시장 리더

마켓 리더란?

시장 리더는 경쟁 환경과 시장의 방향에 영향을 미치기 위해 지배력을 사용할 수 있는 업계에서 가장 큰 시장 점유율 을 가진 회사입니다. 시장 리더는 일반적으로 주어진 시장에서 가장 큰 시장 점유율 또는 전체 매출의 가장 큰 비율을 즐깁니다. 브랜드 충성도, 인지된 가치, 유통 범위, 이미지, 가격, 판촉 지출 및 이익을 포함한 다른 지표에서도 경쟁자를 능가할 수 있습니다.

그러한 회사는 메시지의 어조를 설정하고 이상적인 제품 특성을 정의하며 시장에서 소비자가 제품 자체와 연관시키는 브랜드로 간주될 수 있는 제품 또는 서비스를 최초로 개발할 수 있습니다.

시장 리더십의 작동 원리

회사는 제품이나 서비스를 가장 먼저 제공함으로써 시장 리더로서의 입지를 다질 수 있습니다. 제품이나 서비스는 소비자 기반을 끌어들일 수 있을 만큼 참신해야 하며, 기업은 리더십을 유지하기 위해 소비자 선호도를 최우선으로 유지해야 합니다. 기업이 선점자 (들)의 경쟁자로 시장에 진입하면 차별화된 기능을 갖춘 자체 제품 버전을 공격적으로 마케팅할 수 있습니다. 시장 리더십 지위를 추구하는 경쟁자 는 시장 조사 및 제품 개발에 막대한 투자 를 한 다음 소비자 정보를 사용하여 기존 제품을 개선하는 속성을 개발할 수 있습니다.

시장 리더는 규모의 경제를 활용하여 시장 가격을 통제할 수 있습니다. 소비자는 시장 리더를 신뢰하고 시장 리더로부터 구매하여 위험을 최소화할 것입니다. 시장 리더는 고객 기반의 구매 의사 결정자에 대해 자세히 알고 있으며 공격적인 광고를 활용하여 브랜드를 강화하는 동시에 지식을 활용합니다. 시장은 최고 품질의 개발 파트너를 끌어들이고 계속해서 경쟁을 능가하는 데 도움이 되는 기술과 프로세스를 채택하는 데 있어 혁신적일 가능성이 가장 큽니다.

시장 리더의 예

지배적인 시장 점유율을 유지하려면 기업이 브랜드 충성도 를 구축하여 기존 고객을 유지할 뿐만 아니라 제품이나 서비스에 익숙하지 않은 새로운 고객을 유치해야 합니다. 회사는 또한 품질과 가격의 이상적인 조합을 찾아내어 경쟁업체의 고객을 유치할 수도 있습니다. 인터넷의 현대 시대에 Apple, Google, Amazon과 같은 소비자 중심의 시장 리더를 쉽게 식별할 수 있습니다. 자본재 분야에서 보잉과 캐터필라가 두 가지 예입니다.

시장 리더는 시장 점유율을 어떻게 사용하고 획득할 때 주의해야 합니다. 회사가 시장에서 지나치게 지배적이거나 그 지위를 남용하는 것처럼 보이면 반독점 소송의 대상이 될 수 있습니다. 예를 들어 Microsoft는 한때 규제 기관의 표적이 되었습니다. 또한 투자자의 관점에서 시장 리더가 반드시 가장 수익성이 높은 것은 아닐 수도 있습니다. 가장 많은 시장 점유율을 가지고 있음에도 불구하고 제품 R&D, 제조 비용, 마케팅 비용 등을 포함한 회사의 총 비용이 너무 높아서 회사가 경쟁사 중 가장 수익성이 높은 회사가 될 수 있습니다.

##하이라이트

• 시장 리더는 일반적으로 특정 산업에서 가장 큰 시장 점유율을 보유합니다.

• 애플과 아마존은 시장 리더의 예입니다.

• 시장 리더는 특정 제품이나 서비스를 가장 먼저 개발할 수도 있습니다.