Markedsleder

Hvad er en markedsleder?

En markedsleder er en virksomhed med den største markedsandel i en branche, der ofte kan bruge sin dominans til at påvirke det konkurrencemæssige landskab og den retning, markedet tager. En markedsleder har typisk den største markedsandel eller den største procentdel af det samlede salg på et givet marked. Det kan også overgå sine konkurrenter i henhold til andre målinger, herunder brandloyalitet, opfattet værdi, distributionsdækning, image, pris, salgsfremmende udgifter og fortjeneste.

En sådan virksomhed kan være den første til at udvikle et produkt eller en tjeneste, som ville give den mulighed for at sætte tonen for beskeder, definere de ideelle produktkarakteristika og blive betragtet af markedet som det brand, som forbrugerne forbinder med selve tilbuddet.

Hvordan markedslederskab fungerer

En virksomhed kan etablere sig som markedsleder ved at være den første til at tilbyde et produkt eller en service. Produktet eller tjenesten skal være ny nok til at tiltrække en forbrugerbase, og så skal virksomheden holde øje med forbrugernes præferencer for at bevare lederskabet. Hvis en virksomhed går ind på et marked som en konkurrent til first mover (erne), kan den aggressivt markedsføre sin egen version af produktet med differentierede funktioner. Konkurrenter, der søger markedslederstatus, kan investere kraftigt i markedsundersøgelser og produktudvikling og derefter bruge forbrugerinformation til at udvikle egenskaber, der forbedrer et eksisterende produkt.

Markedsledere kan muligvis udnytte stordriftsfordele til at kontrollere markedspriserne. Forbrugerne har tillid til markedsledere og vil vælge at minimere risikoen ved at købe fra markedsledere. Markedsledere har en detaljeret bevidsthed om købsbeslutningstagere i deres kundebase og udnytter aggressiv annoncering til at drage fordel af denne viden og samtidig styrke deres brand. Markedsledere tiltrækker udviklingspartnere af højeste kvalitet og er højst tilbøjelige til at være innovative i at adoptere de teknologier og processer, der vil hjælpe dem med at fortsætte med at overgå deres konkurrence.

Eksempler på markedsledere

Opretholdelse af en dominerende markedsandel kræver, at en virksomhed ikke kun fastholder sine eksisterende kunder ved at opbygge varemærkeloyalitet,. men også tiltrækker nye kunder, som måske ikke er bekendt med produktet eller tjenesten. Virksomheden kan også tiltrække konkurrenters kunder ved at finde ud af den ideelle kombination af kvalitet og pris. I denne moderne internetalder er det let at identificere forbrugerorienterede markedsledere, såsom Apple, Google og Amazon. Inden for kapitalgoder er Boeing og Caterpillar to eksempler.

Markedsledere skal være forsigtige, når det kommer til, hvordan de bruger og opnår deres markedsandel. Hvis en virksomhed bliver for dominerende på markedet, eller hvis den ser ud til at misbruge sin position, kan den blive genstand for anti- trustsager. Microsoft blev engang et mål for regulatorer, for eksempel. Også set fra en investors perspektiv er en markedsleder ikke nødvendigvis den mest rentable. På trods af at have flest markedsandele, kan det være tilfældet, at virksomhedens samlede udgifter, herunder produkt-F&U, fremstillingsomkostninger, markedsføringsomkostninger osv., er for høje til at gøre virksomheden til den mest rentable blandt sine konkurrenter.

Højdepunkter

• En markedsleder har normalt den største markedsandel i en bestemt branche.

• Apple og Amazon er eksempler på markedsledere.

• Markedsledere kan også være de første til at udvikle bestemte produkter eller tjenester.