Na sprzedaż przez właściciela (FSBO)

Co jest na sprzedaż przez właściciela (FSBO)?

„Do sprzedaży przez właściciela” (FSBO) oznacza, że nieruchomość jest oferowana do sprzedaży bezpośrednio przez właściciela, a nie za pośrednictwem usług agenta nieruchomości lub brokera.

Niektórzy sprzedawcy wybierają tę opcję, aby uniknąć płacenia agentowi nieruchomości prowizji od sprzedaży. Prowizja wynosi zwykle od 5% do 6% ceny sprzedaży, dzielona między agenta sprzedającego i agenta kupującego.

Istnieją jednak koszty związane ze sprzedażą FSBO, w tym zapłacenie prowizji agenta kupującego, która zwykle wynosi od 2% do 3% ceny oferty.

Jak działa sprzedaż przez właściciela (FSBO)

Sprzedawca, który udaje się na trasę FSBO, przejmuje następujące obowiązki, które są wykonywane przez agentów nieruchomości. Zadania te obejmują:

• Ustalanie ceny wywoławczej poprzez badanie wartości nieruchomości w sąsiedztwie domów o podobnych cechach (tzw. comps ), takich jak liczba sypialni i powierzchnia domu.

• Wystawienie domu na sprzedaż i wykonanie niezbędnych napraw.

• Zarządzanie marketingiem, w tym reklamami, wykazami online, broszurami, ulotkami i wykazem domu w usłudze Multiple Listing Service (MLS).

• Planowanie i prowadzenie pokazów i spotkań.

• Negocjowanie ceny i warunków sprzedaży po złożeniu oferty.

• Przygotowanie dokumentów prawnych, takich jak umowa sprzedaży, formularz ujawnienia nieruchomości mieszkalnej, formularz praw do minerałów i ropy naftowej, umowa najmu oraz ujawnienie farb na bazie ołowiu (jeśli dom został wybudowany przed 1978 r.). Sprzedawcy mogą również być zmuszeni do prześledzenia badania nieruchomości, pozwoleń, świadectw użytkowania (CO), dokumentów kredytowych, rachunków za media, rachunków podatku od nieruchomości, umów i umów stowarzyszeń właścicieli domów oraz tytułu własności.

• Przygotowanie aktu (np. roszczenia o odstąpienie od umowy, gwarancji lub innego rodzaju aktu) oraz podpisanie go, poświadczenie i poświadczenie notarialne.

• Zamknięcie sprzedaży. W zależności od stanu zamknięcie nastąpi w firmie tytułowej lub w kancelarii rzecznika nieruchomości.

Kto sporządza kontrakt w FSBO?

W transakcji FSBO umowy kupna można sporządzić na kilka sposobów. Niektóre osoby korzystają z jednej z wypełnianych umów PDF, które można znaleźć w Internecie. Niektóre firmy, takie jak ForSaleByOwner.com, oferują legalnie sprawdzone pakiety dokumentów „na sprzedaż przez właściciela”.

Kupujący i sprzedający mogą również znaleźć lokalnego pełnomocnika ds. nieruchomości, który sporządzi i przeanalizuje umowy. Adwokaci zazwyczaj pobierają zryczałtowaną stawkę od 800 do 1200 USD za transakcję, w zależności od rynku i ilości pracy, jaką wykonują w transakcji.

W większości transakcji FSBO agent kupujących kończy sporządzanie większości umów.

7%

Odsetek sprzedaży domów, które były FSBO od 2020 r., według National Association of Realtors.

W jaki sposób agenci kupujących są opłacani w aukcji FSBO?

Agenci kupujących są opłacani przez sprzedającego z przychodów ze sprzedaży w ramach transakcji FSBO. Początkowa oferta zakupu zazwyczaj odzwierciedla prowizję agenta kupującego w wysokości od 2% do 3%.

Jeśli sprzedający nie ma agenta nieruchomości, dom nie zostanie wymieniony w usługach wielu ofert, z których korzystają wszyscy agenci, aby znaleźć domy dla swoich klientów.

Koszty dla sprzedawców FSBO

Sprzedający może zapłacić agencji za jego wystawienie, co pociąga za sobą znaczną opłatę. Sprzedający może też wystawić nieruchomość na aukcję w witrynie FSBO, takiej jak ForSaleByOwner.com. Właściciel zorientowany na marketing może również opublikować ofertę na Realtor.com i wysłać ją do agregatorów treści.

Jeśli sprzedawca odmawia zapłaty prowizji pośrednika w obrocie nieruchomościami, jest mało prawdopodobne, że pośrednicy pokażą listę FSBO swoim klientom. W rzeczywistości ForSaleByOwner.com zachęca sprzedawców do umieszczania w swoich ofertach sformułowania informującego o „X% prowizji wypłacanej agentom kupujących”, aby agenci mogli wyświetlać ofertę swoim klientom bez obawy o utratę prowizji.

Korzyści z umieszczenia na liście jako FSBO

Prowizje zmniejszają zyski sprzedającego, ale prawdopodobnie nie tak bardzo, jak mogą mieć nadzieję. Sprzedający nadal musi zapłacić prowizję kupującego. Mądry sprzedawca zatrudnia również prawnika, który zajmie się papierkową robotą. Wystawienie i marketing domu również wiążą się z kosztami.

Sprzedawcy z napiętym budżetem mogą wybrać usługę zryczałtowaną od niektórych pośredników w handlu nieruchomościami. Obejmuje to tylko listę MLS, z innymi usługami dostępnymi za opłatą.

Uwagi specjalne

Oszczędzanie tysięcy dolarów na prowizjach może być kuszące. Należy jednak pamiętać, że gdy sprzedający nie zatrudnia agenta nieruchomości, przejmuje na siebie wszystkie obowiązki związane z sfinalizowaniem transakcji.

Jeśli sprzedający nie zna procesu kupna i sprzedaży domu, pomyłka może być kosztowna. Jeśli sprzedający ustali zbyt wysoką cenę aukcji, mniej kupujących weźmie pod uwagę dom. Zbyt niska cena obniża zyski i może okazać się bardziej kosztowna niż zatrudnienie pośrednika w handlu nieruchomościami.

Sprzedaż domu za pośrednictwem FSBO może stwarzać ryzyko prawne, jeśli dokumenty prawne sprzedaży nie są sporządzone prawidłowo lub jeśli w domu występują problemy, które nie zostały odpowiednio ujawnione. W zależności od doświadczenia sprzedawcy uniknięcie prowizji może być mądrą decyzją finansową. Jednak sprzedający, którzy mają niewielką wiedzę na temat transakcji na rynku nieruchomości, mogą uznać tę sytuację za stresującą i mogą lepiej współpracować z wykwalifikowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami.

Podsumowanie

FSBO daje możliwość zaoszczędzenia tysięcy na prowizjach. Ryzyko polega na tym, że sprzedawca rezygnuje z profesjonalnych usług, które mogą zapewnić mu najlepszy wynik. Agenci mają umiejętności i wiedzę, aby prawidłowo wycenić dom, skutecznie go sprzedawać i pokazać go w najlepszym wydaniu. Nie wspominając już o tym, że radzą sobie z ciężarem papierkowej roboty, której wymaga sprzedaż domu.

Nadal istnieją prowizje i koszty związane ze sprzedażą FSBO. W szczególności obejmują one prowizję pobieraną przez agenta kupującego oraz koszty związane z umieszczeniem domu na liście w usłudze wielokrotnego wystawiania.

Wybór FSBO wymaga porównania zalet możliwych oszczędności z pracą faktycznego marketingu i sprzedaży, a także uczciwej oceny zdolności właściciela do należytego wykonania tych zadań.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• W transakcjach FSBO sprzedawca przyjmuje na siebie odpowiedzialność i ryzyko związane z sfinalizowaniem sprzedaży.

• Sprzedaż domów FSBO stanowi tylko około 7% całej sprzedaży.

• Sprzedawcy idą drogą FSBO, aby uniknąć płacenia prowizji pośrednikowi w obrocie nieruchomościami, która zwykle wynosi od 5% do 6% ceny sprzedaży.

##FAQ

Jakie są zagrożenia związane ze sprzedażą FSBO?

Niektórzy agenci nieruchomości reprezentujący kupujących unikają pokazywania ofert FSBO lub wręcz odmawiają tego. Zostały już spalone przez sprzedawców FSBO, którzy odmawiają płacenia prowizji lub ogólnie zachowują się w nierozsądny sposób, zdaniem agentów. Obejmuje to ustalenie rozsądnej ceny wywoławczej, skuteczne wypromowanie domu, pokazanie go w jak najlepszy sposób i zebranie dokumentacji wymaganej do sfinalizowania transakcji.

Ile kosztuje aukcja MLS?

Załóżmy, że chcesz zrezygnować z pełnych usług brokera i zapłacić tylko za wystawienie swojego domu w usłudze wielu aukcji (MLS). Może to kosztować od 100 do 500 USD, w zależności od poziomu usług, które otrzymujesz. Niektórzy pośrednicy oferują same ogłoszenia MLS za stałą opłatą, z dodatkowymi usługami dostępnymi a la carte. Usługi wystawiania list MLS można uzyskać online.

Jak zarabiają agenci nieruchomości?

Agent nieruchomości, który reprezentuje sprzedającego, otrzymuje prowizję procentową na podstawie ceny sprzedaży. Agent, który reprezentuje kupującego, otrzymuje również prowizję procentową na podstawie ceny sprzedaży. Obie prowizje są opłacane przez sprzedającego z przychodów ze sprzedaży Stanowią one średnio od 5% do 6% ceny sprzedaży.