Investor's wiki

Daima Kapanış Olun—ABC

Daima Kapanış Olun—ABC

Daima Kapan─▒┼č NedirÔÇöABC?

Always Be Closeing (ABC), bir sat─▒┼č stratejisini tan─▒mlamak i├žin kullan─▒lan motivasyonel bir ifadedir. Bu, rejimi takip eden bir sat─▒┼č eleman─▒n─▒n s├╝rekli olarak yeni beklentiler aramas─▒,. bu beklentilere ├╝r├╝n veya hizmetler sunmas─▒ ve nihayetinde bir sat─▒┼č─▒ tamamlamas─▒ gerekti─či anlam─▒na gelir.

Bir strateji olarak ABC, sat─▒┼č g├Ârevlisinin ─▒srarc─▒ olmas─▒n─▒, ayn─▒ zamanda kay─▒plar─▒n─▒ ne zaman azaltaca─č─▒n─▒ ve ba┼čka bir potansiyel m├╝┼čteriye ne zaman ge├žece─čini bilmesini gerektirir.

ABC'nin Temelleri

Always Be Closing ifadesi, Alec Baldwin, Al Pacino ve Jack Lemmon'─▒n oynad─▒─č─▒ 1992 yap─▒m─▒ "Glengarry Glen Ross" filminde pop├╝ler hale getirildi. David Mamet taraf─▒ndan yaz─▒lan ve Pulitzer ├ľd├╝ll├╝ oyununa dayanan film. Sat─▒┼č end├╝strisinin daha karanl─▒k, ac─▒mas─▒z taraf─▒n─▒ vurgulad─▒.

Filmde, bir grup emlak├ž─▒y─▒ motive etmek i├žin ┼čirket ofisinden agresif bir temsilci getirilir ve onlara daha fazla m├╝lk satmalar─▒n─▒ veya ba┼čar─▒s─▒z olurlarsa kovulmalar─▒n─▒ s├Âyler. Sat─▒┼č g├Ârevlilerini ├žekingen ve motivasyonsuz olmakla su├žlayarak k├╝f├╝rl├╝ bir tirad veriyor. Servetini ve ba┼čar─▒s─▒n─▒ sergiliyor.

Konu┼čmas─▒ s─▒ras─▒nda, ├╝zerinde "Her Zaman Kapans─▒n" yazan bir kara tahtay─▒ ├ževirir ve bu c├╝mleyi birka├ž kez tekrar eder. Bununla birlikte, sat─▒┼č g├Ârevlileri sat─▒┼č rakamlar─▒na ula┼čmak i├žin bir dizi etik olmayan takti─če ba┼čvurduklar─▒ i├žin konu┼čma geri teper.

Daha sonra, 2000 yap─▒m─▒ "Kazan Odas─▒" filminde, gen├ž bir borsac─▒ya ak─▒l hocal─▒─č─▒ yapan bir sat─▒┼č e─čitmeni, kursiyere "Glengarry Glen Ross"u g├Âr├╝p g├Ârmedi─čini sorar. Daha sonra, Her Zaman Kapan─▒┼č Olun'un anlam─▒ hakk─▒nda onu test etmeye devam ediyor.

Daima Kapatman─▒n Etkinli─či

Terim, sat─▒┼č y├Âneticilerinin sat─▒┼č personelini motive etmek ve beklentilere kar┼č─▒ inat├ž─▒ olman─▒n ├Ânemini eve g├Ât├╝rmek i├žin s─▒kl─▒kla kulland─▒klar─▒ ├Âzl├╝ al─▒nt─▒lardan birka├ž─▒n─▒n kapsaml─▒ bir ├Ârne─či haline geldi. Bir sat─▒┼č eleman─▒n─▒n bir m├╝┼čteri beklentisiyle yapt─▒─č─▒ her eylemin, sat─▒┼č─▒ sona erdirme niyetiyle yap─▒lmas─▒ gerekti─čini hat─▒rlat─▒r.

Sat─▒┼č s├╝recinin ilk ili┼čki kurma a┼čamas─▒ndan m├╝┼čteri ihtiya├žlar─▒n─▒n ortaya ├ž─▒kar─▒lmas─▒na ve ├╝r├╝n konumland─▒rmas─▒na kadar, temsilci t├╝m zaman─▒ "kapatmal─▒" ve m├╝┼čteriyi yap─▒lacak tek mant─▒kl─▒ ┼čeyin ├žek defterini ├ž─▒karmak oldu─ču bir noktaya getirmelidir.

Her Zaman Kapan─▒┼č, bir kavram olarak daha ├Ânceki bir zaman─▒n kal─▒nt─▒s─▒ olabilir; Bilgili, modern t├╝keticilerin, ├╝r├╝nler ve fiyatland─▒rma hakk─▒nda ├ževrimi├ži olarak bu kadar ├žok bilginin mevcut oldu─ču bir ├ža─čda, sat─▒┼č konu┼čmalar─▒na kar┼č─▒ daha az duyarl─▒ olmalar─▒ daha az olas─▒d─▒r.

Ger├žek D├╝nya ├ľrne─či

B├╝y├╝k ekranda e─členceli olsa da, ABC ├že┼čitli nedenlerle ger├žek ya┼čam durumlar─▒nda nadiren ba┼čar─▒l─▒d─▒r.

Ba─č─▒ms─▒z bir ara┼čt─▒rma ve veri sa─člay─▒c─▒s─▒ olan CSO Insights taraf─▒ndan 2018 y─▒l─▒nda yap─▒lan bir ara┼čt─▒rma, sat─▒┼č g├Ârevlilerinin zamanlar─▒n─▒n en fazla %35'ini fiilen sat─▒┼č yaparak veya "kapatarak" harcad─▒klar─▒n─▒ g├Âsterdi.´╗┐Ara┼čt─▒rma, olas─▒ sat─▒┼č yaratma , m├╝┼čteri takibi, strateji ve planlama oturumlar─▒ ve idari g├Ârevler, zamanlar─▒n─▒n aslan pay─▒n─▒ olu┼čturuyordu.

InvestementNews.com'un bildirdi─či gibi, ara┼čt─▒rmalar ABC zihniyetinin etkinli─čini kaybetti─čini g├Âsteriyor. Ortalama 21. y├╝zy─▒l m├╝┼čterisi, David Mamet hikayesinin Pulitzer ├ľd├╝ll├╝ bir sahne sunumu oldu─ču 1984'te bir t├╝keticiden ├žok daha fazla bilgiyle donanm─▒┼č olarak geliyor. ve hatta filmin yay─▒nland─▒─č─▒ 1992'den beri. Modern m├╝┼čteriler, al─▒┼čveri┼č yapmadan ├Ânce al─▒┼čveri┼č yapmay─▒ ve ara┼čt─▒rma yapmay─▒ tercih ediyor. Kaygan sat─▒┼č konu┼čmalar─▒na, bir zamanlar insanlardan ├žok daha az duyarl─▒lar.

##├ľne ├ž─▒kanlar

  • Her Zaman Kapan─▒┼č Olun, sat─▒┼č d├╝nyas─▒nda kullan─▒lan bir mantrad─▒r, yani bir sat─▒c─▒, gerekli taktikleri kullanarak her zaman anla┼čmalar─▒ kapatma zihniyetinde olmal─▒d─▒r.

  • Modern ├ža─čda, ara┼čt─▒rmalar, olas─▒ sat─▒┼č yaratma, m├╝┼čteri takibi ve strateji oturumlar─▒n─▒n bir sat─▒┼č eleman─▒n─▒n g├╝n├╝n├╝n "kapan─▒┼čtan" daha b├╝y├╝k bir b├Âl├╝m├╝n├╝ olu┼čturdu─čunu g├Âsteriyor.

  • C├╝mlenin k├Âkenleri, Pulitzer ├Âd├╝ll├╝ ayn─▒ adl─▒ oyununa dayanan, senaryosunu 1992 y─▒l─▒nda David Mamet'in yazd─▒─č─▒ "Glengarry Glen Ross" filmidir.