Marktführer
Was ist ein Marktführer?
Ein Marktführer ist ein Unternehmen mit dem größten Marktanteil in einer Branche, das seine Dominanz häufig nutzen kann, um die Wettbewerbslandschaft und die Marktrichtung zu beeinflussen. Ein Marktführer genießt in der Regel den größten Marktanteil oder den größten Prozentsatz des Gesamtumsatzes in einem bestimmten Markt. Es kann seine Konkurrenten auch nach anderen Metriken übertreffen, darunter Markentreue, wahrgenommener Wert, Vertriebsabdeckung, Image, Preis, Werbeausgaben und Gewinn.
Ein solches Unternehmen könnte das erste sein, das ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickelt, die es ihm ermöglichen würde, den Ton für die Botschaft anzugeben, die idealen Produkteigenschaften zu definieren und vom Markt als die Marke angesehen zu werden, die Verbraucher mit dem Angebot selbst verbinden.
So funktioniert Marktführerschaft
Ein Unternehmen kann sich als Marktführer etablieren, indem es als Erster ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet. Das Produkt oder die Dienstleistung muss neuartig genug sein, um eine Kundenbasis anzuziehen, und dann muss das Unternehmen die Verbraucherpräferenzen im Auge behalten, um die Führung zu behalten. Wenn ein Unternehmen als Konkurrent des oder der First Mover auf den Markt tritt,. kann es seine eigene Version des Produkts mit differenzierten Merkmalen aggressiv vermarkten. Konkurrenten, die den Status einer Marktführerschaft anstreben, investieren möglicherweise stark in Marktforschung und Produktentwicklung und verwenden dann Verbraucherinformationen, um Eigenschaften zu entwickeln, die ein bestehendes Produkt verbessern.
Marktführer können Skaleneffekte nutzen, um die Marktpreise zu kontrollieren. Verbraucher vertrauen Marktführern und werden sich dafür entscheiden, das Risiko zu minimieren, indem sie bei Marktführern einkaufen. Marktführer haben ein detailliertes Bewusstsein für die Kaufentscheidungsträger in ihrem Kundenstamm und nutzen aggressive Werbung, um dieses Wissen zu nutzen und gleichzeitig ihre Marke zu stärken. Marktführer ziehen die hochwertigsten Entwicklungspartner an und sind höchstwahrscheinlich innovativ bei der Einführung von Technologien und Prozessen, die ihnen helfen, ihre Konkurrenz weiterhin zu übertreffen.
Beispiele für Marktführer
Um einen dominanten Marktanteil zu halten, muss ein Unternehmen nicht nur seine bestehenden Kunden durch den Aufbau von Markentreue halten,. sondern auch neue Kunden gewinnen, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung möglicherweise nicht vertraut sind. Das Unternehmen kann auch die Kunden von Wettbewerbern anziehen, indem es die ideale Kombination aus Qualität und Preis herausfindet. In diesem modernen Zeitalter des Internets ist es einfach, verbraucherorientierte Marktführer wie Apple, Google und Amazon zu identifizieren. Bei Investitionsgütern sind Boeing und Caterpillar zwei Beispiele.
Marktführer müssen vorsichtig sein, wenn es darum geht, wie sie ihre Marktanteile nutzen und erhalten. Wenn ein Unternehmen auf dem Markt zu dominant wird oder seine Position zu missbrauchen scheint, kann es Gegenstand von Kartellklagen werden. Microsoft wurde zum Beispiel einst zum Ziel von Regulierungsbehörden. Auch aus Investorensicht muss ein Marktführer nicht unbedingt der profitabelste sein. Trotz des größten Marktanteils kann es vorkommen, dass die Gesamtausgaben des Unternehmens, einschließlich Produkt-F&E, Herstellungskosten, Marketingkosten usw., zu hoch sind, um das Unternehmen zum profitabelsten unter seinen Wettbewerbern zu machen.
Höhepunkte
Ein Marktführer hält normalerweise den größten Marktanteil in einer bestimmten Branche.
Apple und Amazon sind Beispiele für Marktführer.
Marktführer können auch die Ersten sein, die bestimmte Produkte oder Dienstleistungen entwickeln.
