市场领导者

什么是市场领导者？

市场领导者是在一个行业中拥有最大市场份额的公司，通常可以利用其主导地位来影响竞争格局和市场走向。市场领导者通常在给定市场中享有最大的市场份额或总销售额的最大百分比。根据其他指标，它也可能超越竞争对手，包括品牌忠诚度、感知价值、分销覆盖率、形象、价格、促销支出和利润。

这样的公司可能是第一个开发产品或服务的公司，这将使其能够为消息传递定下基调，定义理想的产品特性，并被市场视为消费者与产品本身相关联的品牌。

市场领导力如何运作

一家公司可以通过率先提供产品或服务来确立自己作为市场领导者的地位。产品或服务必须足够新颖以吸引消费者群，然后公司必须紧跟消费者偏好以保持领先地位。如果一家公司作为先行者的竞争对手进入市场，它可以积极推销自己的具有差异化功能的产品版本。寻求市场领导地位的竞争者可能会在市场研究和产品开发上投入巨资，然后使用消费者信息来开发改进现有产品的属性。

市场领导者可能能够利用规模经济来控制市场价格。消费者信任市场领导者，并会选择通过从市场领导者那里购买来最大程度地降低风险。市场领导者对其客户群中的采购决策者有详细的了解，并利用积极的广告来利用这些知识，同时加强他们的品牌。市场领导者吸引了最高质量的开发合作伙伴，并且最有可能在采用有助于他们继续在竞争中脱颖而出的技术和流程方面具有创新性。

市场领导者的例子

保持主导市场份额要求公司不仅要通过建立品牌忠诚度来留住现有客户，还要吸引可能不熟悉产品或服务的新客户。公司还可以通过找出质量和价格的理想组合来吸引竞争对手的客户。在这个现代互联网时代，很容易识别面向消费者的市场领导者，例如苹果、谷歌和亚马逊。在资本货物方面，波音和卡特彼勒就是两个例子。

市场领导者在如何使用和获得市场份额时必须小心。如果一家公司在市场上变得过于占主导地位，或者如果它似乎在滥用其地位，它可能会受到反垄断诉讼的影响。例如，微软曾经成为监管机构的目标。此外，从投资者的角度来看，市场领导者不一定是最赚钱的。尽管拥有最多的市场份额，但公司的总费用（包括产品研发、制造成本、营销成本等）可能太高，无法使公司成为竞争对手中最赚钱的公司。

＃＃ 强调

• 市场领导者通常在特定行业拥有最大的市场份额。

• 苹果和亚马逊是市场领导者的例子。

• 市场领导者也可能率先开发某些产品或服务。