Ketua Pasaran
Apakah Itu Peneraju Pasaran?
Peneraju pasaran ialah syarikat yang mempunyai bahagian pasaran terbesar dalam industri yang selalunya boleh menggunakan penguasaannya untuk mempengaruhi landskap persaingan dan hala tuju pasaran. Seorang pemimpin pasaran biasanya menikmati bahagian pasaran terbesar atau peratusan terbesar daripada jumlah jualan dalam pasaran tertentu. Ia juga mungkin mengatasi pesaingnya mengikut metrik lain, termasuk kesetiaan jenama, nilai yang dilihat, liputan pengedaran, imej, harga, perbelanjaan promosi dan keuntungan.
Syarikat sedemikian mungkin menjadi yang pertama membangunkan produk atau perkhidmatan, yang membolehkannya menetapkan nada untuk pemesejan, mentakrifkan ciri produk yang ideal dan dianggap oleh pasaran sebagai jenama yang dikaitkan pengguna dengan tawaran itu sendiri.
Bagaimana Kepimpinan Pasaran Berfungsi
Sebuah syarikat boleh mewujudkan dirinya sebagai peneraju pasaran dengan menjadi yang pertama menawarkan produk atau perkhidmatan. Produk atau perkhidmatan mestilah cukup baru untuk menarik asas pengguna, dan kemudian syarikat mesti mengekalkan keutamaan pengguna untuk mengekalkan kepimpinan. Jika syarikat memasuki pasaran sebagai pesaing kepada penggerak pertama,. ia boleh memasarkan versi produknya sendiri secara agresif dengan ciri yang berbeza. Pesaing yang mencari status kepimpinan pasaran boleh melabur banyak dalam penyelidikan pasaran dan pembangunan produk, dan kemudian menggunakan maklumat pengguna untuk membangunkan atribut yang menambah baik produk sedia ada.
Pemimpin pasaran mungkin boleh memanfaatkan skala ekonomi untuk mengawal harga pasaran. Pengguna mempercayai pemimpin pasaran dan akan memilih untuk meminimumkan risiko dengan membeli daripada pemimpin pasaran. Pemimpin pasaran mempunyai kesedaran terperinci tentang pembuat keputusan pembelian dalam pangkalan pelanggan mereka dan memanfaatkan pengiklanan yang agresif untuk memanfaatkan pengetahuan itu sambil mengukuhkan jenama mereka. Pasaran menarik rakan kongsi pembangunan berkualiti tinggi dan berkemungkinan besar menjadi inovatif dalam mengguna pakai teknologi dan proses yang akan membantu mereka terus mengatasi persaingan mereka.
Contoh Peneraju Pasaran
Mengekalkan bahagian pasaran yang dominan memerlukan syarikat bukan sahaja mengekalkan pelanggan sedia ada dengan membina kesetiaan jenama tetapi juga menarik pelanggan baharu yang mungkin tidak biasa dengan produk atau perkhidmatan tersebut. Syarikat juga mungkin menarik pelanggan pesaing dengan memikirkan gabungan kualiti dan harga yang ideal. Pada zaman internet moden ini, adalah mudah untuk mengenal pasti pemimpin pasaran yang berorientasikan pengguna seperti Apple, Google dan Amazon. Dalam barangan modal, Boeing dan Caterpillar adalah dua contoh.
Pemimpin pasaran perlu berhati-hati dalam hal cara mereka menggunakan dan memperoleh bahagian pasaran mereka. Jika syarikat menjadi terlalu dominan dalam pasaran, atau jika ia kelihatan menyalahgunakan kedudukannya, ia mungkin tertakluk kepada tindakan undang-undang anti-amanah. Microsoft pernah menjadi sasaran pengawal selia, contohnya. Selain itu, dari perspektif pelabur, pemimpin pasaran mungkin tidak semestinya yang paling menguntungkan. Walaupun mempunyai bahagian pasaran yang paling banyak, boleh jadi jumlah perbelanjaan syarikat, termasuk R&D produk, kos pembuatan, kos pemasaran, dsb., adalah terlalu tinggi untuk menjadikan syarikat itu paling menguntungkan di kalangan pesaingnya.
##Sorotan
Seorang pemimpin pasaran biasanya memegang bahagian pasaran terbesar dalam industri tertentu.
Apple dan Amazon adalah contoh peneraju pasaran.
Pemimpin pasaran juga mungkin menjadi yang pertama membangunkan produk atau perkhidmatan tertentu.
