Leader du marché
Qu'est-ce qu'un leader du marché ?
Un leader du marché est une entreprise détenant la plus grande part de marché dans une industrie qui peut souvent utiliser sa domination pour influer sur le paysage concurrentiel et la direction que prend le marché. Un leader du marché bénéficie généralement de la plus grande part de marché ou du plus grand pourcentage des ventes totales sur un marché donné. Il peut également surpasser ses concurrents selon d'autres paramètres, notamment la fidélité à la marque, la valeur perçue, la couverture de distribution, l'image, le prix, les dépenses promotionnelles et les bénéfices.
Une telle entreprise peut être la première à développer un produit ou un service, ce qui lui permettrait de donner le ton de la messagerie, de définir les caractéristiques idéales du produit et d'être considérée par le marché comme la marque que les consommateurs associent à l'offre elle-même.
Comment fonctionne le leadership sur le marché ?
Une entreprise peut s'imposer comme leader du marché en étant la première à proposer un produit ou un service. Le produit ou le service doit être suffisamment nouveau pour attirer une base de consommateurs, puis l'entreprise doit rester au courant des préférences des consommateurs pour conserver son leadership. Si une entreprise entre sur un marché en tant que concurrente du ou des précurseurs,. elle peut commercialiser de manière agressive sa propre version du produit avec des fonctionnalités différenciées. Les concurrents qui recherchent le statut de leader sur le marché peuvent investir massivement dans la recherche de marché et le développement de produits, puis utiliser les informations des consommateurs pour développer des attributs qui améliorent un produit existant.
Les leaders du marché peuvent être en mesure de tirer parti des économies d'échelle pour contrôler les prix du marché. Les consommateurs font confiance aux leaders du marché et choisiront de minimiser les risques en achetant auprès des leaders du marché. Les leaders du marché ont une connaissance détaillée des décideurs d'achat de leur clientèle et tirent parti d'une publicité agressive pour tirer parti de cette connaissance tout en renforçant leur marque. Les leaders du marché attirent les partenaires de développement de la plus haute qualité et sont les plus susceptibles d'être innovants en adoptant les technologies et les processus qui les aideront à continuer à surpasser leurs concurrents.
Exemples de leaders du marché
Pour conserver une part de marché dominante, une entreprise doit non seulement fidéliser ses clients existants en fidélisant sa marque, mais également attirer de nouveaux clients qui ne connaissent peut-être pas le produit ou le service. L'entreprise peut également attirer les clients des concurrents en trouvant la combinaison idéale de qualité et de prix. À l'ère moderne d'Internet, il est facile d'identifier les leaders du marché axés sur le consommateur, tels qu'Apple, Google et Amazon. Dans les biens d'équipement, Boeing et Caterpillar en sont deux exemples.
Les leaders du marché doivent être prudents lorsqu'il s'agit d'utiliser et d'obtenir leur part de marché. Si une entreprise devient trop dominante sur le marché, ou si elle semble abuser de sa position, elle peut faire l'objet de poursuites antitrust . Microsoft est devenu une fois une cible des régulateurs, par exemple. De plus, du point de vue d'un investisseur, un leader du marché n'est pas nécessairement le plus rentable. Bien qu'elle détienne la plus grande part de marché, il se peut que les dépenses totales de l'entreprise, y compris la R&D des produits, les coûts de fabrication, les coûts de commercialisation, etc., soient trop élevées pour faire de l'entreprise la plus rentable parmi ses concurrents.
Points forts
Un leader du marché détient généralement la plus grande part de marché dans une industrie particulière.
Apple et Amazon sont des exemples de leaders du marché.
Les leaders du marché peuvent également être les premiers à développer certains produits ou services.
