Лидер рынка

Кто такой лидер рынка?

Лидер рынка — это компания с наибольшей долей рынка в отрасли, которая часто может использовать свое доминирующее положение, чтобы влиять на конкурентную среду и направление, в котором движется рынок. Лидер рынка обычно имеет самую большую долю рынка или самый большой процент от общего объема продаж на данном рынке. Он может превзойти своих конкурентов и по другим показателям, включая лояльность к бренду, воспринимаемую ценность, охват распространения, имидж, цену, рекламные расходы и прибыль.

Такая компания может быть первой, кто разработает продукт или услугу, что позволит ей задать тон сообщениям, определить идеальные характеристики продукта и стать воспринимаемой рынком как бренд, который потребители ассоциируют с самим предложением.

Как работает лидерство на рынке

Компания может стать лидером рынка, если первой предложит товар или услугу. Продукт или услуга должны быть достаточно новыми, чтобы привлечь потребительскую базу, а затем компания должна быть в курсе потребительских предпочтений, чтобы сохранить лидерство. Если компания выходит на рынок в качестве конкурента первопроходца (ов), она может агрессивно продвигать собственную версию продукта с дифференцированными характеристиками. Конкуренты, стремящиеся к лидерству на рынке, могут вкладывать значительные средства в исследования рынка и разработку продукта,. а затем использовать информацию о потребителях для разработки характеристик, улучшающих существующий продукт.

Лидеры рынка могут использовать эффект масштаба для контроля рыночных цен. Потребители доверяют лидерам рынка и предпочтут минимизировать риск, покупая товары у лидеров рынка. Лидеры рынка хорошо осведомлены о лицах, принимающих решения о покупке, в своей клиентской базе и используют агрессивную рекламу, чтобы воспользоваться этими знаниями и укрепить свой бренд. Лидеры рынка привлекают партнеров по разработке самого высокого качества и, скорее всего, проявят новаторские подходы к внедрению технологий и процессов, которые помогут им продолжать превосходить своих конкурентов.

Примеры лидеров рынка

Сохранение доминирующей доли рынка требует от компании не только удержания существующих клиентов за счет укрепления лояльности к бренду, но и привлечения новых клиентов, которые могут быть незнакомы с продуктом или услугой. Компания также может привлечь клиентов конкурентов, найдя идеальное сочетание качества и цены. В современную эпоху Интернета легко определить ориентированных на потребителя лидеров рынка, таких как Apple, Google и Amazon. В сфере капитальных товаров двумя примерами являются Boeing и Caterpillar.

Лидеры рынка должны быть осторожны, когда дело доходит до того, как они используют и получают свою долю рынка. Если компания становится слишком доминирующей на рынке или если кажется, что она злоупотребляет своим положением, она может стать объектом антимонопольных исков. Например, когда-то Microsoft стала мишенью для регуляторов. Кроме того, с точки зрения инвестора, лидер рынка не обязательно может быть самым прибыльным. Несмотря на наибольшую долю рынка, может случиться так, что общие расходы компании, включая исследования и разработки продукта, производственные затраты, затраты на маркетинг и т. д., слишком высоки, чтобы сделать компанию самой прибыльной среди своих конкурентов.

Особенности

• Лидер рынка обычно имеет наибольшую долю рынка в конкретной отрасли.

• Apple и Amazon являются примерами лидеров рынка.

• Лидеры рынка также могут быть первыми, кто разработает определенные продукты или услуги.