Markkinajohtaja
Mikä on markkinajohtaja?
Markkinajohtaja on toimialan suurimman markkinaosuuden omaava yritys, joka voi usein käyttää määräävää asemaansa vaikuttaakseen kilpailutilanteeseen ja markkinoiden suuntaan. Markkinajohtajalla on tyypillisesti suurin markkinaosuus tai suurin prosenttiosuus kokonaismyynnistä tietyillä markkinoilla. Se voi ohittaa kilpailijansa myös muiden mittareiden mukaan, mukaan lukien brändiuskollisuus, koettu arvo, jakelun kattavuus, imago, hinta, myynninedistämiskulut ja voitto.
Tällainen yritys voi olla ensimmäinen, joka kehittää tuotteen tai palvelun, jonka avulla se voisi antaa sävyn viestintälle, määritellä tuotteen ihanteelliset ominaisuudet ja tulla markkinoiden pitämään brändinä, jonka kuluttajat yhdistävät itse tarjontaan.
Kuinka markkinajohtajuus toimii
Yritys voi vakiinnuttaa itsensä markkinajohtajaksi tarjoamalla ensimmäisenä tuotteen tai palvelun. Tuotteen tai palvelun on oltava riittävän uusi houkutellakseen kuluttajapohjaa, ja sitten yrityksen on pysyttävä kuluttajien mieltymysten kärjessä säilyttääkseen johtajuutensa. Jos yritys tulee markkinoille kilpailijana ensimmäiselle toimijalle,. se voi aggressiivisesti markkinoida omaa versiotaan tuotteesta, jolla on erilaistuneet ominaisuudet. Markkinajohtajuuden asemaa tavoittelevat kilpailijat voivat panostaa voimakkaasti markkinatutkimukseen ja tuotekehitykseen ja käyttää sitten kuluttajatietoja kehittääkseen ominaisuuksia, jotka parantavat olemassa olevaa tuotetta.
Markkinajohtajat saattavat pystyä hyödyntämään mittakaavaetuja hallitakseen markkinahintoja. Kuluttajat luottavat markkinajohtajiin ja haluavat minimoida riskit ostamalla markkinajohtajilta. Markkinajohtajilla on yksityiskohtainen tietoisuus asiakaskuntansa ostopäättäjistä, ja he käyttävät aggressiivista mainontaa hyödyntääkseen tätä tietämystä ja vahvistaen samalla brändiään. Markkinat houkuttelevat laadukkaimpia kehityskumppaneita ja ovat todennäköisimmin innovatiivisia omaksuessaan tekniikoita ja prosesseja, jotka auttavat heitä jatkamaan kilpailuaan.
Esimerkkejä markkinajohtajista
Hallitsevan markkinaosuuden säilyttäminen edellyttää, että yritys ei ainoastaan säilyttä olemassa olevia asiakkaitaan rakentamalla brändiuskollisuutta , vaan myös houkuttelee uusia asiakkaita, joille tuote tai palvelu ei ehkä ole tuttu. Yritys voi myös houkutella kilpailijoiden asiakkaita keksimällä ihanteellisen laadun ja hinnan yhdistelmän. Internetin nykyaikana on helppo tunnistaa kuluttajalähtöisiä markkinajohtajia, kuten Apple, Google ja Amazon. Pääomahyödykkeistä Boeing ja Caterpillar ovat kaksi esimerkkiä.
Markkinajohtajien on oltava varovaisia käyttäessään ja hankkiessaan markkinaosuuttaan. Jos yritys tulee liian määrääväksi markkinoilla tai jos se näyttää käyttävän asemaansa väärin, se voi joutua kilpailuoikeuden vastaisten kanteiden kohteeksi. Microsoftista tuli aikoinaan esimerkiksi sääntelyviranomaisten kohde. Myöskään sijoittajan näkökulmasta markkinajohtaja ei välttämättä ole kannattavin. Huolimatta suurimmasta markkinaosuudesta, voi olla niin, että yrityksen kokonaiskulut, mukaan lukien tuotekehitys, valmistuskustannukset, markkinointikustannukset jne., ovat liian korkeat tehdäkseen yrityksestä kannattavimman kilpailijoistaan.
##Kohokohdat
Markkinajohtajalla on yleensä suurin markkinaosuus tietyllä toimialalla.
Apple ja Amazon ovat esimerkkejä markkinajohtajista.
Markkinajohtajat voivat myös olla ensimmäisiä, jotka kehittävät tiettyjä tuotteita tai palveluita.
