Leader del mercato
Che cos'è un leader di mercato?
Un leader di mercato è un'azienda con la quota di mercato più ampia in un settore che spesso può utilizzare la sua posizione dominante per influenzare il panorama competitivo e la direzione presa dal mercato. Un leader di mercato in genere gode della quota di mercato più ampia o della percentuale più alta delle vendite totali in un determinato mercato. Potrebbe superare i suoi concorrenti anche in base ad altre metriche, tra cui fedeltà al marchio, valore percepito, copertura della distribuzione, immagine, prezzo, spesa promozionale e profitto.
Tale azienda potrebbe essere la prima a sviluppare un prodotto o servizio, che le consentirebbe di impostare il tono per la messaggistica, definire le caratteristiche ideali del prodotto e di essere considerata dal mercato come il marchio che i consumatori associano all'offerta stessa.
Come funziona la leadership di mercato
Un'azienda può affermarsi come leader di mercato essendo la prima ad offrire un prodotto o servizio. Il prodotto o servizio deve essere sufficientemente innovativo da attrarre una base di consumatori, quindi l'azienda deve tenere il passo con le preferenze dei consumatori per mantenere la leadership. Se un'azienda entra nel mercato come concorrente del primo o dei primi,. può commercializzare in modo aggressivo la propria versione del prodotto con caratteristiche differenziate. I concorrenti che cercano lo status di leadership di mercato possono investire molto nella ricerca di mercato e nello sviluppo del prodotto, quindi utilizzare le informazioni sui consumatori per sviluppare attributi che migliorano un prodotto esistente.
I leader di mercato possono essere in grado di sfruttare le economie di scala per controllare i prezzi di mercato. I consumatori si fidano dei leader di mercato e sceglieranno di ridurre al minimo il rischio acquistando dai leader di mercato. I leader di mercato hanno una consapevolezza dettagliata dei responsabili delle decisioni di acquisto nella loro base di clienti e sfruttano la pubblicità aggressiva per trarre vantaggio da tale conoscenza rafforzando al contempo il loro marchio. I leader di mercato attraggono i partner di sviluppo della massima qualità ed è più probabile che siano innovativi nell'adozione delle tecnologie e dei processi che li aiuteranno a continuare a superare la concorrenza.
Esempi di leader di mercato
Il mantenimento di una quota di mercato dominante richiede a un'azienda non solo di mantenere i propri clienti esistenti costruendo la fedeltà al marchio , ma anche di attirare nuovi clienti che potrebbero non avere familiarità con il prodotto o servizio. L'azienda può anche attirare i clienti dei concorrenti individuando la combinazione ideale di qualità e prezzo. In questa era moderna di Internet, è facile identificare i leader di mercato orientati al consumatore, come Apple, Google e Amazon. Nei beni capitali, Boeing e Caterpillar sono due esempi.
I leader di mercato devono fare attenzione quando si tratta di come utilizzano e ottengono la loro quota di mercato. Se un'azienda diventa troppo dominante sul mercato, o se sembra abusare della propria posizione, può essere oggetto di azioni legali antitrust. Microsoft una volta è diventata un obiettivo delle autorità di regolamentazione, ad esempio. Inoltre, dal punto di vista di un investitore, un leader di mercato potrebbe non essere necessariamente il più redditizio. Nonostante detenga la quota di mercato maggiore, potrebbe essere il caso che le spese totali dell'azienda, inclusi ricerca e sviluppo del prodotto, costi di produzione, costi di marketing, ecc., siano troppo elevate per rendere l'azienda la più redditizia tra i suoi concorrenti.
Mette in risalto
Un leader di mercato di solito detiene la quota di mercato maggiore in un determinato settore.
Apple e Amazon sono esempi di leader di mercato.
I leader di mercato possono anche essere i primi a sviluppare determinati prodotti o servizi.
