Líder de mercado
¿Qué es un líder de mercado?
Un líder de mercado es una empresa con la mayor participación de mercado en una industria que a menudo puede usar su dominio para afectar el panorama competitivo y la dirección que toma el mercado. Un líder de mercado generalmente disfruta de la mayor participación de mercado o el mayor porcentaje de ventas totales en un mercado determinado. También puede superar a sus competidores de acuerdo con otras métricas, incluida la lealtad a la marca, el valor percibido, la cobertura de distribución, la imagen, el precio, el gasto promocional y las ganancias.
Tal empresa puede ser la primera en desarrollar un producto o servicio, lo que le permitiría marcar la pauta para los mensajes, definir las características ideales del producto y ser considerada por el mercado como la marca que los consumidores asocian con la oferta misma.
Cómo funciona el liderazgo de mercado
Una empresa puede establecerse como líder del mercado siendo la primera en ofrecer un producto o servicio. El producto o servicio debe ser lo suficientemente novedoso para atraer a una base de consumidores, y luego la empresa debe mantenerse al tanto de las preferencias de los consumidores para mantener el liderazgo. Si una empresa ingresa a un mercado como competidor de los pioneros,. puede comercializar agresivamente su propia versión del producto con características diferenciadas. Los competidores que buscan el estatus de liderazgo en el mercado pueden invertir mucho en investigación de mercado y desarrollo de productos, y luego usar la información del consumidor para desarrollar atributos que mejoren un producto existente.
Los líderes del mercado pueden aprovechar las economías de escala para controlar los precios del mercado. Los consumidores confían en los líderes del mercado y optarán por minimizar el riesgo comprando a los líderes del mercado. Los líderes del mercado tienen un conocimiento detallado de las personas que toman las decisiones de compra en su base de clientes y aprovechan la publicidad agresiva para aprovechar ese conocimiento mientras fortalecen su marca. Los líderes del mercado atraen a los socios de desarrollo de la más alta calidad y es más probable que sean innovadores al adoptar las tecnologías y los procesos que los ayudarán a seguir eclipsando a la competencia.
Ejemplos de líderes del mercado
Mantener una participación de mercado dominante requiere que una empresa no solo retenga a sus clientes existentes mediante la creación de lealtad a la marca , sino que también atraiga nuevos clientes que pueden no estar familiarizados con el producto o servicio. La empresa también puede atraer a los clientes de los competidores al descubrir la combinación ideal de calidad y precio. En esta era moderna de Internet, es fácil identificar a los líderes del mercado orientados al consumidor, como Apple, Google y Amazon. En bienes de capital, Boeing y Caterpillar son dos ejemplos.
Los líderes del mercado deben tener cuidado con la forma en que usan y obtienen su participación en el mercado. Si una empresa se vuelve demasiado dominante en el mercado, o si parece estar abusando de su posición, puede ser objeto de demandas antimonopolio . Microsoft una vez se convirtió en un objetivo de los reguladores, por ejemplo. Además, desde la perspectiva de un inversionista, un líder de mercado puede no ser necesariamente el más rentable. A pesar de tener la mayor cuota de mercado, podría darse el caso de que los gastos totales de la empresa, incluidos I+D de productos, costes de fabricación, costes de marketing, etc., sean demasiado elevados para que la empresa sea la más rentable entre sus competidores.
Reflejos
Un líder de mercado generalmente tiene la mayor participación de mercado en una industria en particular.
Apple y Amazon son ejemplos de líderes del mercado.
Los líderes del mercado también pueden ser los primeros en desarrollar ciertos productos o servicios.
