Líder de mercado
O que é um líder de mercado?
Um líder de mercado é uma empresa com a maior participação de mercado em um setor que muitas vezes pode usar seu domínio para afetar o cenário competitivo e a direção que o mercado toma. Um líder de mercado normalmente possui a maior participação de mercado ou a maior porcentagem do total de vendas em um determinado mercado. Também pode superar seus concorrentes de acordo com outras métricas, incluindo fidelidade à marca, valor percebido, cobertura de distribuição, imagem, preço, gastos promocionais e lucro.
Tal empresa pode ser a primeira a desenvolver um produto ou serviço, o que lhe permitiria dar o tom da mensagem, definir as características ideais do produto e ser considerada pelo mercado como a marca que os consumidores associam à própria oferta.
Como funciona a liderança de mercado
Uma empresa pode se estabelecer como líder de mercado sendo a primeira a oferecer um produto ou serviço. O produto ou serviço deve ser inovador o suficiente para atrair uma base de consumidores e, então, a empresa deve manter-se no topo das preferências dos consumidores para manter a liderança. Se uma empresa entra em um mercado como concorrente da (s) pioneira (s), pode comercializar agressivamente sua própria versão do produto com características diferenciadas. Os concorrentes que buscam o status de liderança de mercado podem investir pesadamente em pesquisa de mercado h e desenvolvimento de produtos e, então, usar as informações do consumidor para desenvolver atributos que melhorem um produto existente.
Os líderes de mercado podem alavancar economias de escala para controlar os preços de mercado. Os consumidores confiam nos líderes de mercado e escolherão minimizar o risco comprando de líderes de mercado. Os líderes de mercado têm um conhecimento detalhado dos tomadores de decisão de compra em sua base de clientes e aproveitam a publicidade agressiva para aproveitar esse conhecimento e fortalecer sua marca. O mercado atrai os parceiros de desenvolvimento da mais alta qualidade e é mais provável que seja inovador na adoção de tecnologias e processos que os ajudarão a continuar a ofuscar sua concorrência.
Exemplos de líderes de mercado
Manter uma participação de mercado dominante exige que uma empresa não apenas retenha seus clientes existentes, construindo fidelidade à marca , mas também atraia novos clientes que podem não estar familiarizados com o produto ou serviço. A empresa também pode atrair os clientes dos concorrentes ao descobrir a combinação ideal de qualidade e preço. Nesta era moderna da internet, é fácil identificar líderes de mercado orientados para o consumidor, como Apple, Google e Amazon. Em bens de capital, Boeing e Caterpillar são dois exemplos.
Os líderes de mercado precisam ter cuidado quando se trata de como usam e obtêm sua participação de mercado. Se uma empresa se torna muito dominante no mercado, ou se parece estar abusando de sua posição, ela pode ficar sujeita a processos antitruste. A Microsoft já se tornou alvo de reguladores, por exemplo. Além disso, do ponto de vista de um investidor, um líder de mercado pode não ser necessariamente o mais lucrativo. Apesar de ter a maior participação de mercado, pode ser que as despesas totais da empresa, incluindo P&D de produtos, custos de fabricação, custos de marketing, etc., sejam muito altas para tornar a empresa a mais lucrativa entre seus concorrentes.
##Destaques
Um líder de mercado geralmente detém a maior participação de mercado em um determinado setor.
Apple e Amazon são exemplos de líderes de mercado.
Os líderes de mercado também podem ser os primeiros a desenvolver determinados produtos ou serviços.
