BCG 增长份额矩阵

什么是 BCG 增长份额矩阵？

波士顿咨询集团 (BCG) 增长份额矩阵是一种计划工具，它使用公司产品和服务的图形表示来帮助公司决定应该保留、销售或投资更多的产品。

该矩阵将公司的产品绘制成一个四方矩阵，y 轴代表市场增长率，x 轴代表市场份额。它由波士顿咨询集团于 1970 年推出。

BCG 增长份额矩阵将产品分为四类，启发式地称为“狗”、“现金奶牛”、“星星”和“问号”。每个类别象限都有自己的一套独特的特征。

如果一家公司的产品市场份额低，增长率低，则被视为“狗”，应出售、清算或重新定位。位于网格右下象限的狗不会为公司带来太多现金，因为它们的市场份额低且几乎没有增长。因此，狗可能会成为现金陷阱，长期占用公司资金。出于这个原因，他们是剥离的主要候选人。

＃＃＃摇钱树

处于低增长领域但公司拥有相对较大市场份额的产品被视为“摇钱树”，因此公司应该尽可能长时间地挤奶。在左下象限看到的摇钱树通常是成熟市场中的领先产品。

一般来说，这些产品产生的回报高于市场的增长率，并从现金流的角度维持其自身。应尽可能长时间地利用这些产品。摇钱树的价值可以很容易地计算出来，因为它们的现金流模式是高度可预测的。实际上，低增长、高份额的现金奶牛应该被榨取现金，以再投资于具有高未来潜力的高增长、高份额的“明星” 。

矩阵不是预测工具；它既没有考虑新的、破坏性的产品进入市场，也没有考虑消费者需求的快速变化。

处于高增长市场并占该市场相当大一部分的产品被认为是“明星”，应该进行更多投资。左上象限是星星，它们产生高收入但也消耗大量公司现金。如果一个明星能够保持市场领先地位，当市场整体增长率下降时，它最终会成为摇钱树。

＃＃＃问号

有问题的机会是那些在高增长率市场中但公司没有保持大市场份额的机会。问号位于网格的右上角。它们通常增长迅速，但会消耗大量公司资源。应经常仔细分析此象限中的产品，以查看它们是否值得维护。

矩阵是一种决策工具，不一定考虑到企业最终必须面对的所有因素。例如，增加市场份额可能比从新销售中获得的额外收入更昂贵。由于产品开发可能需要数年时间，因此企业必须仔细计划突发事件。

＃＃强调