Untuk Dijual oleh Pemilik (FSBO)

Apakah Yang Dijual oleh Pemilik (FSBO)?

"Untuk dijual oleh pemilik" (FSBO) menunjukkan bahawa hartanah ditawarkan untuk dijual secara langsung oleh pemilik dan bukannya melalui perkhidmatan ejen hartanah atau broker.

Sesetengah penjual memilih pilihan ini untuk mengelak daripada membayar ejen hartanah komisen ke atas jualan. Komisen biasanya 5% hingga 6% daripada harga jualan, dibahagikan antara ejen penjual dan ejen pembeli.

Walau bagaimanapun, terdapat kos yang berkaitan dengan jualan FSBO, termasuk membayar komisen ejen pembeli, yang biasanya 2% hingga 3% daripada harga tawaran.

Cara Untuk Dijual oleh Pemilik (FSBO) Berfungsi

Penjual yang menggunakan laluan FSBO memikul tanggungjawab berikut yang dilakukan oleh ejen hartanah. Tugas-tugas ini termasuk:

Menentukan harga yang diminta dengan menyelidik nilai hartanah kejiranan untuk rumah dengan ciri yang serupa (dipanggil comps ), seperti bilangan bilik tidur dan rakaman persegi rumah.
Mengadakan rumah untuk dijual dan membuat sebarang pembaikan yang diperlukan.
Mengurus pemasaran, termasuk pengiklanan, penyenaraian dalam talian, risalah, risalah dan penyenaraian rumah pada Perkhidmatan Penyenaraian Berbilang (MLS).
Menjadualkan dan menganjurkan tayangan dan janji temu.
Merundingkan harga dan terma jualan apabila tawaran telah dibuat.
Menyediakan dokumen undang-undang seperti kontrak jualan, borang pendedahan harta kediaman, borang hak mineral dan minyak, perjanjian penghunian, dan pendedahan cat berasaskan plumbum (jika rumah itu dibina sebelum 1978). Penjual juga mungkin perlu menjejaki tinjauan hartanah, permit, sijil penghunian (CO), dokumen pinjaman, bil utiliti, bil cukai harta, perjanjian dan perjanjian persatuan pemilik rumah, dan hak milik harta tanah.
Menyediakan surat ikatan (cth, berhenti menuntut, waranti, atau beberapa jenis surat ikatan lain), dan mendapatkannya ditandatangani, disaksikan dan disahkan oleh notari.
Menutup jualan. Bergantung pada negeri, penutupan akan dilakukan di syarikat hak milik atau pejabat peguam hartanah.

Siapa yang Merangka Kontrak dalam FSBO?

Dalam transaksi FSBO, kontrak pembelian boleh dibuat dalam mana-mana daripada beberapa cara. Sesetengah individu menggunakan salah satu kontrak PDF boleh diisi yang boleh didapati di Internet. Sesetengah syarikat seperti ForSaleByOwner.com menawarkan pakej dokumen yang disemak secara sah "Untuk Dijual oleh Pemilik".

Pembeli dan penjual juga boleh mencari peguam hartanah tempatan untuk menulis dan menyemak kontrak. Peguam biasanya mengenakan kadar rata $800 hingga $1,200 setiap transaksi bergantung pada pasaran dan jumlah kerja yang mereka lakukan dalam perjanjian itu.

Dalam kebanyakan urus niaga FSBO, ejen pembeli akhirnya membuat sebahagian besar kontrak.

7%

Peratusan jualan rumah yang FSBO pada 2020, menurut Persatuan Realtors Kebangsaan.

Bagaimanakah Ejen Pembeli Dibayar dalam Penyenaraian FSBO?

Ejen pembeli dibayar oleh penjual daripada hasil jualan dalam transaksi FSBO. Tawaran pembelian awal biasanya menggambarkan komisen ejen pembeli sebanyak 2% hingga 3%.

Jika penjual tidak mempunyai ejen hartanah, rumah itu tidak akan disenaraikan dalam berbilang perkhidmatan penyenaraian yang digunakan oleh semua ejen untuk mencari rumah untuk pelanggan mereka.

Kos untuk Penjual FSBO

Penjual boleh membayar agensi untuk menyenaraikannya, yang memerlukan caj yang besar. Atau, penjual boleh menyenaraikan hartanah tersebut pada tapak penyenaraian FSBO seperti ForSaleByOwner.com. Pemilik yang bijak pemasaran juga boleh menyiarkan penyenaraian di Realtor.com dan menghantarnya kepada pengagregat kandungan.

Jika penjual enggan membayar komisen broker barang, broker barang tidak mungkin menunjukkan penyenaraian FSBO kepada pelanggan mereka. Malah, ForSaleByOwner.com menggesa penjual untuk memasukkan perkataan yang menyampaikan "Komisen X% dibayar kepada ejen pembeli" pada penyenaraian mereka supaya ejen akan menunjukkan penyenaraian kepada pelanggan mereka tanpa rasa takut kehilangan komisen.

Faedah Penyenaraian sebagai FSBO

Komisen mengurangkan keuntungan penjual, tetapi mungkin tidak sebanyak yang mereka harapkan. Penjual tetap perlu membayar komisen pembeli. Penjual yang bijak juga mengupah seorang peguam untuk mengendalikan kertas kerja. Penyenaraian dan pemasaran rumah mempunyai kos juga.

Penjual dengan bajet yang ketat boleh memilih perkhidmatan dengan bayaran tetap daripada beberapa broker barang. Ini hanya meliputi penyenaraian MLS, dengan perkhidmatan lain tersedia berdasarkan bayaran.

Pertimbangan Khas

Penjimatan beribu-ribu dolar dalam komisen boleh menggoda. Namun, adalah penting untuk diingat bahawa apabila penjual tidak menggaji ejen hartanah, penjual memikul semua tanggungjawab untuk menyelesaikan transaksi.

Jika penjual tidak biasa dengan proses jual beli rumah, kesilapan boleh menyebabkan kos yang tinggi. Jika penjual menetapkan harga penyenaraian terlalu tinggi, lebih sedikit pembeli akan mempertimbangkan rumah itu. Menetapkan harga terlalu rendah mengurangkan keuntungan, dan boleh membuktikan lebih mahal daripada mengupah broker barang.

Menjual rumah melalui FSBO boleh menimbulkan risiko undang-undang jika dokumen sah jualan tidak disediakan dengan betul atau jika rumah itu mempunyai isu yang tidak didedahkan dengan secukupnya. Bergantung pada pengalaman penjual, mengelakkan komisen boleh menjadi keputusan kewangan yang bijak. Walau bagaimanapun, penjual yang mempunyai sedikit pengetahuan tentang urus niaga hartanah boleh mendapati situasi itu tertekan dan mungkin lebih baik bekerja dengan ejen hartanah yang berkelayakan.

Garisan bawah

FSBO menawarkan kemungkinan untuk menjimatkan ribuan komisen. Risikonya ialah penjual melepaskan perkhidmatan profesional yang boleh memberi mereka hasil terbaik. Ejen mempunyai kemahiran dan kepakaran untuk menetapkan harga rumah dengan betul, memasarkannya dengan cekap dan menunjukkannya pada tahap terbaik. Belum lagi hakikat bahawa mereka mengendalikan beban kertas kerja yang diperlukan oleh penjualan rumah.

Masih terdapat komisen dan kos yang terlibat dalam jualan FSBO. Terutama, ini termasuk komisen yang dikenakan oleh ejen pembeli dan kos yang terlibat untuk menyenaraikan rumah dalam perkhidmatan penyenaraian berbilang.

Memilih FSBO memerlukan menimbang kebaikan penjimatan yang mungkin berbanding tenaga pemasaran dan penjualan sebenar, serta penilaian yang jujur terhadap keupayaan pemilik untuk melaksanakan tugas ini dengan secukupnya.

##Sorotan

Dalam urus niaga FSBO, penjual memikul tanggungjawab dan risiko untuk menyelesaikan jualan.
Jualan rumah FSBO mewakili hanya kira-kira 7% daripada semua jualan.
Penjual menggunakan laluan FSBO untuk mengelak daripada membayar komisen ejen hartanah, yang biasanya 5% hingga 6% daripada harga jualan.

##Soalan Lazim

Apakah Risiko Jualan FSBO?

Sesetengah ejen hartanah yang mewakili pembeli mengelak daripada menunjukkan penyenaraian FSBO atau malah menolak untuk berbuat demikian. Mereka telah dibakar sebelum ini oleh penjual FSBO yang enggan membayar komisen mereka atau secara amnya berkelakuan dengan cara yang tidak munasabah, pada pandangan ejen. bawa ke projek. Ini termasuk menetapkan harga permintaan yang munasabah, memasarkan rumah dengan berkesan, menunjukkannya kepada kelebihan terbaiknya dan mengumpulkan kertas kerja yang diperlukan untuk menyelesaikan transaksi.

Berapakah Kos Penyenaraian MLS?

Katakan anda ingin melepaskan perkhidmatan penuh broker dan membayar hanya untuk menyenaraikan rumah anda pada perkhidmatan penyenaraian berbilang (MLS). Itu boleh menelan kos kira-kira $100 hingga $500 bergantung pada tahap perkhidmatan yang anda terima. Sesetengah broker barang menawarkan penyenaraian MLS sahaja dengan bayaran tetap, dengan perkhidmatan tambahan tersedia secara a la carte. Perkhidmatan penyenaraian MLS boleh didapati dalam talian.

Bagaimana Ejen Hartanah Dibayar?

Ejen harta tanah yang mewakili penjual dibayar komisen peratusan berdasarkan harga jualan. Ejen yang mewakili pembeli juga dibayar peratusan komisen berdasarkan harga jualan. Kedua-dua komisen dibayar oleh penjual daripada hasil jualan Mereka menambah sehingga purata 5% hingga 6% daripada harga jualan.