Investor's wiki

Теория иерархии эффектов

Теория иерархии эффектов

Теория иерархии эффектов представляет собой модель того, как реклама влияет на решение потребителя покупать или не покупать продукт или услугу. Иерархия представляет собой последовательность обучения и принятия решений потребителями в результате рекламы. Модель иерархии эффектов используется для создания структурированного ряда целей рекламного сообщения для конкретного продукта, чтобы основываться на каждой последующей цели, пока в конечном итоге не будет совершена продажа. Целями кампании являются (в порядке доставки): осведомленность, знание, симпатия, предпочтение, убеждение и покупка.

Разрушение теории иерархии эффектов

Теория иерархии эффектов является продвинутой рекламной стратегией в том смысле, что она подходит к продаже товара с помощью хорошо разработанных убедительных рекламных сообщений, предназначенных для повышения узнаваемости бренда с течением времени. В то время как немедленная покупка была бы предпочтительнее, компании, использующие эту стратегию, ожидают, что потребителям потребуется более длительный процесс принятия решения. Цель рекламодателей — провести потенциального клиента через все шесть ступеней иерархии.

Поведение, связанное с теорией иерархии эффектов, можно свести к «думать», «чувствовать» и «делать», или когнитивному, аффективному и волевому поведению. Модель иерархии эффектов была создана Робертом Дж. Лавиджем и Гэри А. Штайнером в их статье 1961 года Модель для прогнозных измерений эффективности рекламы .

Этапы теории иерархии эффектов

  • Стадии осведомленности и знания (или познания) — это когда потребитель информируется о продукте или услуге и о том, как он обрабатывает полученную информацию. Для рекламодателей на этом этапе важно представить ключевую информацию о бренде в полезной и понятной форме, которая побуждает потенциального клиента узнать больше и установить связь с продуктом.

  • Стадии симпатии и предпочтения (или аффективные) — это когда у клиентов формируются чувства к бренду, поэтому рекламодатель не должен сосредотачиваться на продукте, его положительных качествах или технических возможностях. Вместо этого рекламодатели должны пытаться апеллировать к потребительским ценностям, эмоциям, самооценке или образу жизни.

  • Стадии убеждения и покупки (или конативные) сосредоточены на действиях. Это когда рекламодатель пытается заставить потенциального клиента действовать в соответствии с полученной информацией и эмоциональной связью, которую они установили с брендом, совершив покупку. Это может включать преобразование сомнений относительно продукта или услуги в действие. На этих этапах рекламодатели должны попытаться убедить потенциальных клиентов в том, что им нужен продукт или услуга, возможно, предложив тест-драйв или образец товара. Рекламодатели также должны установить с ними уровень доверия, сосредоточив внимание на качестве, полезности и популярности продукта или услуги.