Первопроходец
Что такое первопроходец?
Первопроходец — это услуга или продукт, который получает конкурентное преимущество,. будучи первым на рынке с продуктом или услугой. Быть первым обычно позволяет компании добиться высокой узнаваемости бренда и лояльности клиентов до того, как конкуренты выйдут на арену. Другие преимущества включают дополнительное время для совершенствования своего продукта или услуги и установление рыночной цены на новый товар.
первопроходцами в отрасли почти всегда следуют конкуренты, которые пытаются извлечь выгоду из успеха первопроходцев и завоевать долю рынка. Чаще всего первопроходец занимает достаточную долю рынка и достаточно солидную клиентскую базу, чтобы удерживать большую часть рынка.
Примеры первопроходцев
Компании с преимуществом первопроходца включают новаторов, Amazon (NASDAQ: AMZN) и eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon создала первый книжный интернет-магазин, который имел огромный успех. К тому времени, когда другие розничные продавцы открыли книжные онлайн-магазины, Amazon добилась значительного признания бренда и использовала свое преимущество первопроходца для продвижения ряда дополнительных, не связанных между собой продуктов. Согласно рейтингу Forbes «Самые инновационные компании мира» за 2019 год, Amazon занимает второе место. Его годовой доход составляет 280 миллиардов долларов, а к концу 2019 года годовой рост продаж составил 20%.
eBay создала первый значимый веб-сайт онлайн-аукциона в 1995 году и продолжает оставаться популярным сайтом для покупок во всем мире. Она заняла 43-е место в списке инновационных компаний Forbes. Годовой доход компании составляет 287 миллиардов долларов, а годовой рост продаж составляет 2,8%.
Преимущества первопроходцев
Быть первым, кто разработает и выведет на рынок продукт, вы получите множество основных преимуществ, которые укрепят положение компании на рынке. Например, первопроходец часто заключает эксклюзивные соглашения с поставщиками, устанавливает отраслевые стандарты и развивает прочные отношения с розничными торговцами. Другие преимущества включают
Узнаваемость торговой марки является основным преимуществом первопроходца. Это не только вызывает лояльность среди существующих клиентов, но и привлекает новых клиентов к продукту компании, даже после того, как другие компании вышли на рынок. Узнаваемость торговой марки также позволяет компаниям диверсифицировать предложения и услуги. Примеры доминирующего признания торговой марки первопроходца включают колосса безалкогольных напитков Coca-Cola (NYSE: KO), гиганта автодобавок STP (NYSE: ENR) и титана хлопьев в коробках Kellogg (NYSE: K).
Экономия за счет масштаба,. особенно в отношении производственных или технологических продуктов, является огромным преимуществом для первопроходцев. Первопроходец в отрасли имеет более длинную кривую обучения, что часто позволяет ему установить более рентабельные способы производства или доставки продукта, прежде чем он будет конкурировать с другими предприятиями.
Издержки переключения позволяют первопроходцу создать прочную основу для бизнеса. После того, как клиент приобрел продукт первопроходца, переход на конкурирующий продукт может оказаться непомерно дорогим. Например, компания, использующая операционную систему Windows, скорее всего, не станет переходить на другую операционную систему из-за затрат, связанных, помимо прочего, с переподготовкой сотрудников.
Недостатки первопроходцев
Несмотря на множество преимуществ, связанных с тем, чтобы быть первопроходцем, есть и недостатки. Например, другие предприятия могут копировать и улучшать продукты первопроходца, тем самым захватывая долю рынка первопроходца.
Стоимость тиражирования продукта примерно на 60–75 % меньше, чем стоимость создания нового продукта.
Кроме того, часто в гонке за то, чтобы быть первыми на рынке, компания может отказаться от ключевых характеристик продукта, чтобы ускорить производство. Если рынок отреагирует неблагоприятно, то более поздние участники могут извлечь выгоду из неспособности первопроходца произвести продукт, соответствующий интересам потребителей; и стоимость создания по сравнению с стоимостью имитации значительно непропорциональна.
Особенности
К преимуществам первопроходцев относится время, необходимое для достижения эффекта масштаба — рентабельных способов производства или доставки продукта.
К недостаткам первопроходцев относится риск того, что продукты будут скопированы или улучшены конкурентами.
Первопроходцы обычно добиваются сильной узнаваемости бренда и лояльности клиентов.
Amazon и eBay являются примерами компаний, обладающих статусом первопроходцев.
Первопроходец – это компания, которая получает конкурентное преимущество, будучи первой, кто выводит на рынок новый продукт или услугу.
