Markedsleder

Hva er en markedsleder?

En markedsleder er en bedrift med størst markedsandel i en bransje som ofte kan bruke sin dominans til å påvirke konkurranselandskapet og retningen markedet tar. En markedsleder har vanligvis den største markedsandelen eller den største prosentandelen av det totale salget i et gitt marked. Den kan også overgå konkurrentene i henhold til andre beregninger, inkludert merkelojalitet, oppfattet verdi, distribusjonsdekning, image, pris, salgsfremmende utgifter og fortjeneste.

Et slikt selskap kan være det første som utvikler et produkt eller en tjeneste, som vil tillate det å sette tonen for meldinger, definere de ideelle produktkarakteristikkene og bli betraktet av markedet som merkevaren som forbrukerne forbinder med selve tilbudet.

Hvordan markedslederskap fungerer

En bedrift kan etablere seg som markedsleder ved å være den første som tilbyr et produkt eller en tjeneste. Produktet eller tjenesten må være ny nok til å tiltrekke seg en forbrukerbase, og deretter må selskapet holde seg på toppen av forbrukernes preferanser for å opprettholde lederskapet. Hvis et selskap går inn i et marked som en konkurrent til first mover (e), kan det aggressivt markedsføre sin egen versjon av produktet med differensierte egenskaper. Konkurrenter som søker markedslederstatus kan investere mye i markedsundersøkelser og produktutvikling,. og deretter bruke forbrukerinformasjon til å utvikle attributter som forbedrer et eksisterende produkt.

Markedsledere kan være i stand til å utnytte stordriftsfordeler for å kontrollere markedsprisene. Forbrukere stoler på markedsledere og vil velge å minimere risiko ved å kjøpe fra markedsledere. Markedsledere har en detaljert bevissthet om innkjøpsbeslutningstakerne i deres kundebase og utnytter aggressiv annonsering for å dra nytte av denne kunnskapen samtidig som de styrker merkevaren deres. Markedet tiltrekker seg utviklingspartnere av høyeste kvalitet og vil mest sannsynlig være innovative når det gjelder å ta i bruk teknologiene og prosessene som vil hjelpe dem å fortsette å overgå konkurrentene.

Eksempler på markedsledere

Å opprettholde en dominerende markedsandel krever at et selskap ikke bare beholder sine eksisterende kunder ved å bygge merkelojalitet,. men også tiltrekker seg nye kunder som kanskje ikke er kjent med produktet eller tjenesten. Selskapet kan også tiltrekke seg kunder til konkurrenter ved å finne ut den ideelle kombinasjonen av kvalitet og pris. I denne moderne internettalderen er det lett å identifisere forbrukerorienterte markedsledere som Apple, Google og Amazon. Innen kapitalvarer er Boeing og Caterpillar to eksempler.

Markedsledere må være forsiktige når det gjelder hvordan de bruker og oppnår markedsandeler. Hvis et selskap blir for dominerende i markedet, eller hvis det ser ut til å misbruke sin posisjon, kan det bli gjenstand for antitrustsøksmål. Microsoft ble en gang et mål for regulatorer, for eksempel. Også, fra en investors perspektiv, er en markedsleder kanskje ikke nødvendigvis den mest lønnsomme. Til tross for at de har størst markedsandel, kan det være slik at selskapets totale utgifter, inkludert produkt-FoU, produksjonskostnader, markedsføringskostnader osv., er for høye til å gjøre selskapet til den mest lønnsomme blant konkurrentene.

##Høydepunkter

– En markedsleder har vanligvis den største markedsandelen i en bestemt bransje.

– Apple og Amazon er eksempler på markedsledere.

– Markedsledere kan også være de første til å utvikle visse produkter eller tjenester.