Lider na rynku

Kim jest lider rynku?

Lider rynku to firma o największym udziale rynkowym w branży, która często wykorzystuje swoją dominację do wpływania na konkurencyjny krajobraz i kierunek, w jakim podąża rynek. Lider rynku ma zazwyczaj największy udział w rynku lub największy procent całkowitej sprzedaży na danym rynku. Może prześcignąć swoich konkurentów również pod względem innych wskaźników, w tym lojalności wobec marki, postrzeganej wartości, zasięgu dystrybucji, wizerunku, ceny, wydatków promocyjnych i zysku.

Taka firma może być pierwszą, która opracuje produkt lub usługę, co pozwoli jej nadać ton przekazowi, zdefiniować idealne cechy produktu i zostać uznane przez rynek za markę, którą konsumenci kojarzą z samą ofertą.

Jak działa przywództwo na rynku

Firma może stać się liderem na rynku, będąc pierwszą, która zaoferuje produkt lub usługę. Produkt lub usługa muszą być na tyle nowatorskie, aby przyciągnąć bazę konsumentów, a następnie firma musi nadążać za preferencjami konsumentów, aby utrzymać pozycję lidera. Jeśli firma wejdzie na rynek jako konkurencja dla pierwszego inicjatora (-ów), może agresywnie promować własną wersję produktu o zróżnicowanych cechach. Konkurenci, którzy chcą uzyskać status lidera na rynku, mogą dużo inwestować w badania rynkowe i rozwój produktów, a następnie wykorzystywać informacje dla konsumentów do opracowywania atrybutów, które ulepszają istniejący produkt.

Liderzy rynkowi mogą być w stanie wykorzystać ekonomię skali do kontrolowania cen rynkowych. Konsumenci ufają liderom rynku i zdecydują się zminimalizować ryzyko, kupując od liderów rynku. Liderzy rynku mają szczegółową świadomość decydentów zakupowych w swojej bazie klientów i wykorzystują agresywną reklamę, aby wykorzystać tę wiedzę, jednocześnie wzmacniając swoją markę. Rynek przyciąga najwyższej jakości partnerów rozwojowych i najprawdopodobniej wykaże się innowacjami we wdrażaniu technologii i procesów, które pomogą im nadal przewyższać konkurencję.

Przykłady liderów rynku

Utrzymanie dominującego udziału w rynku wymaga od firmy nie tylko utrzymania dotychczasowych klientów poprzez budowanie lojalności wobec marki, ale także przyciągania nowych klientów, którzy mogą nie być zaznajomieni z produktem lub usługą. Firma może również przyciągnąć klientów konkurentów poprzez znalezienie idealnego połączenia jakości i ceny. W dzisiejszej erze Internetu łatwo jest zidentyfikować liderów rynku zorientowanych na konsumenta, takich jak Apple, Google i Amazon. W przypadku dóbr kapitałowych Boeing i Caterpillar to dwa przykłady.

Liderzy rynku muszą być ostrożni, jeśli chodzi o to, jak wykorzystują i zdobywają swój udział w rynku. Jeśli firma staje się zbyt dominująca na rynku lub wydaje się, że nadużywa swojej pozycji, może stać się przedmiotem pozwów antymonopolowych. Na przykład Microsoft stał się kiedyś celem regulatorów. Również z perspektywy inwestora lider rynku niekoniecznie musi być najbardziej dochodowy. Pomimo posiadania największego udziału w rynku, może się zdarzyć, że całkowite wydatki firmy, w tym badania i rozwój produktu, koszty produkcji, koszty marketingu itp., są zbyt wysokie, aby firma była najbardziej dochodowa wśród konkurentów.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Lider rynku ma zwykle największy udział w rynku w danej branży.

• Apple i Amazon to przykłady liderów rynku.

• Liderzy rynku mogą być również pierwszymi, którzy opracowują określone produkty lub usługi.