Marknadsledare

Vad är en marknadsledare?

En marknadsledare är ett företag med den största marknadsandelen i en bransch som ofta kan använda sin dominans för att påverka konkurrensbilden och den riktning marknaden tar. En marknadsledare har vanligtvis den största marknadsandelen eller den största andelen av den totala försäljningen på en viss marknad. Det kan även överträffa sina konkurrenter enligt andra mätvärden, inklusive varumärkeslojalitet, uppfattat värde, distributionstäckning, image, pris, kampanjutgifter och vinst.

Ett sådant företag kan vara det första att utveckla en produkt eller tjänst, vilket skulle göra det möjligt för det att sätta tonen för meddelanden, definiera de ideala produktegenskaperna och bli betraktad av marknaden som det varumärke som konsumenterna förknippar med själva erbjudandet.

Hur marknadsledarskap fungerar

Ett företag kan etablera sig som marknadsledare genom att vara först med att erbjuda en produkt eller tjänst. Produkten eller tjänsten måste vara tillräckligt ny för att attrahera en konsumentbas, och sedan måste företaget hålla koll på konsumenternas preferenser för att behålla ledarskapet. Om ett företag träder in på en marknad som en konkurrent till den eller de första aktörerna,. kan det aggressivt marknadsföra sin egen version av produkten med differentierade egenskaper. Konkurrenter som söker marknadsledarskap kan investera mycket i marknadsforskning och produktutveckling,. och sedan använda konsumentinformation för att utveckla attribut som förbättrar en befintlig produkt.

Marknadsledare kanske kan utnyttja stordriftsfördelar för att kontrollera marknadspriserna. Konsumenter litar på marknadsledare och kommer att välja att minimera risken genom att köpa från marknadsledare. Marknadsledare har en detaljerad medvetenhet om inköpsbeslutsfattarna i deras kundbas och utnyttjar aggressiv reklam för att dra fördel av den kunskapen samtidigt som de stärker sitt varumärke. Marknadsledare attraherar utvecklingspartners av högsta kvalitet och är med största sannolikhet innovativa när det gäller att anta de teknologier och processer som kommer att hjälpa dem att fortsätta att överträffa sin konkurrens.

Exempel på marknadsledare

Att behålla en dominerande marknadsandel kräver att ett företag inte bara behåller sina befintliga kunder genom att bygga varumärkeslojalitet utan också attraherar nya kunder som kanske inte är bekanta med produkten eller tjänsten. Företaget kan också locka konkurrenters kunder genom att hitta den idealiska kombinationen av kvalitet och pris. I denna moderna tid av internet är det lätt att identifiera konsumentorienterade marknadsledare, som Apple, Google och Amazon. Inom kapitalvaror är Boeing och Caterpillar två exempel.

Marknadsledare måste vara försiktiga när det gäller hur de använder och erhåller sina marknadsandelar. Om ett företag blir för dominerande på marknaden, eller om det verkar missbruka sin ställning, kan det bli föremål för antitrustprocesser. Microsoft blev en gång ett mål för tillsynsmyndigheter, till exempel. Ur en investerares perspektiv behöver en marknadsledare inte nödvändigtvis vara den mest lönsamma. Trots att de har störst marknadsandel kan det vara så att företagets totala kostnader, inklusive produkt-FoU, tillverkningskostnader, marknadsföringskostnader etc., är för höga för att göra företaget till det mest lönsamma bland sina konkurrenter.

Höjdpunkter

– En marknadsledare har vanligtvis den största marknadsandelen i en viss bransch.

– Apple och Amazon är exempel på marknadsledare.

– Marknadsledare kan också vara först med att utveckla vissa produkter eller tjänster.