBO håller ut möjligheten att spara tusentals i provision. Risken är att säljaren avstår från de professionella tjänster som kan ge dem det bästa resultatet. Agenter har kompetensen och expertis för att prissätta ett hus korrekt, marknadsföra det effektivt och visa det när det är som bäst. För att inte tala om att de hanterar den pappersbörda som en bostadsförsäljning kräver.

Det finns fortfarande provisioner och kostnader involverade i en FSBO-försäljning. Dessa inkluderar särskilt den provision som tas ut av köparens agent och kostnaderna för att få huset listat i en tjänst med flera listor.

Att välja FSBO kräver att man väger fördelarna med möjliga besparingar mot arbetet med faktisk marknadsföring och försäljning, samt en ärlig bedömning av ägarens förmåga att utföra dessa uppgifter på ett adekvat sätt.

##Höjdpunkter

I FSBO-transaktioner tar säljaren ansvar och risker med att slutföra försäljningen.
FSBO-bostadsförsäljning utgör endast cirka 7 % av all försäljning.
Säljare går FSBO-vägen för att undvika att betala en fastighetsmäklarprovision, som vanligtvis är 5 % till 6 % av försäljningspriset.

##FAQ

Vilka är riskerna med en FSBO-försäljning?

Vissa fastighetsmäklare som representerar köpare undviker att visa FSBO-listor eller vägrar till och med direkt att göra det. De har bränts tidigare av FSBO-säljare som vägrar att betala sin provision eller i allmänhet beter sig på ett orimligt sätt, enligt agenternas uppfattning. Det inkluderar att sätta ett rimligt utropspris, marknadsföra huset effektivt, visa det till sin bästa fördel och att få ihop det pappersarbete som krävs för att slutföra transaktionen.

Hur mycket kostar en MLS-notering?

Säg att du vill avstå från en mäklares fullständiga tjänster och bara betalar för att lista ditt hem på en multipellistningstjänst (MLS). Det kan kosta cirka $100 till $500 beroende på vilken servicenivå du får. Vissa fastighetsmäklare erbjuder MLS-notering ensam för en fast avgift, med ytterligare tjänster tillgängliga a la carte. MLS listningstjänster kan erhållas online.

Hur får fastighetsmäklare betalt?

En fastighetsmäklare som företräder en säljare får en procentuell provision baserad på försäljningspriset. Agenten som representerar köparen får också en procentuell provision baserad på försäljningspriset. Båda provisionerna betalas av säljaren från intäkterna från försäljningen De summerar till i genomsnitt 5 % till 6 % av försäljningspriset.