Pazar lideri

Pazar Lideri Nedir?

rekabet ortamını ve pazarın aldığı yönü etkilemek için hakimiyetini sıklıkla kullanabilen bir sektördeki en büyük pazar payına sahip bir şirkettir . Bir pazar lideri tipik olarak belirli bir pazardaki en büyük pazar payına veya toplam satışların en büyük yüzdesine sahiptir. Marka sadakati, algılanan değer, dağıtım kapsamı, imaj, fiyat, promosyon harcamaları ve kâr dahil olmak üzere diğer ölçütlere göre de rakiplerini geride bırakabilir.

Böyle bir şirket, mesajlaşmanın tonunu belirlemesine, ideal ürün özelliklerini tanımlamasına ve pazar tarafından tüketicilerin teklifin kendisiyle ilişkilendirdiği marka olarak görülmesine izin verecek bir ürün veya hizmet geliştiren ilk şirket olabilir.

Pazar Liderliği Nasıl Çalışır?

Bir şirket, bir ürün veya hizmet sunan ilk kişi olarak kendisini pazar lideri olarak kurabilir. Ürün veya hizmet, bir tüketici tabanını çekecek kadar yeni olmalı ve ardından şirket liderliğini sürdürmek için tüketici tercihlerinin zirvesinde kalmalıdır. Bir şirket bir pazara ilk hareket eden (ler)e rakip olarak girerse, ürünün farklılaştırılmış özelliklere sahip kendi versiyonunu agresif bir şekilde pazarlayabilir. Pazar liderliği statüsü arayan rakipler, pazar araştırmasına ve ürün geliştirmeye yoğun bir şekilde yatırım yapabilir ve ardından mevcut bir ürünü iyileştiren nitelikler geliştirmek için tüketici bilgilerini kullanabilir.

Piyasa liderleri, piyasa fiyatlarını kontrol etmek için ölçek ekonomilerinden yararlanabilir. Tüketiciler pazar liderlerine güveniyor ve pazar liderlerinden satın alarak riski en aza indirmeyi seçecekler. Pazar liderleri, müşteri tabanlarındaki satın alma karar vericileri hakkında ayrıntılı bir bilince sahiptir ve markalarını güçlendirirken bu bilgiden yararlanmak için agresif reklamlardan yararlanır. Pazar, en yüksek kalitede geliştirme ortaklarını kendine çeker ve büyük olasılıkla rekabetlerini geride bırakmaya devam etmelerine yardımcı olacak teknolojileri ve süreçleri benimseme konusunda yenilikçidir.

Pazar Liderlerinden Örnekler

marka sadakati oluşturarak mevcut müşterilerini elinde tutmasını değil, aynı zamanda ürün veya hizmete aşina olmayan yeni müşteriler çekmesini de gerektirir. Şirket ayrıca kalite ve fiyatın ideal kombinasyonunu bularak rakiplerinin müşterilerini de çekebilir. İnternetin bu modern çağında, Apple, Google ve Amazon gibi tüketici odaklı pazar liderlerini belirlemek kolaydır. Sermaye mallarında Boeing ve Caterpillar iki örnektir.

Pazar liderleri, pazar paylarını nasıl kullandıkları ve elde ettikleri konusunda dikkatli olmalıdır. Bir şirket piyasada çok baskın hale gelirse veya pozisyonunu kötüye kullanıyor gibi görünüyorsa, anti-tröst davalarına konu olabilir. Örneğin Microsoft, bir zamanlar düzenleyicilerin hedefi haline geldi. Ayrıca, bir yatırımcının bakış açısından, bir pazar lideri mutlaka en karlı olmayabilir. En fazla pazar payına sahip olmasına rağmen, şirketin ürün Ar-Ge, üretim maliyetleri, pazarlama maliyetleri vb. dahil toplam giderlerinin, şirketi rakipleri arasında en karlı hale getirmek için çok yüksek olması söz konusu olabilir.

##Öne çıkanlar

• Bir pazar lideri genellikle belirli bir endüstride en büyük pazar payına sahiptir.

• Apple ve Amazon, pazar liderlerinin örnekleridir.

• Belirli ürün veya hizmetleri ilk geliştirenler de pazar liderleri olabilir.