Förlustledarestrategi
Vad är en förlustledarstrategi?
En förlustledande strategi innebär att sälja en produkt eller tjänst till ett pris som inte är lönsamt men som säljs för att attrahera nya kunder eller för att sälja ytterligare produkter och tjänster till dessa kunder. Förlustledande är en vanlig praxis när ett företag först går in på en marknad. En förlustledare introducerar nya kunder till en tjänst eller produkt i hopp om att bygga en kundbas och säkra framtida återkommande intäkter.
Förstå en förlustledarestrategi
Förlustledande kan vara en framgångsrik strategi om den genomförs på rätt sätt. Ett klassiskt exempel är rakblad. Gillette, till exempel, ger ofta bort sina rakhyvlar gratis eller till ett lågt pris, med vetskapen om att kunderna måste köpa ersättningsblad, det är där företaget gör sin vinst .
Ett annat exempel är Microsofts Xbox One-spelkonsol. Produkten såldes med en låg marginal per enhet, men Microsoft visste att det fanns potential att tjäna på försäljningen av tv-spel med högre marginaler och prenumerationer på företagets Xbox Live-tjänst. Förlustledande strategin är vanlig i hela videospelsindustrin och i de flesta fall säljs konsoler för mindre än de kostar att bygga .
Förlustledande strategin är också känd som penetrationsprissättning eftersom tillverkaren försöker penetrera marknaden genom att prissätta sina produkter lågt.
Motståndare till praxis för förlustledande prissättning hävdar att strategin är rovdrift till sin natur och utformad för att tvinga konkurrenter att lägga ner verksamheten.
Förlustledare och återförsäljare
Både fysiska butiker och onlinebutiker använder förlustledande prissättningsstrategier. Dessa företag prissätter ofta ett fåtal varor så lågt att det inte finns någon vinstmarginal. Förhoppningen är att när shopparen väl köper produkten från butiken eller webbplatsen kommer shopparen att köpa andra produkter och bli lojal mot varumärket. Tyvärr, för företagare, slutar konsumenter ibland utan att köpa andra produkter eller prenumerera på varumärket. Denna konsumentpraxis att hoppa från butik till butik och plocka upp förlustledarartiklar kallas körsbärsplockning.
Vissa återförsäljare placerar förlustledare längst bak i sina butiker så att konsumenterna måste gå förbi andra, dyrare produkter för att komma till dem. Ett av de mest praktiserade exemplen på detta är försäljning av mjölk. Mjölk, ett vanligt hushållsföremål, placeras ofta på baksidan av varje livsmedelsbutik, vilket kräver att en individ passerar nästan alla andra föremål i en livsmedelsbutik.
Även om köparen precis kom in i butiken för att köpa mjölk, är det mycket troligt att de kommer att köpa ytterligare varor när de går förbi dem på väg till mjölkavdelningen och sedan tillbaka till registret, vilket resulterar i ökad försäljning för butiken.
Förlustledare och inledande prissättning
Introduktionsprissättning kan också vara en förlustledare. Till exempel kan ett kreditkortsföretag erbjuda en låg introduktionsränta för att locka kunder att använda ett kort eller överföra sina befintliga saldon. Sedan, efter att ha fått kunden, höjer företaget sina räntor. På samma sätt erbjuder kabelbolag ofta låga priser, ibland med förlust, under en första period för att locka nya kunder eller för att locka bort kunder från konkurrenter.
Nackdelar med en förlustledarestrategi
För företag som använder en förlustledande strategi är den största risken att kunderna bara kan dra fördel av förlustledande prissättning och inte använda någon av företagets andra produkter och tjänster. Dessutom klagar vissa småföretagare över att de inte kan konkurrera med stora företag som kan absorbera de förluster som ligger bakom denna strategi.
Slutligen kan leverantörer till företag som följer en förlustledande strategi uppleva press att hålla sina egna priser låga så att företaget som använder en förlustledande strategi kan fortsätta att göra det.
Höjdpunkter
Förlustledande strategier kan skada små företag såväl som leverantörer, som kan tvingas hålla sina egna priser låga så att ett företag kan fortsätta med sin förlustledande strategi.
En förlustledande strategi prissätter en produkt lägre än dess produktionskostnad för att locka kunder eller sälja andra, dyrare produkter.
– Vissa företag använder en förlustledande strategi när de strävar efter att penetrera nya marknader för att ta marknadsandelar.
– Förlustledande är en kontroversiell strategi som anses rovdrift.
– Stora företag har råd att prissätta en produkt utan marginal eftersom de har andra produkter de kan sälja lönsamt för att kompensera för förlusten.
