للبيع من قبل المالك (FSBO)
ما هو للبيع من قبل المالك (FSBO)؟
تشير عبارة "للبيع من قبل المالك" (FSBO) إلى أن العقار معروض للبيع مباشرة من قبل المالك وليس من خلال خدمات الوكيل العقاري أو السمسار.
يختار بعض البائعين هذا الخيار لتجنب دفع عمولة للوكيل العقاري على البيع. عادة ما تكون العمولة من 5٪ إلى 6٪ من سعر البيع ، مقسمة بين وكيل البائع ووكيل المشتري.
ومع ذلك ، هناك تكاليف مرتبطة ببيع FSBO ، بما في ذلك دفع عمولة وكيل المشتري ، والتي عادة ما تكون 2 ٪ إلى 3 ٪ من سعر العرض.
كيف يعمل للبيع من قبل المالك (FSBO)
يتحمل البائع الذي يسلك طريق FSBO المسؤوليات التالية التي يقوم بها وكلاء العقارات. تشمل هذه المهام:
تحديد السعر المطلوب من خلال البحث في قيم العقارات المجاورة للمنازل ذات الخصائص المتشابهة (تسمى المركبات ) ، مثل عدد غرف النوم والمساحة المربعة للمنزل.
تنظيم المنزل للبيع وإجراء أي إصلاحات لازمة.
إدارة التسويق ، بما في ذلك الإعلان ، والقوائم عبر الإنترنت ، والكتيبات ، والنشرات الإعلانية ، وإدراج المنزل في خدمة القوائم المتعددة (MLS).
جدولة واستضافة العروض والمواعيد.
التفاوض على سعر وشروط البيع عند تقديم عرض.
إعداد المستندات القانونية مثل عقد البيع ، ونموذج الإفصاح عن العقارات السكنية ، واستمارة الحقوق المعدنية والنفطية ، واتفاقية الإشغال ، وكشف الطلاء القائم على الرصاص (إذا كان المنزل قد تم بناؤه قبل عام 1978). قد يحتاج البائعون أيضًا إلى تعقب مسح الممتلكات ، والتصاريح ، وشهادات الإشغال (CO) ، ووثائق القرض ، وفواتير الخدمات ، وفواتير ضريبة الأملاك ، وعهود واتفاقيات اتحاد مالكي المنازل ، وملكية الممتلكات.
تحضير السند (على سبيل المثال ، استقالة ، ضمان ، أو نوع آخر من السند) ، وتوقيعه ، وشهده ، وتوثيقه.
إقفال البيع. اعتمادًا على الولاية ، سيتم الإغلاق في شركة ملكية أو مكتب محامي عقارات.
من يبرم العقد في FSBO؟
في معاملة FSBO ، يمكن صياغة عقود الشراء بأي من الطرق العديدة. يستخدم بعض الأفراد أحد عقود PDF القابلة للتعبئة والتي يمكن العثور عليها على الإنترنت. تقدم بعض الشركات مثل ForSaleByOwner.com حزم مستندات تمت مراجعتها قانونًا "للبيع من قبل المالك".
يمكن للمشتري والبائع أيضًا العثور على محامٍ عقاري محلي لكتابة العقود ومراجعتها. يتقاضى المحامون عادةً سعرًا ثابتًا يتراوح بين 800 دولار و 1200 دولار لكل معاملة اعتمادًا على السوق ومقدار العمل الذي يقومون به في الصفقة.
في معظم معاملات FSBO ، ينتهي وكيل المشترين بوضع معظم العقود.
7٪
النسبة المئوية لمبيعات المنازل التي كانت FSBO اعتبارًا من عام 2020 ، وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.
كيف يتم الدفع لوكلاء المشترين في قائمة FSBO؟
يتم دفع وكلاء المشترين من قبل البائع من عائدات البيع في صفقة FSBO. عادة ما يعكس عرض الشراء الأولي عمولة وكيل المشتري بنسبة 2٪ إلى 3٪.
إذا لم يكن لدى البائع وكيل عقارات ، فلن يتم إدراج المنزل في خدمات القوائم المتعددة التي يستخدمها جميع الوكلاء للعثور على منازل لعملائهم.
تكاليف بائعي FSBO
يمكن للبائع أن يدفع للوكالة لإدراجها ، مما يستلزم رسومًا كبيرة. أو ، يمكن للبائع سرد الممتلكات على موقع قوائم FSBO مثل ForSaleByOwner.com. يمكن للمالك المتمرس في التسويق أيضًا نشر القائمة على Realtor.com وإرسالها إلى مجمعي المحتوى.
إذا رفض البائع دفع عمولة سمسار عقارات ، فمن غير المرجح أن يعرض أصحاب العقارات قائمة FSBO لعملائهم. في الواقع ، تحث ForSaleByOwner.com البائعين على تضمين عبارة تنقل "عمولة X٪ مدفوعة لوكلاء المشترين" في قوائمهم بحيث يعرض الوكلاء القائمة لعملائهم دون خوف من خسارة العمولة.
فوائد الإدراج كـ FSBO
تقلل العمولات من أرباح البائع ، ولكن ربما ليس بالقدر الذي قد يأملونه. لا يزال يتعين على البائع دفع عمولة المشتري. يقوم البائع الحكيم أيضًا بتعيين محامٍ للتعامل مع الأعمال الورقية. إدراج وتسويق المنزل له تكاليف أيضًا.
يمكن للبائعين ذوي الميزانية المحدودة اختيار خدمة الرسوم الثابتة من بعض أصحاب العقارات. يغطي هذا قائمة MLS فقط ، مع خدمات أخرى متاحة على أساس الرسوم.
إعتبارات خاصة
قد يكون توفير آلاف الدولارات في العمولات أمرًا مغريًا. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أنه عندما لا يقوم البائع بتعيين وكيل عقارات ، فإن البائع يتحمل جميع مسؤوليات إتمام الصفقة.
إذا لم يكن البائع على دراية بعملية بيع وشراء المنزل ، فقد يكون الخطأ مكلفًا. إذا حدد البائع سعر القائمة مرتفعًا جدًا ، فسوف يأخذ عدد أقل من المشترين المنزل في الاعتبار. تحديد سعر منخفض للغاية يخفض من الأرباح ، ويمكن أن يكون أكثر تكلفة من استئجار سمسار عقارات.
يمكن أن يشكل بيع منزل عبر FSBO مخاطر قانونية إذا لم يتم إعداد المستندات القانونية للبيع بشكل صحيح أو إذا كان المنزل به مشكلات لم يتم الكشف عنها بشكل كافٍ. اعتمادًا على تجربة البائع ، قد يكون تجنب العمولة قرارًا ماليًا حكيمًا. ومع ذلك ، يمكن للبائعين الذين لديهم معرفة قليلة بالمعاملات العقارية أن يجدوا الموقف مرهقًا وقد يكون من الأفضل لهم العمل مع وكيل عقارات مؤهل.
الخط السفلي
FSBO يحمل إمكانية توفير الآلاف في العمولات. الخطر هو أن البائع يتخلى عن الخدمات المهنية التي يمكن أن تحقق لهم أفضل نتيجة. يمتلك الوكلاء المهارات والخبرات اللازمة لتسعير المنزل بشكل صحيح وتسويقه بكفاءة وإظهاره في أفضل حالاته. ناهيك عن حقيقة أنهم يتحملون عبء الأعمال الورقية التي يتطلبها بيع المنزل.
لا تزال هناك عمولات وتكاليف متضمنة في بيع FSBO. والجدير بالذكر أن هذه تشمل العمولة التي يتقاضاها وكيل المشتري والتكاليف المرتبطة بإدراج المنزل في خدمة قائمة متعددة.
يتطلب اختيار FSBO الموازنة بين إيجابيات المدخرات المحتملة مقابل عمل التسويق والبيع الفعلي ، بالإضافة إلى تقييم صادق لقدرة المالك على أداء هذه المهام بشكل مناسب.
يسلط الضوء
في معاملات FSBO ، يتحمل البائع مسؤوليات ومخاطر إتمام البيع.
تمثل مبيعات منازل FSBO حوالي 7٪ فقط من إجمالي المبيعات.
يسلك البائعون طريق FSBO لتجنب دفع عمولة الوكيل العقاري ، والتي تكون عادة من 5٪ إلى 6٪ من سعر البيع.
التعليمات
ما هي مخاطر بيع FSBO؟
يتجنب بعض وكلاء العقارات الذين يمثلون المشترين عرض قوائم FSBO أو حتى يرفضون ذلك تمامًا. لقد تم حرقها من قبل من قبل بائعي FSBO الذين يرفضون دفع عمولتهم أو يتصرفون بشكل عام بطريقة غير معقولة ، من وجهة نظر الوكلاء. لا يجب عليك إجراء بيع FSBO إلا إذا كنت واثقًا من أن لديك الخبرة التي سيفعلها الوكيل أحضره إلى المشروع. يتضمن ذلك تحديد سعر طلب معقول ، وتسويق المنزل بشكل فعال ، وإظهاره بأفضل ما يكون ، وتجميع الأوراق المطلوبة لإكمال المعاملة.
ما هي تكلفة قائمة MLS؟
لنفترض أنك تريد التخلي عن الخدمات الكاملة للوسيط والدفع فقط لإدراج منزلك في خدمة القوائم المتعددة (MLS). قد يكلف ذلك حوالي 100 دولار إلى 500 دولار اعتمادًا على مستوى الخدمة التي تتلقاها. بعض السماسرة يقدمون قائمة MLS بمفردهم مقابل رسوم ثابتة ، مع توفر خدمات إضافية حسب الطلب. يمكن الحصول على خدمات قوائم MLS عبر الإنترنت. ما لم يكن لديك بالفعل مشترٍ مُصطف ، فأنت بحاجة إلى قائمة MLS لتنبيه المشترين المحتملين ووكلائهم إلى أن منزلك معروض للبيع.
كيف يتقاضى وكلاء العقارات رواتبهم؟
يحصل الوكيل العقاري الذي يمثل البائع على نسبة عمولة بناءً على سعر البيع. كما يحصل الوكيل الذي يمثل المشتري على نسبة عمولة بناءً على سعر البيع. يتم دفع العمولتين من قبل البائع من عائدات البيع يتم دفع العمولات عند الإغلاق. تضيف ما يصل إلى متوسط 5٪ إلى 6٪ من سعر البيع.
