Markaðsleiðtogi
Hvað er markaðsleiðtogi?
Markaðsleiðtogi er fyrirtæki með stærstu markaðshlutdeild í atvinnugrein sem getur oft notað yfirburði sína til að hafa áhrif á samkeppnislandslag og stefnu sem markaðurinn tekur. Markaðsleiðtogi nýtur venjulega stærstu markaðshlutdeildarinnar eða stærsta hlutfallsins af heildarsölu á tilteknum markaði. Það gæti farið fram úr keppinautum sínum samkvæmt öðrum mælikvörðum, þar á meðal vörumerkjahollustu, skynjuð gildi, dreifingarumfjöllun, ímynd, verð, kynningarútgjöld og hagnað.
Slíkt fyrirtæki gæti verið það fyrsta til að þróa vöru eða þjónustu, sem myndi gera því kleift að gefa tóninn fyrir skilaboð, skilgreina tilvalin vörueiginleika og verða álitin af markaðnum sem vörumerkið sem neytendur tengja við tilboðið sjálft.
Hvernig markaðsforysta virkar
Fyrirtæki getur fest sig í sessi sem markaðsleiðtogi með því að vera fyrst til að bjóða vöru eða þjónustu. Varan eða þjónustan verður að vera nógu ný til að laða að neytendahóp, og þá verður fyrirtækið að fylgjast með óskum neytenda til að viðhalda forystu. Ef fyrirtæki fer inn á markað sem samkeppnisaðili við fyrstu flutningsmennina,. getur það markaðssett sína eigin útgáfu af vörunni á harðvítugan hátt með aðgreindum eiginleikum. Keppinautar sem sækjast eftir markaðsleiðtogastöðu gætu fjárfest mikið í markaðsrannsóknum og vöruþróun og síðan notað neytendaupplýsingar til að þróa eiginleika sem bæta núverandi vöru.
Markaðsleiðtogar gætu hugsanlega nýtt sér stærðarhagkvæmni til að stjórna markaðsverði. Neytendur treysta markaðsleiðtogum og munu velja að lágmarka áhættu með því að kaupa frá markaðsleiðtogum. Markaðsleiðtogar hafa nákvæma vitund um þá sem taka ákvarðanir um kaup í viðskiptavinahópi þeirra og nýta árásargjarnar auglýsingar til að nýta þá þekkingu á sama tíma og þeir styrkja vörumerki sitt. Markaðsleiðtogar laða að sér hágæða þróunarsamstarfsaðila og eru líklegastir til að vera nýstárlegir við að tileinka sér tækni og ferla sem munu hjálpa þeim að halda áfram að skara fram úr samkeppni sinni.
Dæmi um markaðsleiðtoga
Að viðhalda markaðshlutdeild krefst þess að fyrirtæki haldi ekki aðeins núverandi viðskiptavinum sínum með því að byggja upp vörumerkjatryggð heldur laði einnig til sín nýja viðskiptavini sem kunna ekki að þekkja vöruna eða þjónustuna. Fyrirtækið gæti einnig laðað að sér viðskiptavini samkeppnisaðila með því að finna út hið fullkomna samsetning gæða og verðs. Á þessari nútímaöld internetsins er auðvelt að bera kennsl á neytendamiðaða markaðsleiðtoga eins og Apple, Google og Amazon. Í fjárfestingarvörum eru Boeing og Caterpillar tvö dæmi.
Markaðsleiðtogar verða að vera varkárir þegar kemur að því hvernig þeir nota og ná markaðshlutdeild sinni. Ef fyrirtæki verður of markaðsráðandi á markaðnum, eða ef það virðist vera að misnota stöðu sína, getur það orðið fyrir samkeppnismálum. Microsoft varð einu sinni skotmark eftirlitsaðila, til dæmis. Einnig, frá sjónarhóli fjárfesta, getur markaðsleiðtogi ekki endilega verið sá arðbærasti. Þrátt fyrir að vera með mesta markaðshlutdeild gæti það verið svo að heildarkostnaður fyrirtækisins, þar á meðal vörurannsóknir og þróun, framleiðslukostnaður, markaðskostnaður o.s.frv., sé of hár til að gera fyrirtækið sem arðbærasta meðal keppinauta.
Hápunktar
Markaðsleiðtogi hefur yfirleitt stærstu markaðshlutdeildina í tiltekinni atvinnugrein.
Apple og Amazon eru dæmi um markaðsleiðtoga.
Markaðsleiðtogar geta líka verið fyrstir til að þróa ákveðnar vörur eða þjónustu.
